Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 11 лайков
219 298
Всего лайков на сайте

Посадочные страницы для рекламы в социальных сетях

25 сентября 2013, 10:32 | 

Об авторе
Александр Большов
Александр Большов
Директор по развитию интернет-агентства Registratura.ru
Окончил РГСУ по специальностям "Финансовый менеджмент" и "Гражданское право". Кандидат экономических наук. Опыт работы в интернет-рекламе более 6 лет. Специалист в области веб-аналитики, медийной рекламы и продвижения.

Чтобы понять особенности посадочных страниц для рекламы в социальных сетях, прежде всего, нужно ответить на вопрос, в чем особенности аудитории социальных сетей. Здесь сразу стоит отметить, что когда мы говорим об особенностях аудитории социальных сетей, имеем в виду поведенческие модели, то есть, как эти люди ведут себя именно во время посещения социальных сетей.

Итак, чего хочет посетитель социальной сети:

1) пообщаться с друзьями;

2) приобрести новые знакомства;

3) посмотреть интересный контент;

4) почитать новости;

5) поиграть в любимую игру;

6) посмотреть видео;

7) послушать музыку и др.

Список достаточно большой и, как правило, связан с развлечениями, а значит, завладеть вниманием этой аудитории достаточно сложно. Наверное, именно поэтому социальные сети выбрали в качестве основного формата рекламы – тизерные объявления (с англ. Тизер – «дразнилка»), т.к. только с помощью такой микропровокации можно увести человека из социальной сети.

Увидев такую «дразнилку» и перейдя на внешний ресурс, человек, естественно, захочет увидеть продолжение и испытает большое разочарование, если вместо красивой картинки увидит унылую номенклатуру товаров с ценниками. Поэтому landing pages (посадочные страницы) для трафика из социальных сетей имеют свои особенности.

Наилучшим образом этот термин описал Анар Бабаев в своей презентации на Seopult TV, назвав такие особенности триггерами (с англ. «курок»), т.е. по сути, это механизм, приводящий нашу аудиторию в действие, подобно тому, как курок приводит в действие механизм огнестрельного оружия.

Итак, попробуем перечислить триггеры, которые нам известны, и привести пример их работы на различных посадочных страницах.

1. Страх 

Это один из сильнейших инстинктов человека, ведь в основе эволюции лежит борьба за выживание и естественный отбор. Страх - это эмоция, которая вызывает выброс адреналина и включает внутренний ресурс организма, позволяющий человеку совершить действия, превышающие его физические возможности. Однако страх также отключает ресурсы мозга от всех остальных внешних факторов, чтобы сосредоточиться исключительно на угрозе, которую нужно устранить. Тут-то нас и подстерегают рекламщики, которые дергают за этот крючок (триггер) так, что мы не всегда можем это осознать.

Как использовать триггер?

- включите обратный отсчет, который показывает, сколько времени осталось до окончания акции;

- покажите негативные последствия бездействия, заставьте сделать первый шаг;

- покажите, как конкуренты уже работают с вами.

Пример:

рис1.jpg

2. Любовь и желание

Теорию Зигмунда Фрейда никто не отменял, и не зря сексуальный инстинкт называют основным, ведь продолжение рода - это основная задача человека для выживания вида, заложенная на уровне подсознания. Кроме того, важнейшей составляющей этого триггера является материнский инстинкт, ведь ничто так не мотивирует маму, как желание сделать что-то полезное для своего ребенка. Другой пример работы этого триггера – это какие-нибудь зверюшки, как сублимированный образ ребенка: спросите любого рекламщика, работающего в социальных сетях, и он подтвердит, что один из самых популярных образов среди аудитории соцсетей – это котята.

Как использовать триггер?

- покажите, какую реакцию у противоположного пола вызовет использование вашего продукта/услуги;

- создайте желаемый образ, к которому в результате придет потребитель вашего продукта/услуги;

- включите материнский инстинкт – создайте образ беззащитного существа, нуждающегося в помощи.

Пример:

рис2.jpg

Рис3.jpg

3. Жадность

Покажите человеку, сколько он может выиграть от покупки.

Как использовать триггер?

- покажите нереальные скидки, никто не хочет быть в числе проигравших;

- покажите преимущества обладания.

Пример:

Рис 4.png

4. Голод

Для выживания необходима энергия, которую человек получает от приема пищи, поэтому голод является одним из сильнейших желаний. Данный триггер применим, как правило, для сферы общественного питания, однако Интернет технически не может передать пока всю палитру красок для полноценного использования этого триггера (запах, вкус и пр.), поэтому можно использовать только визуальные изображения.

Как использовать триггер?

- изобразите продукт так, чтобы его захотелось съесть прямо с экрана;

- покажите чувства, которые испытывает человек при употреблении продукта;

- вызовите благоприятные ассоциации (экологичность, здоровый образ жизни, спорт и пр.).

Пример:

рис 5.png

5.Тщеславие / гордыня

Один и самых распространенных триггеров во времена информационного общества. Этот триггер цепляет многих из нас, когда в очередной раз когда мы публикуем новый статус на своей стене в социальных сетях или когда комментируем какую-либо новость – ведь все мы считаем в этот момент свое мнение или информацию, которую мы хотим разместить, достаточно значимой, чтобы об этом узнали все наши друзья. В этом смысле социальная сеть дает возможность каждому почувствовать себя небольшой звездой.

Как использовать триггер?

– покажите пользователю, как вырастет его статус от использования вашего продукта, изобразите будущий образ пользователя;

- покажите пользователю, кто уже использует ваш продукт.

Пример:

рис 6.jpg

6. Лень

Другой, не менее популярный триггер, на котором, по сути, основана вся идеология электронной коммерции, если не всего Интернета. Не отходя от компьютера, можно решить массу своих задач – найти любую интересующую информацию, заказать практически любой товар, спланировать и организовать досуг и многое другое.

Как использовать триггер?
- поместите кнопку заказа в самый фокус внимания;

- выделите заголовки как можно крупнее;

- напишите пользователю, что ему нужно сделать (нажми на кнопку);
- снабдите изображение визуальными указателями (стрелки);

- сделайте действия максимально примитивными и не требующими лишних движений (закажи в один клик, закажи обратный звонок и пр.).

Пример:

рис 7.jpg

Эти абсолютно простейшие с виду приемы, как ни странно, работают. Конечно, можно укорять рекламщиков за использование наших слабостей в коммерческих интересах рекламодателей, однако цель оправдывает средства, кроме того, если мы не хотим сами попасть под действие триггеров, мы располагаем всей свободой выбора – нас же никто не заставляет идти на поводу у своих слабостей. 


Комментарии
0 комментариев
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
ВКонтакте рассказал, что случилось с музыкой в соцсети
Гостьsdf - sdf
В помощь SMM-щику: как автоматизировать работу
Иван Серышев
9
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Иван Серышев - Что кошачий бокс сдулся не ответил. Что администрация сайта..утратила доверие))) "Раскрути! Как? накрути)))"
Спасибо, что живой: как написать интересный пост для SMM
Иван Серышев
9
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Иван Серышев - Один мой учитель по SMM говорила - контент должен быть секси))))
25 Telegram-каналов по SEO и SMM
Fiodor Gheorghienco
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Fiodor Gheorghienco - А где самый лучший канал со статьями проSMM SMMplanner? :)
4 причины, почему аналитика не нужна вашему бизнесу
Михаил Кирилин
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Михаил Кирилин - Соглашусь с вашим комментарием - сравнение очень показательное. На самом деле, планируем серию материалов о работе нашего отдела аналитики, в которых будем более детально углубляться в процессы и компетенции.
Пользователи ВК потеряли возможность слушать музыку в старых приложениях соцсети
Александр Петровский
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр Петровский - Зачем пользоваться официальными приложениями? Пользуйтесь Kate Mobile например
Кейс: Мой «первый раз» в SMM: этапы, инструменты, статистика, итоги
Мария Фомина - Спасибо, Александр! По поводу совершенно другого вида деятельности есть очень много историй успеха, например, на хабре есть интересная статья от хирурга, который в свои 40 вдруг решил стать программистом. И, судя по его словам, действительно смог :) Поэтому еще раз убеждаюсь - все зависит только от нашего желания. Удачи вам!
Компания в соцсетях есть, а толку нет? Проверьте себя на возможные ошибки
Геннадий Кожемякин
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Геннадий Кожемякин - Вопросы поставлены правильно, но ответы вялые
Музыка во ВКонтакте: бесплатно только 30 минут в сутки
Мария - Как ни странно, посещаемость не изменилась.
Практическое руководство для сержантов digital-агентств: 14 правил
Дарья Кошелева
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Дарья Кошелева - Спасибо и за руководство к действию, и просто за поддержку. По-человечески стало легче жить, прочитав, что все утыкаются носом в одни проблемы. Мур!
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх