В наше время в социальных сетях появились тысячи лидеров мнений с самыми различными характеристиками и целевыми аудиториями. Высокая популярность блогеров в свою очередь диктует высокий интерес рекламодателей к социальным сетям. Рекламные размещения в тематических блогах на сегодняшний день являются одним из самых эффективных форматов продвижения.
Так как главная площадка для работы блогеров – интернет, то лучше всего маркетинг влияния подходит для компаний, чьи продукты или услуги можно купить или заказать именно через интернет.
Итак, несколько советов для тех, кто хочет начать успешно сотрудничать с блогерами, но не знает, как это сделать.
Изучайте своего потребителя и привлекайте блогеров с подходящей целевой аудиторией
Вне зависимости от бюджета на продвижение реклама не будет эффективной, если не попасть в целевую аудиторию. Ориентироваться не на потенциального покупателя – бессмысленная трата ресурсов.Внимательно изучите своего потребителя – пол, возраст, место жительства и привычки. Блогер подойдет для рекламы, даже если его тематика далека от вашей, но подписчики – это ваши потенциальные клиенты.
Например, когда вы решаете рекламировать детские игрушки в виде персонажей мультфильмов через блогера, который ведет блог о мультфильмах, вы забываете, что его целевая аудитория – неплатежеспособные дети. Соответственно, реальных продаж данный блогер, скорее всего, не принесет. Разумнее разместить подобную рекламу у девушки, ведущей блог о косметике, если при этом ее целевая аудитория – молодые мамы.
Поэтому, выбирая блогера, ориентируйтесь в первую очередь не на его контент, а на читателя блога. При необходимости реклама без труда вписывается в любой контент.
Главное – ваши потенциальные клиенты должны составлять не менее 25% постоянной аудитории профиля блогера.
Не гонитесь за количеством подписчиков
Степень доверия к блогерам-миллионникам со временем снижается: бесконечная череда рекламных объявлений вызывает подозрения даже у самых преданных подписчиков. Гораздо выгоднее обращаться к блогерам с небольшой аудиторией. Они мощный, но недооцененный канал рекламы с более высокой конверсией в продажи и вовлеченностью аудитории. Подписчики больше доверяют их публикациям, вовлекаясь в контент и увеличивая конверсию в заказ.
Обычно работа с менее раскрученными блогерами подразумевает более долгий процесс проведения кампании, так как для достижения необходимого охвата требуется связаться с большим количеством людей. Но это с лихвой окупается результатами, которые они принесут.
Работайте по бартеру
Бартер – удобный для рекламодателя способ работы с блогерами. Работая таким образом, вы можете оплатить всю сумму или ее часть продуктом по розничной стоимости. Также вам не придется обеспечивать блогеров бесплатной продукцией для публикации. В этом случае вы понесете только расходы на доставку и себестоимость продукции, которую предоставите.
Обратите внимание, что по бартеру в основном готовы работать только блогеры с охватом до 30 тыс., поэтому такой формат идеально подходит для массовых рекламных кампаний с микроблогерами.
Рассказывайте о продукте из разных источников
Чтобы увеличить конверсию в продажи, доносите информацию о вашем продукте сразу с помощью нескольких блогеров. Так потенциальные потребители услышат мнение о нем от нескольких людей, которым доверяют. Это увеличит их заинтересованность и лояльность, подтолкнув к покупке вашего продукта.
Вы получите накопительный эффект от рекламных размещений. По статистике, 80% людей принимают решение о покупке продукта или услуги только после 7 упоминаний от разных источников.
Подходите к процессу с креативом
Не так важно сколько вы потратите на публикацию, важно, сколько творчества вы туда вложите. Помните, что лучше всего запоминается информация, поданная нестандартным образом. Например, бренд «Тантум Верде» полностью изменил свою концепцию рекламной кампании, обратившись к Тимати. В старых роликах «Тантум Верде Форте» позиционировалось как средство для всей семьи, а в последнем препарат — это индивидуальное решение для взрослых людей.
По итогам столь смелой рекламной кампании бренд полностью изменил свою целевую аудиторию и увеличил продажи в несколько раз.
Поэтому обязательно подключите блогера к созданию креатива именно с вашим продуктом. Не нужно соглашаться на банальные рекомендации, которыми пестрят социальные сети, преподносите преимущества товара необычно, чтобы потенциальный покупатель его запомнил.
Подбирайте индивидуальный подход
Все блогеры – совершенно разные, даже если у них общая аудитория. Одинаковые рекламные объявления не внушают доверия подписчикам, даже (особенно) если будут размещены сразу в нескольких аккаунтах. Гораздо эффективнее придумать для каждого блогера отдельную историю взаимоотношений с рекламируемым товаром или услугой.
Применяйте маленькие хитрости
Предложите подписчикам блогера особые условия: скидка за репост или бесплатная доставка в обмен на публикацию товара в Stories. Так вы убьете сразу нескольких зайцев: обеспечите своему товару и блогеру дополнительную бесплатную рекламу.
Используйте ретаргетинг
Когда вы распланировали рекламную кампанию с блогерами, договоритесь с ними об использовании их изображений и видео в рекламе. Большинство блогеров согласны на такой формат сотрудничества без дополнительной оплаты.
На время проведения рекламной кампании настройте ретаргетинг в Instagram на посетителей своего сайта с использованием изображений блогеров. Так вы не упустите ни одного клиента и сможете напоминать им о своем продукте, даже если ваш цикл продаж длится несколько недель или месяцев.
Не откладывайте идею на потом
Блогеры – растущий канал продаж, еще не так плотно занятый рекламодателями. Сейчас, среднестатистический пользователь социальных сетей размещает порядка 2–3 рекламных публикации в месяц, что почти в полтора раза превышает прошлогодние показатели. Так как создателей контента ограниченное количество, на фоне растущего спроса, максимального эффекта добиваются те рекламодатели, которые начали работу с каналом раньше других.
