Интересный факт: хотя практически каждый из нас имеет аккаунты в социальных сетях, далеко не все знают, как извлечь из этого выгоду для себя и своего кошелька. Многие обладают экспертными знаниями, но даже не догадываются, что с их помощью можно хорошо зарабатывать.
О тонкостях монетизации Instagram-аккаунта нам рассказала Светлана Сенько – преподаватель английского языка. Светлана окончила университет в Европе (Чехия, Германия) и получила международный сертификат Tesol, который дает право преподавать иностранный язык в любой стране мира. Светлана ведет блог в Instagram, в котором рассказывает, как работать на американских биржах фриланса, устроиться в китайскую онлайн-школу и преподавать иностранным клиентам. Также она помогает подписчикам превратить знание языка в источник дохода и правильно поднять цены на свои услуги.
В интернете есть множество площадок для продвижения себя и своих проектов. И я, как и многие, считаю, что для большей эффективности желательно использовать сразу несколько наиболее популярных ресурсов, но начать можно с чего-то одного. К примеру, Instagram уже давно перестал быть просто социальной сетью и трансформировался в хорошую бизнес-платформу, где есть множество способов заработка.
По последним данным, ежемесячно Instagram используют более 1 млрд людей по всему миру. Кроме того, стремительно растет не только общее число пользователей, но и количество времени, которое люди проводят на этой площадке, – в среднем 28 минут в сутки на одного пользователя.
Виды блогов и монетизации
Существует устоявшееся мнение, что невозможно успешно монетизировать Instagram-аккаунт, не имея в распоряжении бесконечного запаса времени, денег и других материальных ресурсов. Это не совсем так. Все зависит от того, какую модель заработка в социальной сети вы выберете.
Реклама
Если вы лайфстайл-блогер и зарабатываете на рекламе коммерческих и личных аккаунтов, то правило такое: чем выше популярность и охваты в Сторис, тем выше ценник на рекламу.
Эту модель монетизации можно считать простой, поскольку реклама в блоге может выходить не более двух раз в неделю, а иначе аудитория утомится. Хронометраж рекламы обычно не превышает 45 сек. (3–4 Сторис).
Безусловно, для размещения таких публикаций потребуется подготовка, чтобы в итоге все выглядело качественно. Но со временем вы обучитесь нужным навыкам и снизите временные затраты. Здесь нет понятия «средняя цена», потому что рынок рекламы в Instagram фактически никем не регулируется. Влиять на доход будут охваты аудитории и размеры ваших амбиций. Но все-таки есть критерии, по которым можно оценить активность подписчиков и, соответственно, качество результатов вашей деятельности: охваты до 5% – это плохо, на уровне 10–20% – нормально, 25–30% и более – отлично.
Для наглядности приведу пример. Допустим, что у блогера с аудиторией в 100 тысяч подписчиков всего 2% охвата в Сторис. При этом цены на рекламу у него солидные. Здесь напрашиваются очевидные выводы: либо блогер накрутил аудиторию, либо он попал в бан.
Модель монетизации «Лайфстайл-блогер» доступна далеко не каждому. Почему? Понадобятся развитый Instagram-аккаунт (от 5 тысяч подписчиков) и высокие охваты в Сторис. Рекомендую нанять себе в помощь менеджера по продажам рекламы. Он возьмет на себя поиск клиентов, переговоры с рекламодателями, заключение договоров и т. д.
Секрет финансового успеха этой модели таков: чем выше медийность, тем больше средний чек за рекламу.
«Лайфстайл-блогер» – это результат долгих и упорный стараний, поэтому такой сценарий подойдет далеко не всем.
Продажа своих продуктов/услуг
Вторую модель монетизации Instagram-аккаунта мы условно назовем «Эксперт». Она ориентирована не на количество подписчиков и охват в Сторис, а на ваши знания в конкретной области. Хорошая новость: зарабатывать деньги могут даже маленькие блоги с аудиторией от 1 тыс. подписчиков.
Экспертный блог, как правило, сфокусирован только на одной теме. В качестве примеров таких тем можно привести: иностранный язык, психология, интерьеры, мода, материнство, медицина – словом, все что угодно. Монетизация в этом сценарии выстраивается на продаже услуг эксперта. Например, вы можете проводить онлайн-консультации, стать наставником клиента (более дорогой продукт) или продавать всевозможные гайды и воркбуки.
Как только вам удастся добиться хотя бы небольшой денежной отдачи от своей аудитории, можно будет создавать платный курс, вебинар, марафон. Эта модель, в отличие от первой, позволяет начать зарабатывать намного быстрее.
Не забывайте, что ключевое условие успешности такого блога – высокий уровень экспертности в определенной нише. Более того, в вашем арсенале должны быть реальные отзывы и сильные кейсы, потому что без этого выстроить доверительные отношения с подписчиками не получится.
Моя история: первые шаги к монетизации Instagram-аккаунта
Я завела Instagram в мае 2020 года, без каких-либо денежных затрат набрала 500 подписчиков и начала проводить онлайн-консультации по английскому языку за символическую стоимость – всего 200 рублей за полчаса. Спрос был колоссальный!
За три месяца я накопила опыт, сформировала портфолио отзывов, и уже к августу стоимость часовой консультации у меня достигла 3500 рублей. За счет одних только онлайн-консультаций блог стал приносить уже 35 000 рублей в месяц!
Я также пробовала зарабатывать на чек-листах и гайдах. Доход от них пока небольшой, потому что мне еще предстоит обучаться всем тонкостям нативных продаж. Кроме того, некоторыми гайдами и чек-листами я делюсь со своими подписчикам совершенно бесплатно. Единственное условие для их получения – это подписка на мой аккаунт.
Также совсем недавно стартовал мой платный курс по основам продвижения и монетизации Instagram для экспертов, что позволило втрое увеличить размер ежемесячной прибыли.
Примеры моей рекламы в Сторис и постах
Онлайн-курс
Онлайн-консультации
Гайд
Чек-листы
Когда выходить на монетизацию
Назвать конкретную дату, к которой ваш блог сможет выйти на монетизацию, невозможно. У всех это происходит по-разному: все зависит от того, как быстро растет и развивается ваш Instagram-аккаунт, какой у вас охват, сколько подписчиков. В моем случае хватило двух месяцев, но все индивидуально. На монетизацию может уйти и больше времени. К примеру, если вы выберете для себя рекламный путь, то есть стратегию привлечения подписчиков через рекламу у других блогеров, то вам наверняка потребуется 4–5 месяцев и более.
Стоит отметить, что продажи через Instagram отличаются от продаж через сайт. В чем принципиальное различие? В Instagram старту продаж будут предшествовать несколько важных ступеней: формирование личного бренда и репутации, наращивание знаний и, конечно, появление лояльной аудитории. Когда вам начнут доверять, тогда и можно будет начать монетизировать блог.
Сколько стоит реклама в Instagram
Если вы планируете стать лайфстайл-блогером, то основу заработка будут составлять доходы от рекламы. Однако довольно сложно предугадать, сколько вам придется заплатить за рекламу и сколько за нее заплатят вам. Так что гарантировать себе стабильный доход, как и в любом бизнесе, малореально.
Тем не менее существует негласное правило: если, например, блогера лайкают 15 тыс. человек, то рекламный пост будет стоить около 15 тыс. рублей.
По другим данным, реклама в блогах с аудиторией от 20 до 80 тыс. подписчиков обойдется в 5 тыс. рублей. Не уверена, что этими вычислениями руководствуются все инфлюенсеры и их продюсеры, но выглядит довольно справедливо.
По собственному опыту также могу сказать, что реклама у блогеров – это не панацея, поэтому нужно быть готовым к тому, что результат не будет соответствовать вашим ожиданиям. Я сотрудничала с разными блогерами и получала преимущественно некачественную рекламу: один из блогеров распространял недостоверную информацию обо мне; реклама у другого была сделана для галочки, без эмоций и души; в последнем случае мой заказ просто не выполнили и даже не связались со мной.
Самыми успешными рекламными кампаниями были те, в которых все строилось на взаимных договоренностях: я пиарила какого-то блогера, а он, в свою очередь, пиарил меня.
Как это может выглядеть:
Стоит ли работать с продюсером
Если вы не хотите забивать голову проработкой стратегии и организацией технической части продаж, то можно с чистой совестью делегировать эти процедуры продюсеру. Такое сотрудничество обойдется вам в 30–50% прибыли от блога.
Важный момент: прежде чем вступить в партнерские отношения с таким специалистом, проверьте наличие у него опыта в продажах, уточните, берет ли он на себя ответственность за техническую часть (посадочные страницы, организацию вебинаров и т. д.). До сих пор происходят неприятные ситуации, когда недобросовестные продюсеры «сдирают» процент ни за что.
Продажи и запуски. Тренды продаж 2020
Еще пару лет назад продажи в Instagram были агрессивными, кричащими. Блогер мог спонтанно объявить о старте продаж какого-то продукта, искусственно создать ощущение дефицита, тем самым буквально вынуждая приобрести свой курс, и всего через пару дней закрыть продажи. Сегодня такая стратегия малоэффективна.
Примеры агрессивных продаж в сторис:
Надо сказать, что теперь даже у самих пользователей сформировалось более внимательное отношение к приобретению любых услуг и товаров. Поэтому подготовка к продажам начинается за месяц-два: сначала аудитория постепенно подогревается, затем блогер раскрывает ценность своего продукта и причины, по которым его стоит приобрести именно у него.
Стоит не забывать при этом ненавязчиво указывать аудитории на собственную экспертность и опыт в решении таких проблем. Если все из ранее перечисленного грамотно соединить и красиво оформить, то «мягкие» продажи принесут реальный доход.
Подводя итог, скажу, что инфорынок с каждым годом будет расти и расширяться, как и конкуренция среди экспертов в каком-то вопросе. Поэтому качество блогерского продукта должно быть высоким, а иначе вы легко испортите свою репутацию и сделать хорошие продажи будет труднее.
