Социальные сети по-прежнему остаются ключевым каналом коммуникации с аудиторией. Но конкуренция растет, алгоритмы усложняются, а стоимость привлечения внимания повышается. У малого бизнеса часто нет возможности вкладывать большие суммы в маркетинг. Хорошая новость в том, что эффективный рост возможен и при ограниченных ресурсах, если выстроить работу системно.
Мария Французова, руководитель отдела SMM Demis Group, поделилась рабочими инструментами для роста присутствия в соцсетях, которые приносят реальные результаты с минимальными затратами.
Пройдемся по цифрам
Отчет Global Digital 2025 демонстрирует основные тенденции современного цифрового пространства.
-
В 2025 году в мире насчитывается 5,24 млрд пользователей соцсетей, и половина из них активно ищет информацию о брендах именно там.
-
В России на январь 2025 года зарегистрировано 106 млн пользователей социальных сетей, что составляет 73,4% населения страны.
-
ВКонтакте занимает лидирующие позиции: в начале 2025 года у платформы было 93,8 млн активных пользователей, что составляет 65% населения России.
Это подтверждает, что даже небольшой бизнес может значительно повысить узнаваемость с помощью соцсетей, имея четкий план действий.
Что сегодня не работает
1. Ежедневные посты без стратегии
Просто публиковать посты ради охвата или красивых картинок недостаточно. Контент должен мотивировать аудиторию делиться, сохранять и комментировать, а также вести к конкретным бизнес-результатам: рост подписчиков, лиды, конверсии и продажи. Давайте ценность прямо в моменте – полезный лайфхак, простой совет, чек-лист, мини-инструкцию. Люди охотнее делятся чем-то понятным, что реально помогает или впечатляет, а не просто выглядит красиво.
2. Масштабные рекламные кампании без тестов
Запуск больших таргетированных кампаний без проверки гипотез (форматы, аудитории, сообщения) часто ведет к неэффективному расходу средств. Лучше сначала тестировать на небольшой аудитории, анализировать результаты и масштабировать только успешные подходы. Это снижает риски и повышает отдачу от каждого рубля.
3. Однотипный и статичный контент
Повторяющиеся посты без интерактива, форматов и новых идей быстро утомляют аудиторию. Соцсети требуют разнообразия: короткие видео, сторис, опросы, мемы, прямые эфиры – все это поддерживает интерес и повышает вовлеченность.
4. Слабая экосистема взаимодействия
Ставка только на один инструмент – ошибка. Чтобы контент работал на бизнес, важно выстраивать целостную воронку взаимодействия. Когда аудитория видит бренд в разных форматах и на разных площадках, одно касание дополняет другое. Пост ведет в рассылку, рассылка – на сайт, сайт – в сообщество и т.д. Такой системный подход повышает доверие, удерживает внимание и значительно ускоряет путь от интереса до покупки.
5. Отсутствие актуальной повестки и собственного голоса
Сегодня люди хотят видеть в бренде не только продукт, но и позицию, актуальность и характер. Компания, которая говорит на понятном языке и чувствует повестку, становится ближе к своей аудитории, с ней проще ассоциировать себя, доверять и вовлекаться в контент. Это уже не про «залетные тренды», а про осознанное присутствие в том, что действительно важно аудитории.
10 шагов для роста присутствия бренда в соцсетях
Даже при ограниченном бюджете можно добиться видимого роста, если подходить к продвижению комплексно. Вот пошаговый план.
1. Найти «локомотивный» продукт
Прежде чем пытаться продвигать весь ассортимент сразу, выберите один оригинальный продукт, который станет центром внимания и привлечет аудиторию. Для продвижения товара это может быть мини-набор, лимитированная серия или коллекционный предмет.
Российский дизайнер Николай Андрианов создал уникальные подставки для умной колонки Яндекс Станция в виде матрешек. Публикация в соцсети набрала более 2,4 млн просмотров и тысячи реакций пользователей.
Если вы работаете в сфере услуг, локомотивным предложением может стать необычное событие или формат взаимодействия, которое не требует больших затрат, но создает сильный «вау-эффект» и стимулирует сарафанное радио.
Так, фитнес-студия может пригласить на групповую йогу с щенками. После мероприятия половина участников оформляют абонемент, а фото и видео с события расходятся по локальным пабликам и сторис.
2. Быстро тестировать контент-гипотезы
Выберите 3-5 форматов контента – короткие видео, сторис, опросы, мемы и протестируйте их на небольшой аудитории. Оцените эффективность по ключевым показателям: удержание аудитории, лайки, комментарии, репосты и вовлеченность.
Бренд косметики тестирует три формата:
-
мини-обзор продукта в сторис,
-
короткое видео с лайфхаком,
-
мем о бьюти-проблеме.
Через неделю видно, что видео с лайфхаком вызывает наибольшее вовлечение. Этот формат стоит развивать и масштабировать, а слабые гипотезы – отбрасывать.
Такой подход позволяет быстро выявлять работающий контент, концентрировать ресурсы на эффективных форматах и экономить время и средства.
3. Работать с микро- и нано-инфлюенсерами
Сотрудничество с локальными или нишевыми аккаунтами с аудиторией 1-10 тыс. человек, где подписчики доверяют автору, обходится дешевле, чем с крупными блогерами. При этом средний уровень вовлеченности составляет 2,53%, что выше, чем у более крупных инфлюенсеров.
Договаривайтесь о бартере, совместных акциях или недорогих подарках – например, эксклюзивный мини-продукт в обмен на пост или сторис. Такой подход выглядит естественно и повышает лояльность к бренду.
Пример: кейс Ural Toys от Demis Group
Ural Toys – бренд детских товаров, представленный на маркетплейсах. Мы запустили кампанию с привлечением лайфстайл-блогеров (молодые мамы с детьми до 3 лет) и профильных экспертов – логопедов и педагогов. Основная цель – повысить узнаваемость бренда и привести целевой трафик на площадки.
Продуманная стратегия Influence-маркетинга и глубокий конкурентный анализ позволили не только достичь планов по продажам, но и превысить окупаемость кампании более чем на 100%. В результате бренд стал заметнее, а поток покупателей значительно вырос – особенно в ключевой предновогодний сезон.
Кейс агентства Demis Group
4. Генерировать пользовательский контент (UGC)
В 2025 году 60% потребителей считают UGC более аутентичным, чем любая другая форма маркетинга. А 83% респондентов утверждают, что с большей вероятностью купят у бренда, который активно использует пользовательский контент.
Привлекайте аудиторию к созданию контента о вашем продукте: проводите челленджи, конкурсы, приглашайте людей делиться фото и видео использования. Репосты пользователей увеличивают охват, дают сигнал алгоритмам о вовлечении и укрепляют доверие к бренду.
Например, небольшая кофейня запускает челлендж #МойУтреннийКофе – гости делятся сторис со своими любимыми напитками, отмечая аккаунт заведения. Владельцы каждую неделю выбирают лучший пост и дарят победителю бесплатный напиток. Результат – десятки публикаций без прямых вложений, рост охвата, увеличение числа подписчиков и появление лояльного комьюнити.
5. Усиление с помощью таргетированной рекламы
Когда органический контент демонстрирует высокие показатели (охват, вовлеченность или конверсии), его стоит продвигать с помощью таргетированной рекламы. Начинайте с 1-2 сегментов аудитории: похожих на текущих подписчиков (look-alike) или по интересам.
Используйте A/B-тестирование: разные заголовки, обложки и форматы подачи помогут определить наиболее эффективный вариант. Не масштабируйте сразу на все аудитории, сначала убедитесь, что контент действительно работает.
Так, для продвижения туроператора TEZ TOUR в VK мы ставили цели: расширить охват, привлечь подписчиков и получать лиды. Для каждого приоритетного направления использовались самые эффективные объявления, которые обеспечивали целевые действия по минимальной цене – подписки на чат-бот или сообщество.
Сегменты аудитории включали запросы «купить тур», подписчиков конкурентов и пользователей, а также тех, кто интересуется путешествиями. Неэффективные объявления отключались, а бюджет перераспределялся на успешные, что позволило достигнуть максимальной эффективности кампании.
Кейс TEZ TOUR от Demis Group
Результаты таргетированной рекламы через чат-бот TEZ TOUR:
-
CPC: 61 руб., CTR: >0,4% – объявления эффективно привлекают внимание.
-
Конверсия из клика в лид высокая, стоимость лида составляет 47-82 рубля, что экономически выгодно.
За время кампании с чат-ботом пообщались 26 782 человека
6. Постоянный анализ метрик
Следите не только за лайками. Оценивайте удержание аудитории, переходы по ссылкам, подписки, заявки, покупки и виральность контента. Через 1-2 недели отбрасывайте слабые идеи и усиливайте те, которые реально работают.
Например, в Telegram-канале бренд публикует три формата постов: короткие советы, видеообзоры и инфографику. Через неделю видно, что видео собирает больше просмотров и переходов по ссылке, а советы – меньше. Значит, основной акцент стоит сделать на видео, а советы оставить для экспериментов. В паблике ВКонтакте применяют тот же принцип: усиливают посты с наибольшей вовлеченностью и конверсией.
Алгоритмы платформ меняются, поэтому важно регулярно корректировать стратегию.
7. Истории и контент «за кадром»
Показывайте процесс создания продукта, команду, рабочие моменты и то, как вы решаете задачи клиентов. Такие истории формируют доверие и создают эмоциональную связь с аудиторией.
Представьте, бренд кофе публикует в Telegram и ВКонтакте короткие посты «за кадром»: как обжаривают зерно, как команда тестирует новые вкусы, как оформляют упаковку. Подписчики видят реальную работу бренда, комментируют, делятся постами и чувствуют себя вовлеченными в процесс. Этот подход помогает аудитории не просто видеть продукт, а понимать историю и ценность бренда.
8. Удержание внимания аудитории через мини-форматы
Используйте небольшие, но эффективные приемы для увеличения вовлеченности: коллаборации с брендами из смежных ниш, совместные эфиры, розыгрыши, мини-события. Добавляйте микроформаты внутри соцсетей (опросы, квизы, мини-игры), чтобы удерживать внимание аудитории.
Локальный спортзал может провести розыгрыш совместно с брендом спортивного питания: подписчики Telegram-канала и паблика ВКонтакте отвечают на короткий квиз о спорте и питании, отмечают друзей и получают шанс выиграть набор спортивного питания и бесплатное посещение тренировки. В результате оба бренда получают рост подписчиков и повышение вовлеченности без больших затрат.
6. Мультиплатформенность и короткие видео
Короткие вертикальные видео получают в 2,5 раза больше взаимодействий, чем длинные ролики, и остаются главным форматом для вовлечения в 2025 году. Но не ограничивайтесь одной платформой – адаптируйте контент под разные площадки (Telegram, ВКонтакте, RuTube и др.)..
Перепрофилируйте материалы: одно и то же видео можно превратить в сторис, карусель, фото-контент или мем. Это экономит ресурсы и позволяет охватить разные аудитории.
В качестве примера рассмотрим кейс USN и Demis Group. USN – бренд спортивного питания из Великобритании. Мы анализировали конкурентов и пользовательский контент, чтобы выявлять острые вопросы аудитории. При создании публикаций учитывали боли ЦА и давали готовое решение с продуктом.
За полгода такой подход принес +18 000 подписчиков, увеличил охват и вовлеченность, а также выросло количество органических подписок как с видео, так и со статического контента.
Вертикальный ролик для бренда USN
10. Постепенное масштабирование
Когда гипотезы подтверждены, и контент стабильно дает результаты, переходите к масштабированию.
Что делать:
-
Не увеличивать бюджет сразу на все подряд, а сначала убедиться, что контент, формат или рекламная кампания работают.
-
Масштабировать только проверенные гипотезы. Например, тот пост, который хорошо зацепил аудиторию органически, можно продвигать через таргетированную рекламу.
-
Расширять аудиторию и платформы постепенно, чтобы не тратить ресурсы впустую и сохранить эффективность.
Подведем итоги
В 2026 году продвижение бренда в социальных сетях при небольшом бюджете остается абсолютно реальным и эффективным, если использовать системный подход. Ключ к успеху – не в объеме инвестиций, а в продуманной стратегии, тестировании гипотез и внимании к аудитории.
Даже ограниченные ресурсы позволяют:
-
быстро выявлять эффективные форматы контента через тестирование;
-
работать с микро- и нано-инфлюенсерами для органического охвата;
-
генерировать пользовательский контент, который повышает доверие и вовлеченность;
-
масштабировать успешные кампании постепенно, избегая лишних трат;
-
адаптировать один контент для разных платформ, экономя время и ресурсы.
