Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 6 лайков
209 810
Всего лайков на сайте

Краткий гайд по использованию LinkedIn для бизнеса

3 апреля 2014, 09:18 |  Александр Лашков

Если взглянуть на графики роста социальных сетей, то можно узнать, не только о том, что Instagram растет как сумасшедший, но и то, что на третьем месте по скорости роста находится LinkedIn.

Объективно – это важная информация, но понять, как именно все это можно использовать, не так-то просто. Несмотря на то, что LinkedIn как соцсеть не настолько «заанализирована» всевозможными экспертами, все же существует несколько интересных статистических наблюдений, которые полезно было бы учитывать.

LinkedIn отправляет на вашу главную страницу в четыре раза больше людей, чем Twitter и Facebook

Сервис микроблогов и соцсеть Марка Цукерберга хороши, когда речь идет о вирусном распространении контента, но в плане прямого трафика на сайта, LinkedIn куда более интересный инструмент.

Аналитическая компания Econsultancy подтвердила этот факт своим исследованием 60 корпоративных сайтов с 2 млн визитами в месяц, которое продолжалось на протяжении двух лет. Рефералы из LinkedIn составили почти две трети от всего социального трафика, что практически в четыре раза больше, чем у Facebook, занявшего второе место.

  • LinkedIn: 64% социального трафика
  • Facebook: 17%
  • Twitter: 14%

Прежде всего, то, что зная о таком отличном свойстве LinkedIn, вы можете соответствующим образом изменить свой аккаунт и подачу материала в нем, фокусируясь на публикации контента, который будет генерировать лиды для вашего сайта.

Например, вот как «Лаборатория» с помощью LinkedIn приводит пользователей соцсети на свой главный сайт и рекламирует продукты:

Самый востребованный контент – это инсайты индустрии

Согласно данным самой соцсети, 6 из 10 пользователей LinkedIn заинтересованы в различных инсайтах индустрии, в которой трудятся. Следующим по популярности типом контента являются новости компаний (53% заинтересованных пользователей), а на третьем анонсы новых продуктах и услугах (43%).

Что это означает:

Нужно делиться своей экспертизой. Не стесняйтесь объяснять людям интересные и сложные вещи, будьте прозрачны – и абсолютное большинство вашей аудитории оценит это. Большую часть публикуемого вами в LinkedIn контента должны составлять экспертные статьи и интересные новости компании, именно таким образом следует формировать контент-план.

Сам LinkedIn формулирует это так:

Ваши подписчики пользуются LinkedIn поскольку хотят быть более продуктивными и успешными профессионалами. Информативные, полезные посты имеют наивысшую степень вовлеченности, потому что именно такую информацию от компаний и хотят видеть пользователи».

Избегайте публикаций поздно вечером, после обеда и в выходные

Чтобы увеличить охват своих публикаций, имеет смысл делать их, когда число потенциальных читателей больше всего. Самым активным временем в LinkedIn является утро и день в будни. Грубо говоря, наибольшего охвата можно добиться в часы работы большинства компаний, конечно, для конкретных страниц и бизнесов результаты могут немного отличаться, так что надо тестировать разное время публикации.

Что это означает:

Нужно публиковать контент так, чтобы посты выходили тогда, когда это удобно аудитории. Поэтому, если вдруг вы занимаетесь подбором контента для публикации по вечерам, лучше распланировать отправку сообщений на следующий день с помощью специальных сервисов.

Следует делать как минимум 20 публикаций в месяц

Теперь когда вы знаете, когда именно следует публиковать контент, стоит задаться вопросом частоты публикаций. По данным самой соцсети, необходимо делать не менее 20 постов в месяц – это позволяет охватить 60% уникальной аудитории.

Более частые публикации помогут увеличить охват, но уменьшат число возвращающихся пользователей. Кого-то из подписчиков никогда не удастся охватить так как эти люди не заходят в социальную сеть, поэтому нацеливаться стоит на тех, кто ею пользуется. Конечно, никто не даст вам стопроцентную гарантию того, что вы сможете охватить 60% аудитории, сделав 20 публикаций, но все же шансы на это довольно велики.

Есть и такие компании, у которых есть время, ресурсы и, самое главное, контент для более чем 20 публикаций. Лучшие корпоративные маркетологи, работающие с LinkedIn, делают 3-4 публикации в день – это около 80 постов в месяц.

В общем и целом, универсальный совет может звучать так: публикуйте так много постов, на сколько у вас хватает контента.

Что это означает:

Начните с 20 качественных публикаций в месяц и увеличивайте это число, если поймете, что это принесет дополнительную пользу. Число «20» отлично соотносится с рекомендуемыми окнами для публикации – если вы будете делать один пост в день на протяжении четырех недель (исключая выходные), то как раз наберется 20 публикаций.

Одним постом можно охватить 20% вашей аудитории

Если вас интересует, кто вообще может прочитать то, что вы публикуете, то знайте – охват поста на LinkedIn составляет 20% от аудитории страницы.


Что это означает:

20% - это много или мало? Естественно, все зависит от общего числа подписчиков, если их много, то охват в двадцать процентов будет вполне неплохим результатом. С другой стороны, соотношение 1 к 5 – это не мечта маркетолога, так что есть смысл делать больше постов, чтобы добиться лучших результатов.

Помогите своим сотрудникам помочь компании

Активность на корпоративной странице, а именно вовлеченность подписчиков, может сыграть большую роль в привлечении новых людей. Если кто-то просто «проходил мимо» и увидел, что у вас все довольно активно, то он может остаться с вами надолго. А в плане увеличения вовлеченности, нет никого лучше собственных сотрудников.

Вероятность того, что сотрудник компании кликнет на опубликованную ею ссылку, прокомментирует пост или сделает шейр на 70% выше, чем у среднестатистического пользователя LinkedIn.

Что это означает:

Не стоит пренебрегать таким активом, как собственные сотрудники. Отправляйте им оповещения о постах на корпоративной странице каждый раз, когда что-то публикуется.

Изучайте процент вовлеченности и оптимизируйте стратегию

Используйте LinkedIn Analytics – панель администратора страницы – для того, чтобы изучать процент вовлеченности пользователей.

С главной страницы администраторской панели вы сможете увидеть общую информацию о посещениях вашего профиля, включая интересные демографические данные (например, местоположение пользователей – полезно для понимания, в каких временных зонах вы популярнее всего), распределение посетителей по должностям, отраслям и даже о том, как много посещений было от ваших собственных сотрудников.

Для получения более полной информации нужно нажать на ссылку в самом верху страницы – это позволит увидеть полную статистику по опубликованным постам.

Процент вовлеченности высчитывается исходя из общего числа взаимодействий, кликов и приобретенных подписчиков для каждого поста в вашем аккаунте. Другими словами, процент вовлеченности говорит вам, как много людей из тех, кто видел вашу страницу, как-либо с ней взаимодействовали.

Что это означает:

Вовлеченность скажет вам о том, где следует поднажать и что изменить в том, как и что вы публикуете на своей Linkedin-странице. Оценивайте категорию опубликованного контента, целевую аудиторию, а также день недели и время публикации. Все это поможет вам лучше оптимизировать контент-стратегию и добиться лучших результатов для следующих постов.

Кстати, не так давно в LinkedIn появились и некоторые другие полезные для маркетологов инструменты – в частности, Content Marketing Score, который «измеряет вовлеченность рекламных постов, публикаций на корпоративной странице, в группах LinkedIn, постов сотрудников и лидеров мнений», а также дает возможность сравнить свои показатели с результатами конкурентов. Страницы для сравнения можно подбирать по разным показателям, например, по размеру компании и индустрии.

Как видно, LinkedIn становится все более измеримой социальной сетью, что, вкупе с упомянутой выше перспективностью в плане аудитории, делает ее очень привлекательным средством для использования в маркетинговой стратегии.

По материалам блога Buffer

Комментарии
2 комментария
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Никита
    больше года назад
    Очень полезная статья! Спасибо!!
    +
    0
    -
    Ответить
  • Дамир Сафин
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Дамир Сафин
    больше года назад
    ывфыв
    +
    3
    -
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
Influence-маркетинг: 5 способов бюджетно влиять на аудиторию
Гость - realinsta точка ru
Пользователи ВК потеряли возможность слушать музыку в старых приложениях соцсети
Александр Петровский
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр Петровский - Зачем пользоваться официальными приложениями? Пользуйтесь Kate Mobile например
Компания в соцсетях есть, а толку нет? Проверьте себя на возможные ошибки
Геннадий Кожемякин
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Геннадий Кожемякин - Вопросы поставлены правильно, но ответы вялые
ВКонтакте рассказал, что случилось с музыкой в соцсети
Сергей Александров
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Сергей Александров - Люди просто жадные. За все нужно платить.
Facebook позволил связывать страницы и группы
Гость - Мария Мирабелла мне тоже не до конца понятно нововведение...теперь можно писаnь личные сообщения от лица группы? можно добавлять друзей от лица группы? И не понятно, как связать существующую группу со страницей ее создателя и администратора. Также буду очень благодарна за любые комменты от тех, кто понял всю суть новшества
Как увеличить количество заказов через Instagram в 6 раз
Александр Смирнов
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Александр Смирнов - Самый быстрый и качественный способ это добавить живых подписчиков к себе в Инстаграм, через сервис: realinsta точка ru
Как мы получили 7000 целевых действий с помощью ремаркетинга myTarget
Cookie Cookie
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Cookie Cookie - Евгений, формат "карусели" в mytarget позволяет размещать в рамках одного объявления сразу несколько изображений с товарами. Так пользователю напоминают о просмотренных ранее товарах (динамический ремаркетинг) или о товарах, на которые сейчас скидка (классический ремаркетинг)
Email-воронка и CPC: концепт digital-стратегии для сети пиццерий
Андрей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Андрей - Игорь, добрый день! Спасибо за мнение. Некоторые ваши уточнения справедливы, некоторые, видимо, стоит прояснить. Вы правы: разделять, дополнять и уточнять, можно много чего. Ведь это концепт, цель – показать, как автоматические воронки продаж могут решать конкретную задачу. Точнее, здесь их две: запуск пиццерий и поиск партнёров. Если кому-то поможет, значит что-то полезное, да сделали:) Для кого говорим – владельцам франшиз, например. И здесь же кроется ответ на вопрос о дороговизне системы. В данном случае фишка в том, что решение создается на уровне франшизы. То есть техническая реализация воронок для пиццерий выходит копеечная, не нужно каждый раз строить новую систему. В этом вся суть франшизы Додо. А рекламные бюджеты - сами написали, все зависит от того, куда выходим. Насчет предзапуска – в Додо есть его отголоски на уровне соц. сетей. И это работает. Про бюджеты и траты пападжонс – скорее всего, тут у нас с вами просто недопонимание случилось. Мы это не из головы взяли, об этом Додо сами пишут. Это их цель, вырасти до масштабов крупных игроков на нашем, российском рынке. Кто-то тратит миллиарды, кто-то миллионы, кто-то сотни тысяч. Если Додо ставит перед собой большие задачи, где многие крутят пальцем у виска – они уже молодцы. Нам интересно с такими людьми работать, которые ломают голову, когти и зубы, а идут вперед, и у них рано или поздно получается. Не про Додо, а про малый и средний бизнес в принципе.
Facebook завысил данные прогноза по числу пользователей в разных странах
Sergei Krolikov
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Sergei Krolikov -
Кейс: Мой «первый раз» в SMM: этапы, инструменты, статистика, итоги
Мария Фомина
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Мария Фомина - Спасибо, Екатерина! Тут уже вопрос личных предпочтений и приоритетов. :) у меня вот рука не поднимается публиковать подобное. А учитывая, что частично эксперимент just for fun - я могла это себе позволить :)
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх