Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 4 лайков
224 987
Всего лайков на сайте

Стоимость лида из Facebook ниже, чем из Директа: миф или реальность

19 января 2018, 10:06 | 

Об авторе
Анастасия Митькина
Анастасия Митькина
руководитель группы трафик-менеджеров, Ingate
Может ли стоимость лида быть ниже или хотя бы такой же, как и в Директе? Может, если речь идет о Facebook LeadAds (реклама для сбора лидов).

LeadAds выглядят как и любые другие объявления в Facebook со ссылкой и кнопкой – призывом к действию (CTA). После нажатия пользователем на кнопку сразу же открывается форма для заполнения, при этом он все еще остается на Facebook. Вся основная информация о пользователе подтягивается автоматически (например, email), при необходимости юзер может изменить данные параметры.

Обратите внимание, что реклама для лидов обязательно должна содержать ссылку на политику конфиденциальности. Информация о пользователе отправится вам только в том случае, если потенциальный клиент подтвердит свое согласие и нажмет на кнопку «Отправить».

Кому подойдет

Вам, если нашли себя в списке:

  • есть уникальное предложение для пользователя;
  • хотите собрать контакты потенциальных клиентов для их дальнейшей проработки;
  • собираетесь провести мероприятие/тест-драйв;
  • занимаетесь продажей/арендой недвижимости;
  • предлагаете свои личные услуги;
  • максимально охватили аудиторию в Директе и ищете новые ниши для расширения воронки;
  • мобильная версия сайта отсутствует либо долго грузится.

А если хорошо подумать и проработать рекламную концепцию, то данный формат можно применить вообще практически к любой рекламной кампании и получить первые видимые результаты уже через несколько дней.

Как создать рекламное объявление

Если вы хоть раз создавали рекламную кампанию в Facebook, то без труда сделаете ее и в LeadAds.

Для начала заходим в рекламный кабинет и выбираем цель РК ­– генерация лидов.

Стоимость лида из Facebook ниже, чем из Яндекс.Директа

Выбираем клиента, настраиваем целевую аудиторию.

Стоимость лида из Facebook ниже, чем из Яндекс.Директа

Соглашаемся с условиями размещения.

Стоимость лида из Facebook ниже, чем из Яндекс.Директа

Выбираем плейсменты (данный формат рекламы адаптирован только под мобайл).

Рекомендую на старте запускать на все доступные виды плейсментов, а потом оптимизировать.

Стоимость лида из Facebook ниже, чем из Яндекс.Директа

Далее, как и при создании обычных объявлений, выбираем формат, прописываем текст объявления (чем понятнее будет то, какую выгоду или предложение получит пользователь, тем выше будет качество лида).

Выбираем тип формы и информацию, которую хотим получить.

Собирать контакты можно в 3 форматах:

  • из рекламного кабинета,
  • из статистики сообщества,
  • связать с CRM (оптимально удобный вариант).

Пример из нашей практики

Тематика клиента: beauty-индустрия

ЦА: косметологи

Цель РК: привлечь ЦА на семинары и мастер-классы

Бюджет: 50 000 рублей

Основной барьер: узкоспециализированный товар, невозможность использования без прохождения обучения, низкое знание о продукте среди ЦА

На старте РК была проработана и сегментирована. Для каждого сегмента были определены свои посылы и креативы. В первую неделю работы весь трафик уводился из ленты на сайт. Минимальный CPA был 1050 рублей, что не устраивало ни нас, ни клиента.

После подключения лид-формы стоимость лида снизилась в три раза, все обращения были целевыми. Эти результаты можно соотнести с результатами, которые мы получили в Яндекс.Директе.

Заключение

Facebook активно развивает свои рекламные инструменты и делает все, чтобы пользователи оставались дольше внутри сети (по этой же причине его алгоритмы занижают в ранжировании посты со ссылками, уводящими на сайт). Лид-форма – одно из самых удачных внедрений, чтобы оптимизировать РК и снизить не только CPC, но и CPA.

При хорошо проработанном рекламном посыле, ориентированном на ЦА, и максимально подробных настройках таргетинга можно получить хороший результат в кратчайшие сроки. Но уделяйте внимание не только проработке креативов, но и последующей отработке лидов. Скорость реакции и хорошее ведение клиента сделают из просто заинтересованного пользователя постоянного лояльного покупателя, а в дальнейшем и адвоката бренда. 

Читайте нас в Telegram - digital_bar
Комментарии
0 комментариев
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
В помощь SMM-щику: как автоматизировать работу
Иван Серышев
9
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Иван Серышев - Что кошачий бокс сдулся не ответил. Что администрация сайта..утратила доверие))) "Раскрути! Как? накрути)))"
Роскомнадзор грозит заблокировать YouTube через сутки
Stanislav Sikorskij
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Stanislav Sikorskij - не нормальные люди что тут сказать, блокируют сайты каторые нужны людям , и чем ети сайты им мешают ума не приложу, вы бы лучше на улицах порядки навели, где реально угроза есть человечеству ето на улице где убиваю людей сотнями, вот куда свой силы лучше направте, а не на сайты безобидные, фу стыд и ужас
Кейс: как мы продавали газгольдеры за 150 тысяч рублей через Facebook
Натали Ямская
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Натали Ямская - Вы правы, там должно быть 742 руб! Спасибо огромное, что заметили ошибку - исправим, обсчитались немного :)
Два новых хардфорка – Bitcoin Candy и World Bitcoin
Елизавета Лосева
94
комментария
0
читателей
Полный профиль
Елизавета Лосева - Спасибо за внимательность, поправили!)
Instagram тестирует приложение для обмена сообщениями
Zemno Zemno
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Zemno Zemno - Вот тут по данной новости более подробно: https://seofuck.ru/direct-from-instagram/
«Одноклассники» запускают витрину товаров и услуг
Иван Серышев
9
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Иван Серышев - не удивительно. когда то и ок надо монетизировать по полной. У меня с групп доход)
Хакеры украли $70 млн из кошелька сервиса майнинга NiceHash
Иван Серышев
9
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Иван Серышев - Ой скоро ни один биток без налоговой не перейдет. сто процентов прикроют... В РФ живем)))
Маркетинг в WhatsApp: как это делать
Виктория Анисимова
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Виктория Анисимова - Интересно, спасибо) А можете подсказать как объединить имеющиеся номера и добавить их в группу приложения? Не вручную ведь сохранять контакты...
ВК меняет порядок размещения рекламных записей в сообществах
Александр Холостов
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр Холостов - Лучше бы не выкатывали... Выкатили, а ничерта не работает. Ошибка на ошибке, ничего не работает, а в ТОПе сообщества с самым дешевым CPM, где контент, мягко говоря, самого низкого качества. А подобрать группу с нормальным контентом, где можно опубликовать нормальный бренд, достаточно сложно. Надеюсь всё починят и доведут до ума, подбираются сообщества неплохо в плане адекватности по CPM, однако функционал совсем не продуман и неудобен.
Новый алгоритм FB ударит по рекламодателям?
Оксана Морская
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Оксана Морская - Не удивительно! Я как рекламщих конечно хочу чтобы рекламу видели чаще, но как пользователя меня это очень напрягает. Золотая середина - показывать то что действительно пользуется популярностью
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх