Рейтинг SEOnews "SEO глазами киентов 2018"
0 11
3 6 2 0

Как проинформировать аудиторию о сезонном предложении и собрать 400 000 просмотров на YouTube?

5 марта 2015, 10:05  | Дарья Калинская

Понравится ли вам дополнительно оплачивать большой палец для уже купленной варежки? Собирать самостоятельно чайник из носика и основы? Подбирать ручку для кружки? Вряд ли. Часть целого не должна продаваться отдельно. Именно эта простая мысль была положена в основу зимней кампании Kia Motors Russia в интернете, придуманной и проведенной рекламным агентством Dr. Jung.


Проблема

Зачастую при покупке автомобиля покупателю предлагают приобрести дополнительные пакеты опций, в том числе и специальные зимние. Создатели новой KIA Sportage посчитали, что в условия непредсказуемой зимы «теплые опции» должны входить даже в базовую комплектацию. Перед агентством Dr. Jung была поставлена задача донести эту информацию до аудитории.


Задачи

  • проинформировать аудиторию о наличии пакета «теплых опций» уже в базовых комплектациях автомобилей KIA;
  • выделиться на фоне конкурентных предложений;
  • увеличить базу CRM-контактов и количество потенциальных тест-драйвов.

Решение

Для иллюстрации абсурдности продажи целого по частям была отснята серия видеороликов, пародирующих жульнический стиль узнаваемого формата «телемагазинов на диване». Шулерское «Впарьете Шоу» обыгрывало основную идею кампании, предлагая зрителю приобрести те самые палец для варежки, носик для чайника и ручку для кружки под видом необходимых и полезных товаров. Ролики были размещены на Youtube и на промосайте (в последнем случае — уже вместе с исчерпывающей информацией о теплых опциях автомобилей KIA).

1.jpg

Специалисты агентства решили отойти от стереотипа о коротких видео, быстро переходящих к демонстрации продукта, и вот что у них получилось:

Помимо этого на сайте был организован простой зимний конкурс, для победы в котором пользователю требовалось всего лишь угадать температуру воздуха на официальной родине Деда Мороза в полдень 31 декабря. Главным призом стала путевка на двоих в Сочи, которая включала в себя перелет, проживание и четырехдневный тест-драйв приспособленного к русской зиме KIA Sportage.

2.jpg


Продвижение

Изначально проект был анонсирован в сообществах KIA в соцсетях и на официальном сайте компании. Позже запустились таргетированная и контекстная реклама. Видеоролики продвигались с помощью посева, публикаций в соцмедиа и стандартными рекламными инструментами Youtube.


Результаты

  • видеоролики посмотрели более 400 000 раз;
  • получено почти 10 000 лайков, шеров, ретвитов и прочих проявлений активности в соцмедиа;
  • на сайт проекта привлечено более 35 000 посетителей;
  • собрано немногим менее 10 000 CRM-контактов.
Читайте нас в Telegram - digital_bar
Читайте нас в Telegram - digital_bar

 Есть о чем рассказать? Присылайте свои материалы в редакцию.
Комментарии
0 комментариев
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.