Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 75 лайков
205 047
Всего лайков на сайте

10 клише в рекламных лозунгах, которых следует избегать

29 июля 2014, 09:00 |  Валерия Россохина
Известный мультипликатор и иллюстратор Хью МакЛауд как-то сказал: «Если бы вы разговаривали с людьми так, как это делается в рекламных роликах, вы бы гарантированно получили по лицу». В этом случае неудивительным кажется тот факт, что более 75% американцев не доверяют рекламе. Тем не менее, изо дня в день мы продолжаем получать электронные письма и объявления, полные маркетингового жаргона и откровенной тарабарщины.

Все дело в том, что маркетологи тратят слишком много времени на то, чтобы казаться умнее, вместо того, чтобы просто быть понятнее. Как результат, за годы попыток «скреативить» возникло огромное количество броских фраз, которые утратили весь свой первоначальный смысл и в большинстве случаев только раздражают людей, вместо того, чтобы их заинтересовать.

1. «Построено с нуля»

Чаще всего данная фраза используется для усиления акцента на независимости бренда. Появляется тут и там с завидным постоянством. Одно «но» - мало кого волнует, с нуля вы создали свой продукт, или же возвели его на руинах другого неудавшегося проекта. Клиентов интересует не история, а предоставляемые услуги и товары. Так что вычеркните эту фразу из вашего лексикона.

Что сделать взамен?

Вы должны четко обозначить, какую пользу извлекут потенциальные и текущие клиенты из ваших услуг.

Плохо: Создадим ваш сайт с нуля

Как нужно: Ваш контент, где угодно

2. «Сделано такими-то для тех-то»

Видели когда-нибудь фразы, вроде: «Сделано дизайнерами для дизайнеров» или «придумано маркетологами для маркетологов»? Звучит так внушительно, как будто нас пытаются убедить – «эй, я такой же, как ты, и я знаю, что тебе нужно!» Проблема только в том, что это заявление никак не объясняет, чем же занимается компания и как она может вам помочь.

Что сделать взамен?

Подобные фразы не должны быть вашим основным лозунгом. Вместо этого спросите себя «Почему продукт, произведенный такими-то, может быть интересен моей аудитории?» Вот как справляется с этой задачей компания Atlassian:

Плохо: Придумано программистами для программистов.

Как нужно: Создайте самую потрясающую вещь в мире.

3. «Мы сделали за вас А, вам остается только B»

Самое главное маркетинговое клише, а также верный способ заставить ваших клиентов закатить глаза и покрутить пальцем у виска.

Что сделать взамен?

Попробовать выяснить у потенциальных клиентов, какие из всех предлагаемых вами услуг они находят наиболее привлекательными, и сосредоточиться на них при создании слогана. Вот как кулинарный сайт BlueApron справился с задачей:

Плохо: Мы отобрали для вас самые свежие продукты, вам остается только заказать их.

Как нужно: Лучший способ приготовления еды. Доставка свежих продуктов к вам домой, а также потрясающие новые рецепты каждую неделю.

4. «Получи больше, потратив меньше»

Очередная «цепляющая» фраза. Получить больше чего, конкретно?

Что сделать взамен?

Сфокусируйтесь на том, что фактически могут получить ваши клиенты и чем вы отличаетесь от всех других компаний, предоставляющих подобные услуги. Все должно быть ясно и понятно. И вот как туристический портал Kayak обошел это клише:

Плохо: Просмотрите больше сайтов за меньшее время.

Как нужно: Сравнивайте сразу сотни туристических сайтов. Быстрее находите лучшие предложения.

5. «Лучший среди подобных» или «Мирового класса»

Никакие другие фразы так не кричат «Я лучше всех! Обрати на меня внимание!», чем эти. Пожалуйста, оставьте похвалы людям, которые больше всего значат для вашего бизнеса – клиентам.

Что сделать взамен?

Сфокусируйтесь на клиенте. Сервис Mint этим успешно пользуется.

Плохо: Лучший среди аналогов инструмент управления денежными средствами.

Как нужно: Теперь легче понять, что происходит с вашими деньгами.

6. «Действенный и эффективный»

Громкое заявление, которое ровным счетом ничего не значит. Даже если ваши услуги реально повышают эффективность работы той или иной компании, объясните клиентам, как. Простым понятным языком.

Что сделать взамен?

Эффективность – это не конечный результат. Подумайте о том, чего поможет добиться то или иное улучшение. Evernote, к примеру, помогает эффективно управлять проектами:

Плохо: Работайте эффективнее с Evernote.

Как нужно: Не забывайте ни о чем. Приложения Evernote позволяют легче планировать вашу жизнь, а также найти все, что вам нужно.

7. «Столько-то людей не могут ошибаться»

Смысл этой фразы очень туманный и размытый. И она ничего не говорит о качестве ваших услуг или товаров.

Что сделать взамен?

Если вам все-таки хочется обратиться к цифрам, будьте более конкретны. Так решил эту задачу сервис Basecamp:

Плохо: 285тысяч компаний не могут ошибаться.

Как нужно: Только за прошлый год Basecamp помог более 285 тысячам компаний закончить около двух миллионов проектов.

8. «Многофункциональное предприятие»

Согласно определению, данному Википедией, это «термин, возникший в конце 20-х – начале 30-х гг., обозначающий орган комплексного обслуживания». Сейчас эта фраза используется при обозначении чего угодно – от сайтов до телеканалов, где люди могут приобрести все требующиеся товары сразу. А еще, да-да, это клише.

Что сделать взамен?

Будьте более конкретны. Объясните своим клиентам, что именно они могут купить в вашем «универсальном магазине». Строительный портал Scott Equipment решил проблему так:

Плохо: «Все строительное оборудование в одном месте»

Как нужно: «Если это копает, поднимает, убирает, строит или измеряет, оно есть у Скотта»

9. «Приложим дополнительные усилия»

На самом деле, клиентам хотелось бы получить то, о чем вы с ними договорились, а не голословные утверждения. Совсем не обязательно выходить за рамки обещанного.

Что сделать взамен?

Точнее объясняйте, в чем именно вы «приложите дополнительные усилия». Бренды Zappos и Care.com являются отличным примером для подражания:

Плохо: «Мы всегда готовы на большее, помогая вам по дому»

Как нужно: «Мы облегчим для вас заботу о вашей семье»

10. «Ультрасовременное, инновационное и здравое решение»

Похоже на жаргон, правда? Такие слова как «инновационный», «следующего поколения», «гибкий», «ультрасовременный», «под ключ», перегружены ненужным пафосом и настолько часто используются, что потеряли весь свой смысл. Однако, множество маркетологов держатся за них как утопающий за соломинку, а зря.

Что сделать взамен?

Избегать корпоративного жаргона всеми возможными способами. Пишите так, как будто вы говорите с человеком лицом к лицу. У Join.me это получилось:

Плохо: «Инновационные технологии в организации деловых встреч»

Как нужно: «Встречи, которые хороши для всех сторон»


Читайте нас в Telegram - digital_bar
Комментарии
4 комментария
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • лилия
    больше года назад
    для тупого американского ума рекламки... у нас люди при виде такого просто напросто закатывают глаза и вздыхают - настолько глупо звучит...
    +
    0
    -
    Ответить
  • Азер Назаров
    2
    комментария
    0
    читателей
    Азер Назаров
    больше года назад
    Некоторые вещи абсолютная чушь, например, "Если это копает, поднимает, убирает, строит или измеряет, оно есть у Скотта" явно страдает избыточностью... тогда как оригинал значительно проще для понимания...здесь же, простите, автора понесло... лично я, как потребитель, начинаю себе сразу "рисовать" образы того, как и что ... "оживляю" глаголы... времени на это...масса.
    Что до остальных правильных вариантов: они все близки к классическим, построенным по техни...
    Некоторые вещи абсолютная чушь, например, "Если это копает, поднимает, убирает, строит или измеряет, оно есть у Скотта" явно страдает избыточностью... тогда как оригинал значительно проще для понимания...здесь же, простите, автора понесло... лично я, как потребитель, начинаю себе сразу "рисовать" образы того, как и что ... "оживляю" глаголы... времени на это...масса.
    Что до остальных правильных вариантов: они все близки к классическим, построенным по технике "характеристика - преимущество-выгода". Вот и все. Статья ни о чем.
    +
    6
    -
    Ответить
  • Oksana
    больше года назад
    Опечатка в названии 7 пункта
    +
    1
    -
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
Influence-маркетинг: 5 способов бюджетно влиять на аудиторию
Гость - realinsta точка ru
Тест: Проверьте свои знания по рекламе в соцсетях
Валерий Хусаинов
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Валерий Хусаинов - Забавный тест, но, похоже, он заточен на MyTarget и ВК, я лично практически не делаю рекламу там, все на Фб и Итг, соответственно и результат))
Как не пропускать комментарии своих клиентов в Instagram? Обзор сервиса Starcomment.ru
Vitaliy Hee
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Vitaliy Hee - По многочисленным просьбам увеличен тестовый период! Теперь сервис можно тестировать в течении 5 дней.
7 советов по рекламе интернет-магазина в Facebook
Анна Макарова
251
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Игорь, добрый день! Спасибо, опечатку исправили.
Facebook позволил связывать страницы и группы
Гость - Мария Мирабелла мне тоже не до конца понятно нововведение...теперь можно писаnь личные сообщения от лица группы? можно добавлять друзей от лица группы? И не понятно, как связать существующую группу со страницей ее создателя и администратора. Также буду очень благодарна за любые комменты от тех, кто понял всю суть новшества
Как увеличить количество заказов через Instagram в 6 раз
Александр Смирнов
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Александр Смирнов - Самый быстрый и качественный способ это добавить живых подписчиков к себе в Инстаграм, через сервис: realinsta точка ru
Как мы получили 7000 целевых действий с помощью ремаркетинга myTarget
Cookie Cookie
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Cookie Cookie - Евгений, формат "карусели" в mytarget позволяет размещать в рамках одного объявления сразу несколько изображений с товарами. Так пользователю напоминают о просмотренных ранее товарах (динамический ремаркетинг) или о товарах, на которые сейчас скидка (классический ремаркетинг)
Email-воронка и CPC: концепт digital-стратегии для сети пиццерий
Андрей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Андрей - Игорь, добрый день! Спасибо за мнение. Некоторые ваши уточнения справедливы, некоторые, видимо, стоит прояснить. Вы правы: разделять, дополнять и уточнять, можно много чего. Ведь это концепт, цель – показать, как автоматические воронки продаж могут решать конкретную задачу. Точнее, здесь их две: запуск пиццерий и поиск партнёров. Если кому-то поможет, значит что-то полезное, да сделали:) Для кого говорим – владельцам франшиз, например. И здесь же кроется ответ на вопрос о дороговизне системы. В данном случае фишка в том, что решение создается на уровне франшизы. То есть техническая реализация воронок для пиццерий выходит копеечная, не нужно каждый раз строить новую систему. В этом вся суть франшизы Додо. А рекламные бюджеты - сами написали, все зависит от того, куда выходим. Насчет предзапуска – в Додо есть его отголоски на уровне соц. сетей. И это работает. Про бюджеты и траты пападжонс – скорее всего, тут у нас с вами просто недопонимание случилось. Мы это не из головы взяли, об этом Додо сами пишут. Это их цель, вырасти до масштабов крупных игроков на нашем, российском рынке. Кто-то тратит миллиарды, кто-то миллионы, кто-то сотни тысяч. Если Додо ставит перед собой большие задачи, где многие крутят пальцем у виска – они уже молодцы. Нам интересно с такими людьми работать, которые ломают голову, когти и зубы, а идут вперед, и у них рано или поздно получается. Не про Додо, а про малый и средний бизнес в принципе.
Facebook завысил данные прогноза по числу пользователей в разных странах
Sergei Krolikov
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Sergei Krolikov -
Павел Дуров согласился внести данные Telegram в реестр Роскомнадзора
Блокнот вебмастера
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Блокнот вебмастера - Все равно заблокируют, мог бы и не делать этот шаг.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Array
(
    [AREA_FILE_SHOW] => sect
    [AREA_FILE_SUFFIX] => right_022013
    [AREA_FILE_RECURSIVE] => Y
    [EDIT_TEMPLATE] => sect_inc.php
    [SHOW_RTB] => Y
    [~AREA_FILE_SHOW] => sect
    [~AREA_FILE_SUFFIX] => right_022013
    [~AREA_FILE_RECURSIVE] => Y
    [~EDIT_TEMPLATE] => 
    [~SHOW_RTB] => Y
    [CACHE_TYPE] => A
)
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх