Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 34 лайков
189 909
Всего лайков на сайте

Посадочные страницы для рекламы в социальных сетях

25 сентября 2013, 10:32 | 

Об авторе
Александр Большов
Александр Большов
Директор по развитию интернет-агентства Registratura.ru
Окончил РГСУ по специальностям "Финансовый менеджмент" и "Гражданское право". Кандидат экономических наук. Опыт работы в интернет-рекламе более 6 лет. Специалист в области веб-аналитики, медийной рекламы и продвижения.

Чтобы понять особенности посадочных страниц для рекламы в социальных сетях, прежде всего, нужно ответить на вопрос, в чем особенности аудитории социальных сетей. Здесь сразу стоит отметить, что когда мы говорим об особенностях аудитории социальных сетей, имеем в виду поведенческие модели, то есть, как эти люди ведут себя именно во время посещения социальных сетей.

Итак, чего хочет посетитель социальной сети:

1) пообщаться с друзьями;

2) приобрести новые знакомства;

3) посмотреть интересный контент;

4) почитать новости;

5) поиграть в любимую игру;

6) посмотреть видео;

7) послушать музыку и др.

Список достаточно большой и, как правило, связан с развлечениями, а значит, завладеть вниманием этой аудитории достаточно сложно. Наверное, именно поэтому социальные сети выбрали в качестве основного формата рекламы – тизерные объявления (с англ. Тизер – «дразнилка»), т.к. только с помощью такой микропровокации можно увести человека из социальной сети.

Увидев такую «дразнилку» и перейдя на внешний ресурс, человек, естественно, захочет увидеть продолжение и испытает большое разочарование, если вместо красивой картинки увидит унылую номенклатуру товаров с ценниками. Поэтому landing pages (посадочные страницы) для трафика из социальных сетей имеют свои особенности.

Наилучшим образом этот термин описал Анар Бабаев в своей презентации на Seopult TV, назвав такие особенности триггерами (с англ. «курок»), т.е. по сути, это механизм, приводящий нашу аудиторию в действие, подобно тому, как курок приводит в действие механизм огнестрельного оружия.

Итак, попробуем перечислить триггеры, которые нам известны, и привести пример их работы на различных посадочных страницах.

1. Страх 

Это один из сильнейших инстинктов человека, ведь в основе эволюции лежит борьба за выживание и естественный отбор. Страх - это эмоция, которая вызывает выброс адреналина и включает внутренний ресурс организма, позволяющий человеку совершить действия, превышающие его физические возможности. Однако страх также отключает ресурсы мозга от всех остальных внешних факторов, чтобы сосредоточиться исключительно на угрозе, которую нужно устранить. Тут-то нас и подстерегают рекламщики, которые дергают за этот крючок (триггер) так, что мы не всегда можем это осознать.

Как использовать триггер?

- включите обратный отсчет, который показывает, сколько времени осталось до окончания акции;

- покажите негативные последствия бездействия, заставьте сделать первый шаг;

- покажите, как конкуренты уже работают с вами.

Пример:

рис1.jpg

2. Любовь и желание

Теорию Зигмунда Фрейда никто не отменял, и не зря сексуальный инстинкт называют основным, ведь продолжение рода - это основная задача человека для выживания вида, заложенная на уровне подсознания. Кроме того, важнейшей составляющей этого триггера является материнский инстинкт, ведь ничто так не мотивирует маму, как желание сделать что-то полезное для своего ребенка. Другой пример работы этого триггера – это какие-нибудь зверюшки, как сублимированный образ ребенка: спросите любого рекламщика, работающего в социальных сетях, и он подтвердит, что один из самых популярных образов среди аудитории соцсетей – это котята.

Как использовать триггер?

- покажите, какую реакцию у противоположного пола вызовет использование вашего продукта/услуги;

- создайте желаемый образ, к которому в результате придет потребитель вашего продукта/услуги;

- включите материнский инстинкт – создайте образ беззащитного существа, нуждающегося в помощи.

Пример:

рис2.jpg

Рис3.jpg

3. Жадность

Покажите человеку, сколько он может выиграть от покупки.

Как использовать триггер?

- покажите нереальные скидки, никто не хочет быть в числе проигравших;

- покажите преимущества обладания.

Пример:

Рис 4.png

4. Голод

Для выживания необходима энергия, которую человек получает от приема пищи, поэтому голод является одним из сильнейших желаний. Данный триггер применим, как правило, для сферы общественного питания, однако Интернет технически не может передать пока всю палитру красок для полноценного использования этого триггера (запах, вкус и пр.), поэтому можно использовать только визуальные изображения.

Как использовать триггер?

- изобразите продукт так, чтобы его захотелось съесть прямо с экрана;

- покажите чувства, которые испытывает человек при употреблении продукта;

- вызовите благоприятные ассоциации (экологичность, здоровый образ жизни, спорт и пр.).

Пример:

рис 5.png

5.Тщеславие / гордыня

Один и самых распространенных триггеров во времена информационного общества. Этот триггер цепляет многих из нас, когда в очередной раз когда мы публикуем новый статус на своей стене в социальных сетях или когда комментируем какую-либо новость – ведь все мы считаем в этот момент свое мнение или информацию, которую мы хотим разместить, достаточно значимой, чтобы об этом узнали все наши друзья. В этом смысле социальная сеть дает возможность каждому почувствовать себя небольшой звездой.

Как использовать триггер?

– покажите пользователю, как вырастет его статус от использования вашего продукта, изобразите будущий образ пользователя;

- покажите пользователю, кто уже использует ваш продукт.

Пример:

рис 6.jpg

6. Лень

Другой, не менее популярный триггер, на котором, по сути, основана вся идеология электронной коммерции, если не всего Интернета. Не отходя от компьютера, можно решить массу своих задач – найти любую интересующую информацию, заказать практически любой товар, спланировать и организовать досуг и многое другое.

Как использовать триггер?
- поместите кнопку заказа в самый фокус внимания;

- выделите заголовки как можно крупнее;

- напишите пользователю, что ему нужно сделать (нажми на кнопку);
- снабдите изображение визуальными указателями (стрелки);

- сделайте действия максимально примитивными и не требующими лишних движений (закажи в один клик, закажи обратный звонок и пр.).

Пример:

рис 7.jpg

Эти абсолютно простейшие с виду приемы, как ни странно, работают. Конечно, можно укорять рекламщиков за использование наших слабостей в коммерческих интересах рекламодателей, однако цель оправдывает средства, кроме того, если мы не хотим сами попасть под действие триггеров, мы располагаем всей свободой выбора – нас же никто не заставляет идти на поводу у своих слабостей. 


Комментарии
0 комментариев
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
ВКонтакте рассказал, какие инструменты будут запущены в 2017 году
Гость - Всё там понятно. Это фичи для сммщиков.
Nimses: тест-драйв SMM-агентства
Mihail Paramonov
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Mihail Paramonov - На ваш взгляд какое вообще будущее ждет Nimses? После такого хайпа с продвижением... В какой то момент казалось что весь инстаграм рекламирует нимсес. Что скажете по поводу этого мнения? http://nimses.wiki/faq/4-k-chemu-privedet-prilozhenie-nimses.html
Как рассказать о новом продукте без космических бюджетов на рекламу
Vladimir Lapshin
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Vladimir Lapshin - Жаль только, что сам продукт - дорогущая хрень, не достойная, чтобы ее рекламировали. Все равно никогда не взлетит.
Места знать надо, или В чем сила геотегов
Иван Залой
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Иван Залой - Вот и чекинься в друзей... Стоит кнопку нажать, как грабитель к тебе в квартиру завалится. Как жить-то теперь?...
Конференция про новый маркетинг. Performance 360
Мария Романова
16
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Мария Романова - Дамир, поправили, спасибо!
Snapchat расскажет рекламодателям, сколько человек посетило их заведения после просмотра рекламы
Игорь Ходырев
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Игорь Ходырев - Ну как бы не факт, что он пришел в заведение благодаря рекламе, а не по совету знакомого или просто потому, что оно ближе к его дому или еще 100500 факторов. И к тому же есть еще куча пользователей, которые не откроют снеп в заведении. Еще одна бесполезная вещь. Хотя можно оценивать прирост, а это уже хоть что-то.
Как использовать динамическую обложку ВКонтакте: советы от МегаФона
Кирилл Бедратый
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Кирилл Бедратый - Добрый день! Почему в статье нет ссылки на разработчиков ?
Facebook позволит владельцам контента получать доход от украденных у них видео
Алексей Наталушко
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Алексей Наталушко - Отличная новость! Надеюсь видео-маркетинг, с помощью данных манипуляций выйдет на качественно новый уровень
5 способов кросс-продвижения в социальных медиа
Татьяна Кондратьева
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Татьяна Кондратьева - Благодарю автора - отличная статья. Когда выбираешь способ партнерского продвижения, полезно знать все альтернативы, чтобы выбрать оптимальный вариант. А также видишь, что еще не попробовал пустить в дело :)
Мифы в креативе
Александра Дорофеева
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александра Дорофеева - Если реклама с рекламных фестивалей продает лучше, почему ее не пускают на телевидение или на ютуб каналах?
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх