Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 3 лайков
224 555
Всего лайков на сайте

Краткий гайд по использованию LinkedIn для бизнеса

3 апреля 2014, 09:18 |  Александр Лашков

Если взглянуть на графики роста социальных сетей, то можно узнать, не только о том, что Instagram растет как сумасшедший, но и то, что на третьем месте по скорости роста находится LinkedIn.

Объективно – это важная информация, но понять, как именно все это можно использовать, не так-то просто. Несмотря на то, что LinkedIn как соцсеть не настолько «заанализирована» всевозможными экспертами, все же существует несколько интересных статистических наблюдений, которые полезно было бы учитывать.

LinkedIn отправляет на вашу главную страницу в четыре раза больше людей, чем Twitter и Facebook

Сервис микроблогов и соцсеть Марка Цукерберга хороши, когда речь идет о вирусном распространении контента, но в плане прямого трафика на сайта, LinkedIn куда более интересный инструмент.

Аналитическая компания Econsultancy подтвердила этот факт своим исследованием 60 корпоративных сайтов с 2 млн визитами в месяц, которое продолжалось на протяжении двух лет. Рефералы из LinkedIn составили почти две трети от всего социального трафика, что практически в четыре раза больше, чем у Facebook, занявшего второе место.

  • LinkedIn: 64% социального трафика
  • Facebook: 17%
  • Twitter: 14%

Прежде всего, то, что зная о таком отличном свойстве LinkedIn, вы можете соответствующим образом изменить свой аккаунт и подачу материала в нем, фокусируясь на публикации контента, который будет генерировать лиды для вашего сайта.

Например, вот как «Лаборатория» с помощью LinkedIn приводит пользователей соцсети на свой главный сайт и рекламирует продукты:

Самый востребованный контент – это инсайты индустрии

Согласно данным самой соцсети, 6 из 10 пользователей LinkedIn заинтересованы в различных инсайтах индустрии, в которой трудятся. Следующим по популярности типом контента являются новости компаний (53% заинтересованных пользователей), а на третьем анонсы новых продуктах и услугах (43%).

Что это означает:

Нужно делиться своей экспертизой. Не стесняйтесь объяснять людям интересные и сложные вещи, будьте прозрачны – и абсолютное большинство вашей аудитории оценит это. Большую часть публикуемого вами в LinkedIn контента должны составлять экспертные статьи и интересные новости компании, именно таким образом следует формировать контент-план.

Сам LinkedIn формулирует это так:

Ваши подписчики пользуются LinkedIn поскольку хотят быть более продуктивными и успешными профессионалами. Информативные, полезные посты имеют наивысшую степень вовлеченности, потому что именно такую информацию от компаний и хотят видеть пользователи».

Избегайте публикаций поздно вечером, после обеда и в выходные

Чтобы увеличить охват своих публикаций, имеет смысл делать их, когда число потенциальных читателей больше всего. Самым активным временем в LinkedIn является утро и день в будни. Грубо говоря, наибольшего охвата можно добиться в часы работы большинства компаний, конечно, для конкретных страниц и бизнесов результаты могут немного отличаться, так что надо тестировать разное время публикации.

Что это означает:

Нужно публиковать контент так, чтобы посты выходили тогда, когда это удобно аудитории. Поэтому, если вдруг вы занимаетесь подбором контента для публикации по вечерам, лучше распланировать отправку сообщений на следующий день с помощью специальных сервисов.

Следует делать как минимум 20 публикаций в месяц

Теперь когда вы знаете, когда именно следует публиковать контент, стоит задаться вопросом частоты публикаций. По данным самой соцсети, необходимо делать не менее 20 постов в месяц – это позволяет охватить 60% уникальной аудитории.

Более частые публикации помогут увеличить охват, но уменьшат число возвращающихся пользователей. Кого-то из подписчиков никогда не удастся охватить так как эти люди не заходят в социальную сеть, поэтому нацеливаться стоит на тех, кто ею пользуется. Конечно, никто не даст вам стопроцентную гарантию того, что вы сможете охватить 60% аудитории, сделав 20 публикаций, но все же шансы на это довольно велики.

Есть и такие компании, у которых есть время, ресурсы и, самое главное, контент для более чем 20 публикаций. Лучшие корпоративные маркетологи, работающие с LinkedIn, делают 3-4 публикации в день – это около 80 постов в месяц.

В общем и целом, универсальный совет может звучать так: публикуйте так много постов, на сколько у вас хватает контента.

Что это означает:

Начните с 20 качественных публикаций в месяц и увеличивайте это число, если поймете, что это принесет дополнительную пользу. Число «20» отлично соотносится с рекомендуемыми окнами для публикации – если вы будете делать один пост в день на протяжении четырех недель (исключая выходные), то как раз наберется 20 публикаций.

Одним постом можно охватить 20% вашей аудитории

Если вас интересует, кто вообще может прочитать то, что вы публикуете, то знайте – охват поста на LinkedIn составляет 20% от аудитории страницы.


Что это означает:

20% - это много или мало? Естественно, все зависит от общего числа подписчиков, если их много, то охват в двадцать процентов будет вполне неплохим результатом. С другой стороны, соотношение 1 к 5 – это не мечта маркетолога, так что есть смысл делать больше постов, чтобы добиться лучших результатов.

Помогите своим сотрудникам помочь компании

Активность на корпоративной странице, а именно вовлеченность подписчиков, может сыграть большую роль в привлечении новых людей. Если кто-то просто «проходил мимо» и увидел, что у вас все довольно активно, то он может остаться с вами надолго. А в плане увеличения вовлеченности, нет никого лучше собственных сотрудников.

Вероятность того, что сотрудник компании кликнет на опубликованную ею ссылку, прокомментирует пост или сделает шейр на 70% выше, чем у среднестатистического пользователя LinkedIn.

Что это означает:

Не стоит пренебрегать таким активом, как собственные сотрудники. Отправляйте им оповещения о постах на корпоративной странице каждый раз, когда что-то публикуется.

Изучайте процент вовлеченности и оптимизируйте стратегию

Используйте LinkedIn Analytics – панель администратора страницы – для того, чтобы изучать процент вовлеченности пользователей.

С главной страницы администраторской панели вы сможете увидеть общую информацию о посещениях вашего профиля, включая интересные демографические данные (например, местоположение пользователей – полезно для понимания, в каких временных зонах вы популярнее всего), распределение посетителей по должностям, отраслям и даже о том, как много посещений было от ваших собственных сотрудников.

Для получения более полной информации нужно нажать на ссылку в самом верху страницы – это позволит увидеть полную статистику по опубликованным постам.

Процент вовлеченности высчитывается исходя из общего числа взаимодействий, кликов и приобретенных подписчиков для каждого поста в вашем аккаунте. Другими словами, процент вовлеченности говорит вам, как много людей из тех, кто видел вашу страницу, как-либо с ней взаимодействовали.

Что это означает:

Вовлеченность скажет вам о том, где следует поднажать и что изменить в том, как и что вы публикуете на своей Linkedin-странице. Оценивайте категорию опубликованного контента, целевую аудиторию, а также день недели и время публикации. Все это поможет вам лучше оптимизировать контент-стратегию и добиться лучших результатов для следующих постов.

Кстати, не так давно в LinkedIn появились и некоторые другие полезные для маркетологов инструменты – в частности, Content Marketing Score, который «измеряет вовлеченность рекламных постов, публикаций на корпоративной странице, в группах LinkedIn, постов сотрудников и лидеров мнений», а также дает возможность сравнить свои показатели с результатами конкурентов. Страницы для сравнения можно подбирать по разным показателям, например, по размеру компании и индустрии.

Как видно, LinkedIn становится все более измеримой социальной сетью, что, вкупе с упомянутой выше перспективностью в плане аудитории, делает ее очень привлекательным средством для использования в маркетинговой стратегии.

По материалам блога Buffer

Комментарии
2 комментария
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Никита
    больше года назад
    Очень полезная статья! Спасибо!!
    +
    0
    -
    Ответить
  • Дамир Сафин
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Дамир Сафин
    больше года назад
    ывфыв
    +
    3
    -
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
В помощь SMM-щику: как автоматизировать работу
Иван Серышев
9
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Иван Серышев - Что кошачий бокс сдулся не ответил. Что администрация сайта..утратила доверие))) "Раскрути! Как? накрути)))"
Роскомнадзор грозит заблокировать YouTube через сутки
Stanislav Sikorskij
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Stanislav Sikorskij - не нормальные люди что тут сказать, блокируют сайты каторые нужны людям , и чем ети сайты им мешают ума не приложу, вы бы лучше на улицах порядки навели, где реально угроза есть человечеству ето на улице где убиваю людей сотнями, вот куда свой силы лучше направте, а не на сайты безобидные, фу стыд и ужас
Кейс: как мы продавали газгольдеры за 150 тысяч рублей через Facebook
Натали Ямская
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Натали Ямская - Вы правы, там должно быть 742 руб! Спасибо огромное, что заметили ошибку - исправим, обсчитались немного :)
Криптовалюты – золотая лихорадка XXI века. Что о них говорят в соцмедиа?
Игорь Меньшиков
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Игорь Меньшиков - Thank you. all clear. Bitcoin you https://www.youtube.com/watch?v=kmxIF8ekY3g https://www.youtube.com/watch?v=-w1IDfSGnjw https://www.youtube.com/watch?v=AiWJ84rTqqM
Два новых хардфорка – Bitcoin Candy и World Bitcoin
Елизавета Лосева
88
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Елизавета Лосева - Спасибо за внимательность, поправили!)
Instagram тестирует приложение для обмена сообщениями
Zemno Zemno
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Zemno Zemno - Вот тут по данной новости более подробно: https://seofuck.ru/direct-from-instagram/
«Одноклассники» запускают витрину товаров и услуг
Иван Серышев
9
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Иван Серышев - не удивительно. когда то и ок надо монетизировать по полной. У меня с групп доход)
Хакеры украли $70 млн из кошелька сервиса майнинга NiceHash
Иван Серышев
9
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Иван Серышев - Ой скоро ни один биток без налоговой не перейдет. сто процентов прикроют... В РФ живем)))
Маркетинг в WhatsApp: как это делать
Виктория Анисимова
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Виктория Анисимова - Интересно, спасибо) А можете подсказать как объединить имеющиеся номера и добавить их в группу приложения? Не вручную ведь сохранять контакты...
ВК меняет порядок размещения рекламных записей в сообществах
Александр Холостов
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр Холостов - Лучше бы не выкатывали... Выкатили, а ничерта не работает. Ошибка на ошибке, ничего не работает, а в ТОПе сообщества с самым дешевым CPM, где контент, мягко говоря, самого низкого качества. А подобрать группу с нормальным контентом, где можно опубликовать нормальный бренд, достаточно сложно. Надеюсь всё починят и доведут до ума, подбираются сообщества неплохо в плане адекватности по CPM, однако функционал совсем не продуман и неудобен.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх