Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 5 лайков
189 661
Всего лайков на сайте

10 клише в рекламных лозунгах, которых следует избегать

29 июля 2014, 09:00 |  Валерия Россохина
Известный мультипликатор и иллюстратор Хью МакЛауд как-то сказал: «Если бы вы разговаривали с людьми так, как это делается в рекламных роликах, вы бы гарантированно получили по лицу». В этом случае неудивительным кажется тот факт, что более 75% американцев не доверяют рекламе. Тем не менее, изо дня в день мы продолжаем получать электронные письма и объявления, полные маркетингового жаргона и откровенной тарабарщины.

Все дело в том, что маркетологи тратят слишком много времени на то, чтобы казаться умнее, вместо того, чтобы просто быть понятнее. Как результат, за годы попыток «скреативить» возникло огромное количество броских фраз, которые утратили весь свой первоначальный смысл и в большинстве случаев только раздражают людей, вместо того, чтобы их заинтересовать.

1. «Построено с нуля»

Чаще всего данная фраза используется для усиления акцента на независимости бренда. Появляется тут и там с завидным постоянством. Одно «но» - мало кого волнует, с нуля вы создали свой продукт, или же возвели его на руинах другого неудавшегося проекта. Клиентов интересует не история, а предоставляемые услуги и товары. Так что вычеркните эту фразу из вашего лексикона.

Что сделать взамен?

Вы должны четко обозначить, какую пользу извлекут потенциальные и текущие клиенты из ваших услуг.

Плохо: Создадим ваш сайт с нуля

Как нужно: Ваш контент, где угодно

2. «Сделано такими-то для тех-то»

Видели когда-нибудь фразы, вроде: «Сделано дизайнерами для дизайнеров» или «придумано маркетологами для маркетологов»? Звучит так внушительно, как будто нас пытаются убедить – «эй, я такой же, как ты, и я знаю, что тебе нужно!» Проблема только в том, что это заявление никак не объясняет, чем же занимается компания и как она может вам помочь.

Что сделать взамен?

Подобные фразы не должны быть вашим основным лозунгом. Вместо этого спросите себя «Почему продукт, произведенный такими-то, может быть интересен моей аудитории?» Вот как справляется с этой задачей компания Atlassian:

Плохо: Придумано программистами для программистов.

Как нужно: Создайте самую потрясающую вещь в мире.

3. «Мы сделали за вас А, вам остается только B»

Самое главное маркетинговое клише, а также верный способ заставить ваших клиентов закатить глаза и покрутить пальцем у виска.

Что сделать взамен?

Попробовать выяснить у потенциальных клиентов, какие из всех предлагаемых вами услуг они находят наиболее привлекательными, и сосредоточиться на них при создании слогана. Вот как кулинарный сайт BlueApron справился с задачей:

Плохо: Мы отобрали для вас самые свежие продукты, вам остается только заказать их.

Как нужно: Лучший способ приготовления еды. Доставка свежих продуктов к вам домой, а также потрясающие новые рецепты каждую неделю.

4. «Получи больше, потратив меньше»

Очередная «цепляющая» фраза. Получить больше чего, конкретно?

Что сделать взамен?

Сфокусируйтесь на том, что фактически могут получить ваши клиенты и чем вы отличаетесь от всех других компаний, предоставляющих подобные услуги. Все должно быть ясно и понятно. И вот как туристический портал Kayak обошел это клише:

Плохо: Просмотрите больше сайтов за меньшее время.

Как нужно: Сравнивайте сразу сотни туристических сайтов. Быстрее находите лучшие предложения.

5. «Лучший среди подобных» или «Мирового класса»

Никакие другие фразы так не кричат «Я лучше всех! Обрати на меня внимание!», чем эти. Пожалуйста, оставьте похвалы людям, которые больше всего значат для вашего бизнеса – клиентам.

Что сделать взамен?

Сфокусируйтесь на клиенте. Сервис Mint этим успешно пользуется.

Плохо: Лучший среди аналогов инструмент управления денежными средствами.

Как нужно: Теперь легче понять, что происходит с вашими деньгами.

6. «Действенный и эффективный»

Громкое заявление, которое ровным счетом ничего не значит. Даже если ваши услуги реально повышают эффективность работы той или иной компании, объясните клиентам, как. Простым понятным языком.

Что сделать взамен?

Эффективность – это не конечный результат. Подумайте о том, чего поможет добиться то или иное улучшение. Evernote, к примеру, помогает эффективно управлять проектами:

Плохо: Работайте эффективнее с Evernote.

Как нужно: Не забывайте ни о чем. Приложения Evernote позволяют легче планировать вашу жизнь, а также найти все, что вам нужно.

7. «Столько-то людей не могут ошибаться»

Смысл этой фразы очень туманный и размытый. И она ничего не говорит о качестве ваших услуг или товаров.

Что сделать взамен?

Если вам все-таки хочется обратиться к цифрам, будьте более конкретны. Так решил эту задачу сервис Basecamp:

Плохо: 285тысяч компаний не могут ошибаться.

Как нужно: Только за прошлый год Basecamp помог более 285 тысячам компаний закончить около двух миллионов проектов.

8. «Многофункциональное предприятие»

Согласно определению, данному Википедией, это «термин, возникший в конце 20-х – начале 30-х гг., обозначающий орган комплексного обслуживания». Сейчас эта фраза используется при обозначении чего угодно – от сайтов до телеканалов, где люди могут приобрести все требующиеся товары сразу. А еще, да-да, это клише.

Что сделать взамен?

Будьте более конкретны. Объясните своим клиентам, что именно они могут купить в вашем «универсальном магазине». Строительный портал Scott Equipment решил проблему так:

Плохо: «Все строительное оборудование в одном месте»

Как нужно: «Если это копает, поднимает, убирает, строит или измеряет, оно есть у Скотта»

9. «Приложим дополнительные усилия»

На самом деле, клиентам хотелось бы получить то, о чем вы с ними договорились, а не голословные утверждения. Совсем не обязательно выходить за рамки обещанного.

Что сделать взамен?

Точнее объясняйте, в чем именно вы «приложите дополнительные усилия». Бренды Zappos и Care.com являются отличным примером для подражания:

Плохо: «Мы всегда готовы на большее, помогая вам по дому»

Как нужно: «Мы облегчим для вас заботу о вашей семье»

10. «Ультрасовременное, инновационное и здравое решение»

Похоже на жаргон, правда? Такие слова как «инновационный», «следующего поколения», «гибкий», «ультрасовременный», «под ключ», перегружены ненужным пафосом и настолько часто используются, что потеряли весь свой смысл. Однако, множество маркетологов держатся за них как утопающий за соломинку, а зря.

Что сделать взамен?

Избегать корпоративного жаргона всеми возможными способами. Пишите так, как будто вы говорите с человеком лицом к лицу. У Join.me это получилось:

Плохо: «Инновационные технологии в организации деловых встреч»

Как нужно: «Встречи, которые хороши для всех сторон»


Комментарии
4 комментария
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
  • лилия
    больше года назад
    для тупого американского ума рекламки... у нас люди при виде такого просто напросто закатывают глаза и вздыхают - настолько глупо звучит...
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
  • Азер Назаров
    2
    комментария
    0
    читателей
    Азер Назаров
    больше года назад
    Некоторые вещи абсолютная чушь, например, "Если это копает, поднимает, убирает, строит или измеряет, оно есть у Скотта" явно страдает избыточностью... тогда как оригинал значительно проще для понимания...здесь же, простите, автора понесло... лично я, как потребитель, начинаю себе сразу "рисовать" образы того, как и что ... "оживляю" глаголы... времени на это...масса.
    Что до остальных правильных вариантов: они все близки к классическим, построенным по техни...
    Некоторые вещи абсолютная чушь, например, "Если это копает, поднимает, убирает, строит или измеряет, оно есть у Скотта" явно страдает избыточностью... тогда как оригинал значительно проще для понимания...здесь же, простите, автора понесло... лично я, как потребитель, начинаю себе сразу "рисовать" образы того, как и что ... "оживляю" глаголы... времени на это...масса.
    Что до остальных правильных вариантов: они все близки к классическим, построенным по технике "характеристика - преимущество-выгода". Вот и все. Статья ни о чем.
    +
    6
    -
    Ответить
    Поделиться
  • Oksana
    больше года назад
    Опечатка в названии 7 пункта
    +
    1
    -
    Ответить
    Поделиться
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
ВКонтакте рассказал, какие инструменты будут запущены в 2017 году
Гость - Всё там понятно. Это фичи для сммщиков.
Nimses: тест-драйв SMM-агентства
Mihail Paramonov
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Mihail Paramonov - На ваш взгляд какое вообще будущее ждет Nimses? После такого хайпа с продвижением... В какой то момент казалось что весь инстаграм рекламирует нимсес. Что скажете по поводу этого мнения? http://nimses.wiki/faq/4-k-chemu-privedet-prilozhenie-nimses.html
6 распространенных ошибок в аналитике активностей в соцсетях
Alexander Abramov
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Alexander Abramov - За обзор и советы - очень большое спасибо!
Как рассказать о новом продукте без космических бюджетов на рекламу
Vladimir Lapshin
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Vladimir Lapshin - Жаль только, что сам продукт - дорогущая хрень, не достойная, чтобы ее рекламировали. Все равно никогда не взлетит.
Места знать надо, или В чем сила геотегов
Иван Залой
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Иван Залой - Вот и чекинься в друзей... Стоит кнопку нажать, как грабитель к тебе в квартиру завалится. Как жить-то теперь?...
Конференция про новый маркетинг. Performance 360
Мария Романова
16
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Мария Романова - Дамир, поправили, спасибо!
Snapchat расскажет рекламодателям, сколько человек посетило их заведения после просмотра рекламы
Игорь Ходырев
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Игорь Ходырев - Ну как бы не факт, что он пришел в заведение благодаря рекламе, а не по совету знакомого или просто потому, что оно ближе к его дому или еще 100500 факторов. И к тому же есть еще куча пользователей, которые не откроют снеп в заведении. Еще одна бесполезная вещь. Хотя можно оценивать прирост, а это уже хоть что-то.
Как использовать динамическую обложку ВКонтакте: советы от МегаФона
Кирилл Бедратый
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Кирилл Бедратый - Добрый день! Почему в статье нет ссылки на разработчиков ?
Facebook позволит владельцам контента получать доход от украденных у них видео
Алексей Наталушко
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Алексей Наталушко - Отличная новость! Надеюсь видео-маркетинг, с помощью данных манипуляций выйдет на качественно новый уровень
5 способов кросс-продвижения в социальных медиа
Татьяна Кондратьева
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Татьяна Кондратьева - Благодарю автора - отличная статья. Когда выбираешь способ партнерского продвижения, полезно знать все альтернативы, чтобы выбрать оптимальный вариант. А также видишь, что еще не попробовал пустить в дело :)
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Реклама
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх