Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 4 лайков
224 987
Всего лайков на сайте

Копирайтинг: 6 черт отличного текста

11 декабря 2013, 10:48 |  Александр Лашков

Для того чтобы определить, хорошо ли написан текст, достаточно одного взгляда, но когда такой текст необходимо написать – все куда сложнее. Задачу упрощает понимание некоторых характеристик, которые отличают неплохой текст от отличного.

Итак, отличный текст:

1. Дает новый взгляд

Очень часто, чтобы донести сообщение до читателя, необходимо посмотреть на проблему под непривычным углом. Люди сталкиваются с таким количеством рекламы, что их мозг на автомате блокирует стандартные объявления, так что один из наиболее мощных приемов копирайтера заключается в том, чтобы прорваться сквозь эту защиту, используя нестандартный подход.

Это реклама в поддержку петиции о ликвидации безграмотности (Faight Against Illiteracy). И она работает потому, что не просит зрителей начать переживать о чем-то незнакомом. Вместо этого, объявление позволяет им мгновенно ощутить себя на месте неграмотных людей.

Да, из-за такой подачи была потеряна часть аудитории. Некоторые действительно решили, что видят очередную рекламу автомобиля, но те, кто дочитал объявление до конца, явно поняли сообщение как надо.

Текст картинки: К сожалению более 3 миллионов людей во Франции будут думать, что видят рекламу очередного автомобиля. Помогите нам сделать проблему неграмотности общенациональной в 2013 году. Подпишите петицию Национального Агентства по борьбе с неграмотностью во Франции на www.­illettrisme2013.­fr.

2. Находит связи

В 1996 году Стив Джобс уже все сказал на эту тему в ходе интервью с журналистом из Wired:

Креативность – это просто объединение вещей. Если спросить креативного человека, как он сделал ту или иную вещь, то он почувствует себя даже немного виноватым, потому что на самом деле он ничего не делал, а просто увидел что-то очевидное для себя.

Скажем, вам надо написать рекламу для новых кроссовок. Вы можете написать про эластичность подошвы или «легкий» дизайн. Так многие и поступают. Или же вы можете отказаться от такого подхода и, вместо этого, нарисовать связь между продуктов и чувствами, которые он может помочь испытать.

Текст объявления: Убеги от счетов, ипотеки, работы, рутины, от своих страхов, забот, отношений, обязательств, препятствий, убеги от недостатков, своих желаний, нужд, убеги от того и от этого, Беги, беги, беги, беги, беги.

Убеги от всего этого. Просто беги.

В тексте этой рекламы есть два интересных момента. Первый – он фокусируется на том, что для многих людей смысл бега вовсе не в беге – они выходят на пробежку, чтобы побыть одному, в тишине, хоть ненамного вырвавшись из бешеного ритма жизни. Второе – читая текст, вы уже как будто надели кроссовки и побежали по тротуару.

В этой рекламе сложности жизни заменены простотой и ясностью. Чем дальше, тем предложения становятся проще, и вскоре весь текст заменен простым и ритмичным «Беги, беги, беги». Именно такой ритм слышит человек, когда при пробежке его ноги касаются асфальта. Вот связь.

3. Ставит увлекательную цель

Ниже представлены заголовки или главные предложения из текстов email-based журнала Urban Daddy, которые призваны привлечь внимание к новым продуктам, событиям и заведениям:

Шесть дней. Именно столько времени у вас осталось, прежде чем 65% вашего тела будет состоять из индейки (реклама ко Дню Благодарения).

В году насчитывается 8,760 часов. И только один час из них вы сможете потратить на то, чтобы насладиться бесплатными картофельными блинчиками с домашним яблочным пюре и сметаной на Гарвард Сквер. Да, это нечестно. Но 60 минут есть 60 минут.

Ewoks. Поговорим о жизни.

Что общего в каждом из трех случаев? В каждом из них вы хотите прочитать следующую строчку. Есть такая копирайтерская пословица, обычно приписываемая копирайтеру и бизнесмену Джоу Шугарману (Joe Sugarman), основная мысль которой заключается в том, что заголовок должен заставить вас прочитать первое предложение. А первое предложение должно заставить прочесть второе и так далее. Короче говоря, если первое предложение плохое – все остальное не имеет значения.

4. Рождается, потому что автор много слушает

Любой, кто услышал бы о том, что семья Харрингтон собирается запустить еще один тренажерный зал в Бостоне, почитал бы их психами – еще бы, ведь рынок уже полностью занят. Есть и люксовые и более демократичные заведения. В тренажерных залах города можно найти массаж, смузи-бары, и толпы персональных тренеров. А в GymIt, зале Харрингтонов, ничего этого не было.

Что же у них было? Понимание своей ключевой аудитории. До того, как запустить проект с тренажерным залом, Харрингтоны выслушали множество своих потенциальных клиентов – посетителей тренажерок во всем городе. Для многих из них все достоинства люксовых заведений перечеркивались минусами вроде высоких цен и неудобных условий абонементов. В итоге владельцы GymIt решили упростить опыт посещения тренажерного зала для тех, кто хочет просто прийти и позаниматься. И тексты на их рекламных материалах, предварявших запуск, это отражают в полной мере.

5. Избегает жаргона и гипербол

Потрясающий основы. Революционный. Решения для бизнеса. Масштабируемость. Лучшие практики индустрии.

Надоело?

Когда авторы текстов пытаются донести преимущества своей компании, продукта или услуги, иногда им сложно удержаться от преувеличений или использования жаргона. Правда, однако же, заключается в том, что хорошему копирайтингу дополнительные украшения не нужны, потому что хорошо написанный текст говорит с читателем на человеческом языке.

Это не значит, что никогда нельзя говорить о своих наградах и успехах. Просто нужно быть точным в описании этого достижения. Домашняя страница сервиса Basecamp представляет собой отличный пример того, как надо выделять сильные стороны проекта простым и понятным языком.

6. Убирает все лишнее

Хороший текст добирается до сути. Это значит, что нужно безжалостно отрезать все избыточные фразы и перестраивать предложение так, чтобы оно было более прямым. Ниже представлен отличный пример такого рекламного текста, который отмечает «академичность» читателей журнала The Economist.

Текст на картинке: Постер должен содержать не более восьми слов – это максимум, что средний читатель может воспринять с одного взгляда. Но это постер для читателей журнала Economist.

Как научиться убирать лишнее? Практика и знание, где отрезать, творят чудеса. В этой статье собраны многие полезные советы на предмет того, как писать точно, четко и без лишних слов:

Снижайте число глагольных фраз. Например, фразу «Результаты наводят на мысль» можно заменить просто на «Результаты свидетельствуют». Заменяйте многословные фразы единичными словами. Можно заменить фразу «вследствие того факта, что» на простое «потому что». Избегайте существительных с нечетким смыслом. Фразы, построенные вокруг неопределенных существительных вроде «в области» или «на тему» усложняют предложения.

Прочитайте полный список советов по сокращению здесь.

В общем случае, если вы можете позволить себе урезать фразу без потери смысла – именно так и следует поступить. Заставляйте себя снижать количество написанных знаков. Сожмите текст для главной страницы сайта на 50 слов до 25, затем заставьте себя сократить 25 слов до 15. И дело здесь не столько в краткости, сколько в том, чтобы быть уверенным в значимости каждого написанного слова.

По материалам HubSpot

 

Читайте нас в Telegram - digital_bar
Комментарии
1 комментарий
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Болтян Евгений
    4
    комментария
    0
    читателей
    Болтян Евгений
    больше года назад
    Думаю нужно перенести эти пункты себе и постоянно пропускать через них заголовки и рекламные тексты)
    +
    0
    -
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
В помощь SMM-щику: как автоматизировать работу
Иван Серышев
9
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Иван Серышев - Что кошачий бокс сдулся не ответил. Что администрация сайта..утратила доверие))) "Раскрути! Как? накрути)))"
Роскомнадзор грозит заблокировать YouTube через сутки
Stanislav Sikorskij
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Stanislav Sikorskij - не нормальные люди что тут сказать, блокируют сайты каторые нужны людям , и чем ети сайты им мешают ума не приложу, вы бы лучше на улицах порядки навели, где реально угроза есть человечеству ето на улице где убиваю людей сотнями, вот куда свой силы лучше направте, а не на сайты безобидные, фу стыд и ужас
Кейс: как мы продавали газгольдеры за 150 тысяч рублей через Facebook
Натали Ямская
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Натали Ямская - Вы правы, там должно быть 742 руб! Спасибо огромное, что заметили ошибку - исправим, обсчитались немного :)
Два новых хардфорка – Bitcoin Candy и World Bitcoin
Елизавета Лосева
94
комментария
0
читателей
Полный профиль
Елизавета Лосева - Спасибо за внимательность, поправили!)
Instagram тестирует приложение для обмена сообщениями
Zemno Zemno
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Zemno Zemno - Вот тут по данной новости более подробно: https://seofuck.ru/direct-from-instagram/
«Одноклассники» запускают витрину товаров и услуг
Иван Серышев
9
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Иван Серышев - не удивительно. когда то и ок надо монетизировать по полной. У меня с групп доход)
Хакеры украли $70 млн из кошелька сервиса майнинга NiceHash
Иван Серышев
9
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Иван Серышев - Ой скоро ни один биток без налоговой не перейдет. сто процентов прикроют... В РФ живем)))
Маркетинг в WhatsApp: как это делать
Виктория Анисимова
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Виктория Анисимова - Интересно, спасибо) А можете подсказать как объединить имеющиеся номера и добавить их в группу приложения? Не вручную ведь сохранять контакты...
ВК меняет порядок размещения рекламных записей в сообществах
Александр Холостов
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр Холостов - Лучше бы не выкатывали... Выкатили, а ничерта не работает. Ошибка на ошибке, ничего не работает, а в ТОПе сообщества с самым дешевым CPM, где контент, мягко говоря, самого низкого качества. А подобрать группу с нормальным контентом, где можно опубликовать нормальный бренд, достаточно сложно. Надеюсь всё починят и доведут до ума, подбираются сообщества неплохо в плане адекватности по CPM, однако функционал совсем не продуман и неудобен.
Новый алгоритм FB ударит по рекламодателям?
Оксана Морская
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Оксана Морская - Не удивительно! Я как рекламщих конечно хочу чтобы рекламу видели чаще, но как пользователя меня это очень напрягает. Золотая середина - показывать то что действительно пользуется популярностью
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх