Не reels едиными: 3 стратегии продвижения в соцсетях прямо сейчас

В последние годы заработок в соцсетях на блогинге стал очень популярен. Наличия грамотного позиционирования тут недостаточно, ведь нужно постоянно привлекать аудиторию в аккаунт, чтобы спрос на услуги/продукты рос, а прибыль увеличивалась. Однако после отмены таргетированной рекламы эта задача усложнилась. Аналогом таргета стал reels, однако неэффективно полагаться только на один способ продвижения.

Основываясь на 8-летнем ведении личных соцсетей и собственных кейсах, предприниматель, блогер, специалист по продвижению в соцсетях Марго Савчук, поделилась тремя рабочими стратегиями для продвижения в *Instagram не только через reels.

Стратегия 1: 10 взаимных пиаров с блогерами своего уровня

Коллаборации и совместные активности с блогерами по релевантным темам способны привлечь теплую лояльную аудиторию и поднять охват в 6 раз за два месяца без дополнительных вложений. 

Для реализации данной стратегии рекомендую выбирать блогеров по следующим критериям:

• ценности (подходят ли они вам, ведь именно это определяет целевую аудиторию);
• охват (например, по просмотру в сторис или количеству подписчиков – он должен быть примерно таким же, как у вас).

Блогеров можно искать через экспертные тематические чаты (если вы тренер, то чаты про ЗОЖ и нутрициологию вам подойдут). 

Далее предложите блогерам совместные активности, которые будут полезны вам обоим и на протяжении минимум двух месяцев совместно реализуйте их. Это поможет вам «обменяться» аудиторией. То есть ваши подписчики познакомятся с новым для них блогером, а его подписчики – с вами.

Активности, которые стоит проводить с блогерами, чтобы это не выглядело однообразно, навязчиво или скучно: 

• Совместный прямой эфир

Полезно вместе обсудить актуальные вопросы, смежные для ваших блогов (например, психолог и бизнесмен могут поговорить на тему выгорания). Это даст вашей аудитории полезную и интересную информацию.

Хорошо начинать такой формат со знакомства, так вы презентуете себя новой публике. 

• Встреча офлайн

Проведите время вместе, пусть подписчики увидят, как вы общаетесь «вживую». Если вы по-настоящему интересны и симпатичны друг другу, то это легко считается и не будет выглядеть стандартной рекламой. 

• Секрет, цепляющий аудиторию

Расскажите друг о друге занимательную историю с неоконченным сюжетом, а продолжение пообещайте в сторис у другого блогера. Важно, чтобы на вашей площадке было что-то полезное, почему люди захотят не только прочитать ответ, но и следить за вами после. 

• Реклама друг друга в сторис

Серия сторис для взаимного пиара – возможность обменяться аудиторией без бюджета. Составьте план рассказа о себе, включив туда интересный и цепляющий факт, из-за которого люди захотят подписаться. Обменяйтесь таким же планом с блогером. Именно вы решаете, что он будет говорить, ведь никто не знает ваших сильных сторон лучше вас. 

• Подарок за подписку

Объединитесь с несколькими блогерами и проведите опрос своей аудитории на тему, какие подарки они хотели бы получить от вас. Самые популярные из них разыгрываются среди аудитории за «круговую подписку». То есть участник должен подписаться на всех блогеров, которые раздают подарки подписчикам. Я сама часто провожу так называемый «круг», и в последний это помогло мне привлечь 90 тыс. новых подписчиков. 

От остальных коллабораций сверх притока аудитории ожидать не стоит, обычно после них приходят 10–15% новых подписчиков. Но если вы соберете 10 таких блогеров, то за два месяца у вас будет реальный шанс набрать в 3–5 раз больше своего изначального охвата.

Подписчики, которые приходят к вам по рекомендации – это потенциальные клиенты, которым вас посоветовали. Чтобы случайно не попасться на негатив, важно заранее понаблюдать за тем, с кем вы собираетесь сотрудничать. Презентуя человека своей аудитории, вы уже рекомендуете его, а значит – несете за это ответственность. Если блогер окажется шарлатаном или нечестным человеком, то это может испортить вашу репутацию и отношения с аудиторией. 

Стратегия 2: активность на всех площадках 

Вторая стратегия направлена на нативное привлечение аудитории. Сделать это можно двумя способами:

• Появляйтесь в экспертных чатах и сообществах, пишите заметные, качественные комментарии, в которых будет считываться ваша экспертность. Если ваш комментарий осмысленный и по делу, на вашу страницу, скорее всего, перейдут. И если страница несет в себе пользу или цепляет, то на вас подпишутся, например:

а). «хороший пост, я таким методом заработал 100 тысяч рублей». 

           Или кратко рассказать кейс из своего опыта:

б). «у меня был подобный опыт, и я смог решить эту проблему таким образом...».

С подобного рода комментариев не придет много аудитории, поэтому не уходите в этот метод продвижения с головой. Пишите о том, в чем разбираетесь и делайте это регулярно. 

• Сделайте качественно и красиво оформленную историю со ссылкой на крупного блогера, которую ему будет полезно репостнуть:

а). «я проходил этот курс в прошлом году и в этом снова собираюсь, там реально много конкретики»;

б). «спасибо вам за вашу книгу, она попалась мне очень вовремя и помогла разрешить сложности».

Фальшь легко считывается, поэтому не «выпрашивайте» репост, если пишете благодарность, делайте это от всего сердца. 

Стратегия 3: реклама у блогера, транслирующая пользу от подписки на ваш аккаунт

Платная реклама у блогеров подразумевает серию сторис с нужными вам смыслами и отметками. Люди, в первую очередь, подписываются не на классного блогера, а для решения своей проблемы. Поэтому рекламная подача должна содержать информацию о том: 

• кто вы;
• какие проблемы вы решаете;
• какими методами;
• какое имеете на это право (социальные доказательства или описание экспертности). 

Третья стратегия позволит без хаотичного слива денег на рекламу набрать подходящую аудиторию. 

Пример рекламного захода, который принес мне + 200.000 новых целевых подписчиков: 

• Создаем спрос (1-2 сторис): подходящий блогер (у которого есть подобный опыт) рассказывает об актуальной проблеме, которая будет триггерить подписчиков и оставляет им возможность дать обратную связь. 
• Даем решение (2-3 сторис): блогер выкладывает реакции, а потом рассказывает как он боролся/победил данную проблему и, кто ему в этом помог (вы). Далее прикрепляет ваш экспертный пост о решении проблемы. 
• Блогер закрепляет внимание своей аудитории на ваш хайлайтс или пост (1-2 сторис): на вашей странице должна быть четко отражена трансформация из точки А в точку В, с помощью которой вы решили данную проблему или сейчас находитесь в процессе. Чтобы новая аудитория осталась с вами, у вас должны быть конкретные советы по решению проблемы. Стоит транслировать цепляющие смыслы. Можно предложить бонусы для подписавшихся (например, подарок в виде чек-листа, в котором перечень необходимых действий для того, чтобы справиться с проблемой).

Рекомендую протестировать разные варианты рекламы у мелких блогеров, чтобы посмотреть, какая подача эффективнее. Используйте темы интересные широкой аудитории (отношения, здоровье, страхи, мышление). Не пишите слово «розыгрыш», «заработок», эти слова соцсеть может считать, как назойливую рекламу или мошенничество и заблокировать ваш аккаунт. 

Кажется, что у известных блогеров есть какой-то особый, неведомый никому секрет успеха. На самом деле, за последние годы блогерства, на рынке уже сформировались рабочие стратегии, которые позволят избежать ошибок, а значит – сэкономят вам деньги. Следуя плану трех конкретных действий, вы сможете ощутимо расширить свою аудиторию и поднять охват и вовлеченность подписчиков. 

*запрещённая в РФ социальная сеть