Вирусная реклама представляет собой контент, который при разовом посеве в дальнейшем распространяется самостоятельно между представителями аудитории. Главное преимущество маркетинговой стратегии, базирующейся на вирусах, – практически полное отсутствие рекламного эффекта и максимальная степень вовлеченности. Вирусная реклама сегодня главным образом используется в сфере интернет-маркетинга, поскольку возможности Сети обеспечивают наибольшую интерактивность взаимодействия пользователей с контентом.
Создание вирусной рекламы требует, прежде всего, яркой, нестандартной идеи, которая ляжет в основу контента. При этом эта идея должна быть близка целевой аудитории рекламы – в противном случае возможен эффект, когда вирусный контент действительно будет распространяться по Сети самостоятельно, но вовлеченность потенциальных покупателей будет минимальной.
После создания концепции следует непосредственно подготовка материала. С учетом стремительного развития широкополосного доступа в Интернет и значительных возможностей медиаконтента часто для вирусной рекламы выбирается формат видеоролика. Как показывает практика, качественный вирусный контент можно создать и без особых затрат, однако в такой ситуации простота исполнения должна компенсироваться максимальным отхождением от шаблонов. Впрочем, вирусом может служить и изображение, и текстовый материал, и аудиозапись.
Далее следует этап, от которого во многом зависит, будет ли контент замечен аудиторией и начнется ли его распространение, – посев. Посев представляет собой первое размещение вируса, которое происходит, как правило, на социальных площадках – в соцсетях, на видеохостингах, форумах, в блогах, на развлекательных и новостных порталах и т. д. Важно, чтобы посетители этих ресурсов имели возможность увидеть подготовленный контент среди обилия другой информации и могли легко передать его дальше по цепочке – к примеру, с помощью перепоста в социальной сети.
После того как количество расшариваний достигло определенной критической точки, вирус начинает распространяться самостоятельно, и с этого момента запустившая его компания уже практически никак не может повлиять на то, как пользователи будут в дальнейшем взаимодействовать с ним. Длительность этого периода бывает различной и зависит в первую очередь от того, насколько контент смог «зацепить» аудиторию.