Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 225 лайков
199 427
Всего лайков на сайте

9 способов увеличить трафик и количество онлайн-продаж с помощью Facebook

15 октября 2014, 12:36 |  Валерия Россохина

Для большинства брендов, занимающихся электронной коммерцией, Facebook до сих пор остается платформой номер один по привлечению клиентов. Особенно это касается компаний, знающих, как создавать вирусный контент, который точно вызовет отклик у потенциальных клиентов.

Но каким образом можно увеличить количество продаж и трафик, не навязываясь и избежав быстрого наплыва и такой же быстрой потери аудитории?


1. Используйте картинки

Чтобы увеличить трафик в Facebook, для начала нужно обзавестись аудиторией и повысить ее вовлеченность.
Важно знать, что картинка картинке рознь. Специалисты из Buffer обнаружили, что картинки с понятным контекстом получают больше откликов от пользователей, чем те, которые требуют разъяснений. Например, два поста в Buffer: тот, что слева, не требует никаких пояснений, помимо заголовка. Тот же, что справа, с первого взгляда понятен не будет.

1.jpg

Если вы выкладываете фото продукта, который хотите продать, снабдите изображение надписями, вроде «Новый», «Снова в продаже», «Коллекция зима-2013», как это делает бренд Warby Parker.

2.png


2. Продавайте не продукт, а стиль жизни

Важным элементом составления маркетинговой стратегии для брендов электронной коммерции является осознание того, что вы продаете не просто вещь, а стиль жизни, который эта вещь гарантирует покупателю.

Иными словами, покажите в рекламе образ вашего потенциального «идеального» клиента, использующего продукт, который вы рекламируете, в идеальных именно для этого продукта условиях.

Например, компания Poler Stuff, занимающаяся производством спортивной и походной одежды, сделала это в своем рекламном ролике, продемонстрировав велосипедиста, проводящего уикенд в одиночестве. Это фото вдохновляет подписчиков и пропагандирует здоровый образ жизни:

3.png


3. Создавайте тематические коллажи

Давайте будем откровенны: одни и те же фото товаров быстро надоедают, и их быстро пролистывают, ни на чем конкретно не сосредотачиваясь. Чтобы заинтересовать аудиторию, нужно создавать тематические коллажи, объединяя на них товары, которые хорошо дополняют друг друга.

4.png


4. Устраивайте распродажи

Исследования показали, что 42% пользователей жмут «нравится» на странице бренда с целью получить скидочный купон. Иными словами, своим подписчикам в Facebook нужно предлагать сделку.

Распродажи — это отличный способ провести эту самую сделку таким способом, который увеличит вовлеченность аудитории и привлечет новых клиентов.

К примеру, компания Diamond Candles попросила своих подписчиков расшарить пост и зарегистрироваться, чтобы получить приз. Эффективность данного метода доказывают цифры: 3269 лайков и 3627 расшариваний.

5.png


5. Не забывайте о «горячих» предложениях

«Горячие» предложения обычно бывают исключительно эффективным средством для увеличения вовлеченности пользователей. Осознание того, что выгодное предложение может быть упущено, так как время акции истекает, является очень действенным психологическим приемом.

Компания по производству мужской одежды Bonobos успешно воспользовалась этим знанием, устроив распродажу с истекающим сроком действия и указав минимальную стоимость покупки, на которую распространяется скидка. Минимальная стоимость дает подписчикам неплохой стимул приобрести товар, а компания не понесет убытков, так как скидка не распространяется на все товары без исключения.

6.png


6. Устраивайте конкурсы

Конкурсы — это отличный повод для пользователей начать больше взаимодействовать с вашим контентом. Компания Petflow, к примеру, устроила конкурс «Придумай заголовок», который перекликается по теме с их акцией «Секретная распродажа игрушек». Конечно, использовать котиков в рекламных целях кому-то может показаться нечестным ходом, но эта стратегия себя оправдывает: 4574 лайков, 423 комментариев и 899 расшариваний.

7.png


7. Битва противоположностей

Используя метод противопоставления в своей рекламной кампании, вы практически наверняка добьетесь успеха. Компания Frank & Oak воспользовалась этим советом, противопоставив пользователей, предпочитающих пользоваться мобильными телефонами на Android, обладателям iPhone. Первые должны были расшарить рекламный пост, вторые — поставить «мне нравится».

8.png

Для владельцев магазинов одежды такой метод тоже подходит. Вы можете выбрать какой-нибудь противоречивый наряд, у которого примерно одинаковое количество сторонников и ненавистников, и задать им вопрос «Вы бы это надели? Жмите лайк, если да, оставляйте комментарии, если нет».


8. Бесплатная доставка

Если вы обычно не предлагаете своим клиентам бесплатную доставку, делать это время от времени не только не повредит, но и добавит вам новых клиентов.

Компания Holstee сделала такой подарок своим клиентам в честь новогодних каникул:

9.png


9. Используйте приложение Facebook Store от Shopify

Facebook Store поможет привлечь пользователей, увеличить количество продаж и трафик. Также юзеры могут обратить свое внимание на такие сервисы, как: ShopTab, StoreYa и Storefront Social.

10.png

Комментарии
0 комментариев
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
Nimses: тест-драйв SMM-агентства
Mihail Paramonov
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Mihail Paramonov - На ваш взгляд какое вообще будущее ждет Nimses? После такого хайпа с продвижением... В какой то момент казалось что весь инстаграм рекламирует нимсес. Что скажете по поводу этого мнения? http://nimses.wiki/faq/4-k-chemu-privedet-prilozhenie-nimses.html
Конференция про новый маркетинг. Performance 360
Мария Романова
19
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Мария Романова - Дамир, поправили, спасибо!
Тест: Проверьте свои знания по рекламе в соцсетях
Валерий Хусаинов
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Валерий Хусаинов - Забавный тест, но, похоже, он заточен на MyTarget и ВК, я лично практически не делаю рекламу там, все на Фб и Итг, соответственно и результат))
7 советов по рекламе интернет-магазина в Facebook
Анна Макарова
245
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Игорь, добрый день! Спасибо, опечатку исправили.
Facebook позволил связывать страницы и группы
Гость - Мария Мирабелла мне тоже не до конца понятно нововведение...теперь можно писаnь личные сообщения от лица группы? можно добавлять друзей от лица группы? И не понятно, как связать существующую группу со страницей ее создателя и администратора. Также буду очень благодарна за любые комменты от тех, кто понял всю суть новшества
Influence-маркетинг: 5 способов бюджетно влиять на аудиторию
Sergio Silvi
9
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Sergio Silvi - В Livedune никогда не было рейтинга пользователей FAcebook пока эта функция только планируется. на данный момент есть Instagram, VK, ЖЖ, Youtube
Как мы получили 7000 целевых действий с помощью ремаркетинга myTarget
Cookie Cookie
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Cookie Cookie - Евгений, формат "карусели" в mytarget позволяет размещать в рамках одного объявления сразу несколько изображений с товарами. Так пользователю напоминают о просмотренных ранее товарах (динамический ремаркетинг) или о товарах, на которые сейчас скидка (классический ремаркетинг)
Email-воронка и CPC: концепт digital-стратегии для сети пиццерий
Андрей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Андрей - Игорь, добрый день! Спасибо за мнение. Некоторые ваши уточнения справедливы, некоторые, видимо, стоит прояснить. Вы правы: разделять, дополнять и уточнять, можно много чего. Ведь это концепт, цель – показать, как автоматические воронки продаж могут решать конкретную задачу. Точнее, здесь их две: запуск пиццерий и поиск партнёров. Если кому-то поможет, значит что-то полезное, да сделали:) Для кого говорим – владельцам франшиз, например. И здесь же кроется ответ на вопрос о дороговизне системы. В данном случае фишка в том, что решение создается на уровне франшизы. То есть техническая реализация воронок для пиццерий выходит копеечная, не нужно каждый раз строить новую систему. В этом вся суть франшизы Додо. А рекламные бюджеты - сами написали, все зависит от того, куда выходим. Насчет предзапуска – в Додо есть его отголоски на уровне соц. сетей. И это работает. Про бюджеты и траты пападжонс – скорее всего, тут у нас с вами просто недопонимание случилось. Мы это не из головы взяли, об этом Додо сами пишут. Это их цель, вырасти до масштабов крупных игроков на нашем, российском рынке. Кто-то тратит миллиарды, кто-то миллионы, кто-то сотни тысяч. Если Додо ставит перед собой большие задачи, где многие крутят пальцем у виска – они уже молодцы. Нам интересно с такими людьми работать, которые ломают голову, когти и зубы, а идут вперед, и у них рано или поздно получается. Не про Додо, а про малый и средний бизнес в принципе.
Facebook объявил о запуске двух новых инструментов для таргетинга
Михаил Афанасьев
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Михаил Афанасьев - Огонь! Но, что делать если не ведешь клиента на сайт, а весь цикл в социальных сетях?
Павел Дуров согласился внести данные Telegram в реестр Роскомнадзора
Блокнот вебмастера
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Блокнот вебмастера - Все равно заблокируют, мог бы и не делать этот шаг.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Array
(
    [AREA_FILE_SHOW] => sect
    [AREA_FILE_SUFFIX] => right_022013
    [AREA_FILE_RECURSIVE] => Y
    [EDIT_TEMPLATE] => sect_inc.php
    [SHOW_RTB] => Y
    [~AREA_FILE_SHOW] => sect
    [~AREA_FILE_SUFFIX] => right_022013
    [~AREA_FILE_RECURSIVE] => Y
    [~EDIT_TEMPLATE] => 
    [~SHOW_RTB] => Y
    [CACHE_TYPE] => A
)
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх