0 2
2 0 0
Секреты и уловки бизнеса во время Черной пятницы

Секреты и уловки бизнеса во время Черной пятницы

19 ноября 2020, 13:08

Партнерский материал 

Грандиозная распродажа под названием «Черная пятница» – это уже легендарный день, который, по версиям разных источников, сначала обозначал предпраздничные заторы на дорогах, позже – максимальную прибыль и, конечно, скидки. К нам этот «праздник торговли и прибыли» пришел еще в 2010 году и с каждым последующим годом становился все более популярным. 

Изначально, как и говорится в названии Black Friday, распродажа длилась всего один день – пятницу, но позже ритейлеры изменили правила игры и «растянули» ее практически до недели. Теперь «черные цены» могут держаться от 3 до 6 дней, а на некоторых сайтах даже плавно перетекать в новые не менее интересные акции.  

Несомненно, экономия на покупках в Black Friday будет колоссальной, если подготовиться к этому дню основательно и следовать некоторым рекомендациям.  

Распродажи и скидки

Черная пятница онлайн и офлайн 

Офлайновые магазины четко придерживаются сроков распродажи BlackFriday, а потому скидки устанавливают непосредственно в день Х. Раньше дают только анонсы и рекламу.  

Интернет-ритейлеры поступают несколько иначе. Многие продавцы устанавливают дату распродаж, но скидки запускают раньше. Смысл такого движения – привлечь большее число покупателей и по нарастающей увеличивать количество скидочных товаров ко дню Х. Это дает возможность избежать зависания сайта, неудобств для пользователей, а также продать значительно больше товаров.  

Итак, снова вернемся к офлайн-ритейлу. Уже каждый второй модник знает, что даже обычная стоимость товаров онлайн на 10–20% ниже, чем в наземных точках продаж. Все потому, что виртуальным не приходится платить за аренду помещения, коммунальные услуги, а также зарплаты и поощрения кассирам, консультантам. Именно от этого цена на продукцию в интернете ниже как в обычные дни, так и во время тотальных распродаж.  

Но вместе с тем офлайн-магазины имеют ряд преимуществ, которые сложно оспорить: 

  • Тактильный контакт. Несмотря на точные описания, ничто не заменит прикосновение. Потому большинство покупателей все же отправляются в магазины для этого самого незаменимого тактильного контакта. Ведь проще определить качество и привлекательность материалов вблизи, а не заочно. Возможность примерки помогает сделать правильный выбор в трех из пяти случаев. 
  • Визуальный осмотр. Лучше один раз увидеть вживую, чем сто раз в мониторе компьютера! Особенно это актуально для дорогих видов одежды от премиальных брендов, а также бюджетных вещей. Иногда покупка может идти вразрез с ожиданиями и огорчить. Потому модники с горьким опытом все чаще идут в магазины, чтобы посмотреть да пощупать. 
  • Атмосфера. Каждый бутик обладает уникальным интерьером, шармом, лоском, который привлекает и манит зайти да купить. Чего только стоят всегда улыбчивые и услужливые консультанты, предлагающие искушенным модникам самые лучшие товары, нужные и сравнительно недорогие. В примерочной поневоле появляется ощущение «царской персоны», которой все хотят угодить. А по статистике, именно консультанты эффективно повышают продажи своей активностью.  

Статистика показывает, что больше трети активных украинских модников «ушли в сеть» в свете всемирной пандемии и уникальных условий удобной и даже бесплатной доставки покупок домой. Теперь именно интернет-магазины активно снабжают покупателей лучшими товарами.  

Хитрости продавцов, о которых нужно знать покупателям 

Торговля со стороны продавца выглядит совсем не так, как со стороны покупателя. В чем же разница взглядов? Во многих аспектах, некоторые из них перечислены ниже.  

Распродажа в Черную пятницу – это тысячи товаров со скидками от 5 до 90%. Они просто обязаны сделать покупки каждого клиента выгодными, экономными и приятными. Если денег куры не клюют и мониторить цены некогда – подсознательно так и будет.  

Многие продавцы делают искусственные скидки.

Как это? Буквально за неделю-две до крупной распродажи товар может подорожать на 5%, затем еще на 10%, а позже еще на 20%. Итак, в день BlackFriday скидка составит 40%, а на самом деле будет всего около 5%.  

Простая арифметика дает возможность нерадивым продавцам привлечь клиентов и продать побольше товаров, при этом не оставшись в минусе ни на копейку. Простой маркетинговый ход, который срабатывает всегда. Уличить продавца в обмане будет непросто и сумеет сделать это лишь тот, кто реально мониторит цены каждый день и замечает изменения. 

Искусственный ажиотаж – любимый трюк ретейлеров на распродажах.

Как работает эта хитрость? Огромные скидки на всех рекламных баннерах, уникально низкие цены и приписка: «Запас товара ограничен». Иногда обходятся и без приписки, а клюнувший на предложение клиент уже позже обнаружит, что «товар закончился». Тем не менее, внимание привлечено, и покупатель успешно очутился на сайте.  

Самые большие скидки – 70–90%, и именно они характеризуют всю эту «тотальную блекфрайдей» как таковую. В группу товаров с самыми «черными» ценами чаще всего попадают: 

  • остатки прошлых коллекций – нераспроданные товары до появления новой коллекции (ликвидация остатков); 
  • неходовые модели и цвета, пестрые и яркие расцветки;
  • лимитированные коллекции и их остатки; 
  • несезонные товары (пляжные, туристические); 
  • тематические и ультратрендовые – мода на них проходит значительно быстрее. Потому продукция представлена с мегаскидкой и фактически означает то, что максимальное снижение цен в магазине присутствует. Все же при подробном рассмотрении ассортимента заядлые модники найдут для себя уникальные товары по копеечным ценам, и даже в этих остатках можно «хорошо и недорого одеться». 

Распродажа касается всех товаров, которые не пользуются спросом, имеют слишком большой остаток или не представляют собой способа быстрого заработка. Причин отправить товар в «черную скидку» у продавцов обычно достаточно.  

Почему Black Friday онлайн популярнее, чем в офлайне? 

У одной медали всегда две стороны. Потому, какие бы ни были плюсы у наземного магазина, интернет-магазин в распродажу выигрывает по всем позициям. И стоит даже опустить две самые веские причины – пощупать и пандемия.  

Покупки в онлайн-магазине в период блекфрайдей привлекают основную массу покупателей следующими показателями: 

  • Низкой ценой. Если ритейлер честный, скидка привлекательная и позволяет сэкономить больше 30%, то покупатели уж точно будут. К тому же в Черную пятницу популярные интернет-магазины будут особенно востребованы. 
  • Подробные описания. Это очень важно, для того чтобы выбрать действительно хороший товар и получить ожидаемую вещь, а не «неожиданность». Хорошие сайты стараются делать описания каждой позиции подробными, точными, максимально полными. Потому онлайн-покупателю делать выбор будет так же просто, как и в обычном офлайн-магазине. 
  • Быстрым оформлением заказа. Активные модники могут делать покупки очень просто, не торопясь и без навязчивых взглядов со стороны (как часто бывает в физических магазинах). Вечером, утром, днем или ночью не спеша просматривать ассортимент товаров, изучать описания, наполнять корзину. Заказ выполняется оперативно и в лучшем виде. 
  • Бесплатной доставкой в любую точку. В свете всемирной пандемии все больше людей отдают предпочтение доставке товаров прямиком домой. Это комфортно, удобно и безопасно.
  • Магазины онлайн работают практически так же, как и офлайновые – у них есть строгий график работы, менеджеры, консультанты и возможность общения в телефонном режиме – максимально живого из представленных. Поэтому блекфрайдей будет 27 ноября чернее-черного именно в сети интернет! 

Экономная и правильная покупка на распродаже: как это сделать? 

В 2020 году фантастическая распродажа Черная пятница назначена на 27 ноября. Многие модники, экономные покупатели и шопоголики готовятся к старту и планируют пораньше посетить все сайты интересующих магазинов, чтобы успеть все купить.  

Перед распродажей (минимум за 1–2 недели) следует начать просматривать интересующие товары. Лучше выбирать известные мировые бренды, трендовые и необычные продукты. Важно сравнивать их с другими предложениями, иметь на примете не меньше 3–5 вариантов. Для чего это? Чтобы можно было выявить несоответствие в ценах заранее и не попасться на хитрость нерадивых ритейлеров, а также чтобы иметь возможность не тратить время зря в блекфрайдей и просто оформить покупку, пока нужный размер и цвет еще не распродан. 

Итак, самые выгодные покупки на распродаже будут, если: 

  • Скидка от 50 до 90%. Обычно сюда попадают товары из категории «ликвидация остатков», неходовые и несезонные модели. Запас таких товаров всегда ограничен – может не быть нужного размера или цвета, но скидка реальная. В первую очередь опытные модники «охотятся» как раз на такие предложения.
  • Товары известных мировых производителей. В период распродаж лучше отдавать предпочтение высококачественным фирменным продуктам. Ведь именитые бренды редко делают мелкие акции, но иногда участвуют в грандиозных распродажах, таких как Черная пятница. Потому скидка 15–30% – отменный повод сделать покупку и получить приятный бонус.
  • Модели из лимитированных коллекций, популярные или даже хиты продаж. Ходовые товары редко участвуют в распродажах, но если и попадают туда, скидка может быть от 5 до 20%. Такие покупки нужно делать обдуманно и только в том случае, если предварительно уже состоялся мониторинг обычной цены до распродажи.  

Недавно у Черной пятницы появился друг – Киберпонедельник. Это завершающий штрих тотальной распродажи, который предлагает еще большие скидки, но на меньшее количество товаров. Обычно он приходится на начало недели сразу после блекфрайдей. Киберпонедельник проводится онлайн и является отменным шансом купить все необходимое для тех, кто опоздал сделать приобретения в Черную пятницу. 

(Голосов: 4, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar
Читайте нас в Telegram - digital_bar

 Есть о чем рассказать? Присылайте свои материалы в редакцию.
Комментарии
0 комментариев
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.