Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 6 лайков
189 306
Всего лайков на сайте

#MBLT14: как продвинуть мобильное приложение в Facebook

27 мая 2014, 18:35 |  Жанна Рожкова

23 мая в Москве прошла конференция #MBLT14, где представители Opera, Distimo, Facebook, AviaSales, Mail.ru, Airbnb и многих других компаний обсуждали мобильные технологии, тренды и рекламу. Организаторами конференции выступили компания-разработчик мобильных приложений e-Legion и РАЭК.

Одним из ключевых выступлений конференции стал доклад Анны-Марии Треневой, Agency Partner Facebook, о продвижении мобильных приложений в соцсети.

На сегодняшний день приложения находятся в центре стремительно растущего мобильного рынка – 80% mobile-web времени пользователи проводят в приложениях. Их также активно использует бизнес:

  • рынок коммерции через мобильные приложения достигнет в этом году $46 млрд.
  • в США уже 33% людей пользуются услугами своего банка через мобильные приложения.
  • 60% покупок и брони в travel-сегменте на мобайле приходят через мобильные приложения.

Но не все так радужно. У компаний есть две ключевые проблемы: как сделать так, чтобы мобильное приложение нашли и затем использовали. Также немаловажен вопрос измерений, т.к. очень сложно получить цельную картину.

Facebook предлагает решения для каждой из этих проблем.

Сегодня аудитория Facebook – более 1 млрд пользователей по всему миру. Более 800 млн людей используют соцсеть через мобильные устройства каждый месяц, 600 млн – каждый день.

Российская аудитория растет достаточно быстро. Если говорить о российских пользователях вообще, то уже больше половины пользуются Facebook исключительно с мобильных устройств ежедневно.

Также интересно, что люди проводят в Facebook и Instagram больше времени, чем в Google и Яндекс, Yahoo, Pinterest вместе взятых. 90% пользователей в США заходят в Facebook с мобильного устройства хотя бы раз в день, 63% пользователей проверяют новостную ленту Fb несколько раз в день. 30% пользователей Facebook проверяют его, лежа в постели, 50% – за обедом, 33% – в туалете.

Чтобы достучаться до этих людей, компания может использовать мобильную рекламу для приложений.

Главное правильно ее таргетировать. Facebook предлагает следующие опции для таргетинга по пользователям:

  • Core Audiences – основные готовые аудитории для мобильного таргетинга. Люди на Facebook оставляют о себе много информации: что им нравится, что они обсуждают. Используя данные об их интересах, демографии, Facebook формирует аудитории доступные для таргетинга – например, родители детей до 2 лет, пользователи, которые только что обручились и т.д.

  • Custom Audiences – это клиенты компании на Facebook. Использование этой функции позволяет получать конверсии по минимальной цене. Custom Audiences позволяет найти людей, которые уже являются клиентами компании, используют приложение, заходили на сайт, и таргетировать рекламу именно на них. Как это делается: в self-serve интерфейсе или Power Editor можно подгрузить базу email-адресов, телефонов и т.д. и эта база сопоставляется с базой Facebook – и рекламодателю выдается аудитория, на которую в дальнейшем можно таргетировать объявления. Например, можно таргетировать рекламу нового приложения на пользователей, которые уже скачали ранее другое приложение компании.

  • Lookalike Audiences – Facebook находит людей, которые очень похожи на клиентов компании. После того как созданы Custom Audiences, компании становятся доступны для таргетинга люди, которые похожи на данные аудитории. Например, если пользователь часто бронирует через мобильное приложение отели, авиабилеты, то Facebook найдет людей, которые очень на него похожи.

По словам Анны-Марии, когда компания отказывается от куки и переходит к реальным пользователям, результаты рекламной кампании значительно улучшаются. Как показало совместное исследование Facebook и Nielsen, когда в узкотаргетированных кампаниях таргетинг идет по кукам, этот таргетинг точен на 38%. Если отходить от куки переходить на реальные личности, то в узкотаргетированных кампаниях точность становится 89%.

Однако приложение должны не только находить, но им также должны пользоваться. В среднем у пользователя 27 приложений на телефоне, половину из которых он не использует. Что делать? Для этого у Facebook есть мобильная реклама, которая позволяет стимулировать действия внутри приложения. Facebook позволяет найти пользователей, которые уже скачали приложение, и им можно показывать рекламу с call-to-action кнопками, напоминать, к примеру, забронировать отель.

Очень интересно то, что люди не воспринимают рекламу на Facebook как рекламу. Кроме того, люди на Facebook хотят получать рекламу, которую им показывают. Если объявления правильно таргетируется, то для пользователя это ценный контент, который воспринимается также как и сообщения от друзей.

Чтобы увеличить количество установок или действий в приложении и снизить их стоимость, рекомендуется использовать биддинг по oCPM – Facebook показывает рекламу только тем людям, которые с большей вероятностью совершат целевое действие. Для многих клиентов биддинг oCPM по сравнению с oCPC приносит на 68% больше конверсий и снижает их стоимость.

CPA-биддинг позволяет оптимизировать на основе тех людей, которые установили ваше приложение и с наибольшей вероятностью сделают в нем какое-либо действие. Рекламодатель платит непосредственно за тех людей, которые совершают действие. Для многих это снижает стоимость установок на 20%. Для использования этого биддинга нужно установить приложение SDK Facebook.

В мобильной среде также важны измерения как на мобильном, так и на десктопах. Чтобы была полная картина, рекомендуется установить SDK Facebook, что позволит оптимизировать рекламные кампании, а также использовать измерения третьей стороны, которая занимается мобильной аналитикой – это позволит мерить LTVпользователя, даст больше статистики для того, чтобы принимать обоснованные решения. Все это вместе даст полную картину того, как работает реклама.

Также Анна-Мария привела несколько примеров успешных мобильных кампаний на Facebook:

  • Компания Hotel Tonight, предлагающая бронирование отелей, одна из первых воспользовалась рекламой для приложений с возможностью установки, в результате чего получила в 10 раз больший CTR по сравнению с обычной мобильной баннерной рекламой.
  • O2 запустил приложение для прослушивания музыки. Через три дня приложение охватило 9 млн человек, заняло 6 строчку в AppStore, с учетом того, что Facebook был единственным digital-каналом.
  • Для разработчика игр Kabam LTV пользователей, привлеченных с помощью мобильной рекламы Facebook, оказалась на 50% выше по сравнению с LTV пользователей, привлеченных через другие каналы.
  • Yplan, сервис по продаже авиабилетов, проводил рекламную кампанию, которая стимулировала действия внутри приложения через Facebook. В результате продажи билетов увеличились на 16%, а ROI увеличился на 215%.
  • Сервис Movle смог увеличить количество подписок на ресурс на 14%, а стоимость привлеченного подписчика на Facebook для них была на 60% ниже, чем на других каналах.
Комментарии
2 комментария
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
  • неВладимир
    больше года назад
    ерунда, вовсе нет
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
  • Владимир
    больше года назад
    Впечатляющий цифры!
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
ВКонтакте рассказал, какие инструменты будут запущены в 2017 году
Гость - Всё там понятно. Это фичи для сммщиков.
6 распространенных ошибок в аналитике активностей в соцсетях
Alexander Abramov
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Alexander Abramov - За обзор и советы - очень большое спасибо!
Как рассказать о новом продукте без космических бюджетов на рекламу
Vladimir Lapshin
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Vladimir Lapshin - Жаль только, что сам продукт - дорогущая хрень, не достойная, чтобы ее рекламировали. Все равно никогда не взлетит.
Места знать надо, или В чем сила геотегов
Иван Залой
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Иван Залой - Вот и чекинься в друзей... Стоит кнопку нажать, как грабитель к тебе в квартиру завалится. Как жить-то теперь?...
Nimses: тест-драйв SMM-агентства
Виталий Зубец
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Виталий Зубец - Время покажет. Я лично, пока-что вижу новую площадку для рекламодателей и маркетинга в сфере Digital
Конференция про новый маркетинг. Performance 360
Мария Романова
16
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Мария Романова - Дамир, поправили, спасибо!
Snapchat расскажет рекламодателям, сколько человек посетило их заведения после просмотра рекламы
Игорь Ходырев
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Игорь Ходырев - Ну как бы не факт, что он пришел в заведение благодаря рекламе, а не по совету знакомого или просто потому, что оно ближе к его дому или еще 100500 факторов. И к тому же есть еще куча пользователей, которые не откроют снеп в заведении. Еще одна бесполезная вещь. Хотя можно оценивать прирост, а это уже хоть что-то.
Как использовать динамическую обложку ВКонтакте: советы от МегаФона
Кирилл Бедратый
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Кирилл Бедратый - Добрый день! Почему в статье нет ссылки на разработчиков ?
Facebook позволит владельцам контента получать доход от украденных у них видео
Алексей Наталушко
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Алексей Наталушко - Отличная новость! Надеюсь видео-маркетинг, с помощью данных манипуляций выйдет на качественно новый уровень
5 способов кросс-продвижения в социальных медиа
Татьяна Кондратьева
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Татьяна Кондратьева - Благодарю автора - отличная статья. Когда выбираешь способ партнерского продвижения, полезно знать все альтернативы, чтобы выбрать оптимальный вариант. А также видишь, что еще не попробовал пустить в дело :)
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх