Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 58 лайков
186 915
Всего лайков на сайте

Как выйти на международный уровень c помощью Facebook?

29 августа 2016, 13:35 | 

Об авторе
Анна-Мария Тренева
Анна-Мария Тренева
руководитель отдела продаж в Центральной и Восточной Европе и России в Facebook
Вспомните, как часто вы покупаете одежду онлайн из-за рубежа? Читали ли в последнее время статьи, опубликованные в зарубежных изданиях? Играли ли в игру, разработанную иностранной компанией? Глобальные онлайн сервисы и мобильные технологии позволяют нам выходить за рамки своих локальных рынков, а компаниям продвигать свои товары и услуги далеко за пределами своей родины. С помощью Facebook это уже делают компании малого и среднего бизнеса по всему миру, и российские предприниматели здесь не исключение.

Покупка товаров и услуг из-за рубежа в один клик уже стала нормой для покупателей по всему миру.Этот глобальный тренд активно набирает обороты: в 2015 году международные онлайн-покупки совершили 360 миллионов человек. Статистика показывает, что покупательские предпочтения людей в каждой из стран разные: так, когда дело касается онлайн-шопинга, 50% россиян склонны покупать товары из Японии, в то время как 84% потребителей из Великобритании любят приобретать товары из США. Что касается жителей Германии, то 73% предпочитают покупать товары из неподалеку располагающегося Соединенного Королевства. Объединяет их всех одно – всем им стали доступны товары и услуги из любой точки земного шара, для приобретения которых достаточно иметь лишь мобильный телефон с интернет-соединением. На место традиционных покупательских маршрутов пришли глобальные, что открыло абсолютно новые возможности выхода на международный рынок для развивающихся компаний по всему миру.

Многие компании уже успешно пользуются этими возможностями: по данным McKinsey & Co, порядка 50 миллионов компаний продают свои товары и услуги за рубежом благодаря Facebook. Социальная сеть стала платформой для общения между людьми и компаниями из разных стран, и 30% от общего числа компаний малого и среднего бизнеса на Facebook имеют подписчиков из других государств.

Так как же компании выйти на зарубежный рынок?

Предприятиям по всему миру уже доступны несколько полезных инструментов от Facebook, которые позволяют эффективно продвигать их продукты среди международной аудитории. Чтобы более точно понять, кто их международный покупатель, и какой подход к нему стоит подобрать, компании прибегают к поддержке команды Facebook IQ, которая помогает сформировать портреты покупателей из разных стран. С помощью Audience Insights компании узнают, кто именно заходит на их сайты и пользуется их приложениями, а используя инструмент Lookalike Audiences, компании определяют, кто их самые активные покупатели, и ищут похожие аудитории в других странах. Успешное сочетание нескольких таких инструментов приносит значительные результаты для предпринимателей из самых разных регионов мира, в том числе и для команды разработчиков игр из России.

История успеха

Благодаря эффективной настройке таргетинга на Facebook российский разработчик мобильных игр Playrix к 2015 году приобрел новых игроков по всему миру и продолжает пополнять свою глобальную пользовательскую базу, а его игра Township, ставшая популярной во многих странах мира, теперь доступна, как минимум, на 13 языках. В игре пользователи могут строить виртуальные города мечты, общаться через Facebook, делиться своим видением того, как должно выглядеть идеальное место для жизни и вместе благоустраивать свои города.

87dfb685e0bc12601b27f46cf854db8d.jpg

Понимая, что расширение границ своего развития и выход на международную аудиторию – приоритет для компании, Playrix работала с индивидуально настроенными аудиториями на Facebook, а затем обратилась к инструменту Lookalike Audiences, таким образом определив свою самую активную международную аудиторию. Чтобы лучше понимать демографические особенности, предпочтения и интересы своей аудитории, Playrix пользовалась инструментом Audience Insights, чтобы в ежедневном режиме получать самые актуальные данные для настройки рекламы.

Facebook значительно отличается от других маркетинговых платформ с точной настройкой таргетинговых кампаний, их охвата и инструментов. Мы пробовали и пробуем другие каналы, но Facebook по-прежнему остается основным партнером для нас», - отмечает представитель Playrix.

Township стала одной из самых популярных игр с большим объемом трафика от Facebook. Количество установок игры, возникшее вследствие продвижения через социальную сеть, составило 75% от общего количества скачиваний в течение первых трех месяцев. Facebook обеспечил самый большой возврат инвестиций из всех партнеров Playrix, со средним показателем кликабельности как минимум в 2,5 раза выше по сравнению с другими каналами.

За два года число пользователей активно увеличивалось с помощью Facebook. Компания Playrix серьезно расширила свою аудитории благодаря тому, что 60% ее рекламного бюджета направлялись на карусельную и видеорекламу на Facebook. Игроки, привлеченные в рамках этой кампании, играли дольше и демонстрировали большую лояльность игре. При использовании видео- и карусельной рекламы число скачиваний приложения увеличилось в два раза по сравнению с результатами запуска статичной рекламы, а пожизненная ценность клиентов выросла на 15% (все данные относятся к 2015 году).

Возможности вызывать интерес к своему продукту среди международной аудитории есть не только у разработчиков игр. Среди российских компаний, выходящих на международный рынок, сейчас замечается большое количество предприятий, которые развивают финансовые и мобильные технологии, а также различного рода приложения, например, для знакомств. Некоторые проекты уже получили глобальный успех – приложение Prisma или дейтинг-приложение Badoo, доступное на многих языках. Эти примеры – настоящее доказательство того, что ваши идеи и продукты могут оказаться невероятно востребованы среди гораздо более обширной аудитории, чем вы думаете.

Комментарии
0 комментариев
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
9 бесплатных инструментов для управления репутацией
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Вообще, инструментов гораздо больше... По мониторингу - не упомянуты Крибрум, IQBuss. Достойные новые сервисы появляются - Соцредактор, например. Бесплатные есть еще babkee.ru И далее...
ВКонтакте запустил счетчик просмотров записей
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - бредятина! как товарищ пояснил, что таким образом станет понятно что вызывает наибольший интерес. чувак, открою тебе маленькую тайну, когда я захожу на страницу к кому то, непроизвольно получается просмотр записей, а эта считалочка только покажет до каких записей дошел гость)
ВКонтакте рассказал, какие инструменты будут запущены в 2017 году
Гость - Всё там понятно. Это фичи для сммщиков.
Facebook объявил о запуске нового инструмента Advanced Measurement
Тирион Ланнистер
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Тирион Ланнистер - уииии
6 распространенных ошибок в аналитике активностей в соцсетях
Alexander Abramov
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Alexander Abramov - За обзор и советы - очень большое спасибо!
Как рассказать о новом продукте без космических бюджетов на рекламу
Vladimir Lapshin
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Vladimir Lapshin - Жаль только, что сам продукт - дорогущая хрень, не достойная, чтобы ее рекламировали. Все равно никогда не взлетит.
Места знать надо, или В чем сила геотегов
Иван Залой
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Иван Залой - Вот и чекинься в друзей... Стоит кнопку нажать, как грабитель к тебе в квартиру завалится. Как жить-то теперь?...
Пользователи ВКонтакте смогут работать с документами Microsoft Office прямо в соцсети
Гость - Про Яндекс.Браузер забыли, он тоже открывает такие файлы.
Тренды рекламы в Facebook: прогноз на 2017 год
Dmitry Barkov
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Dmitry Barkov - 1 - полноценных работодателей будет не так много, ведь рост у нас идет за счет самозанятых. Это микробизнес с микробюджетами. Качество исполнителей будет очень низким, требования клиентов - завышенными. Крупные компании рост не дадут, смотрите исследования того же HH ("где ищут сотрудников"). 2 - рост мобилки как бы очевиден ) проблема в том, что ядро нашего ФБ - столичная аудитория. А по последним исследованиям Вымпелкома, наибольший рост мобильного трафика идет за счет регионов и городов с числом жителей <1 млн. Реклама уйдет во Вконтакт. 3 - Очень мало наших кейсов. Все больше зарубежных. Например в медицинской нише ФБ стоит в самом конце по эффективности рекламных каналов. 4 - лайфстрим это хорошо. Очень интересно узнать, как это воспринимают молодые ( 18-25 лет). Хороший креатив для бренда - высокий бюджет. Это же будет ограничением для входа малому и среднему бизнесу. Выстрелят единицы, кто сможет найти цепляющий сюжет. Скорее всего, тревел, спорт, мода, бьюти и спа, дизайн (туда же недвижка), стройка. Очень интересно как встраивать нативку в эти стримы :) 5 - желание ФБ закольцевать трафик на себе поянтно. Так же как Яндекс это делает с 2010 года. Сейчас интерфейс ФБ настолько убогий, что не подходит для нормального серфинга. Искать четкие ответы на вопросы в нем неудобно. Основа контента - поток мысли. Четко структурированных статей, как в выдаче, в ФБ капля в море. А подготовка материалов для интсантвью как-то не пошло в России. Возможно, эти единицы и перехватят такой траф. 6 - с чатботами тоже сложно. Крупные игроки тестят ботов в работе. Например, кейс Кока-Колы интересен. Но полноценно использовать чатботы пока никто из наших не умеет. У мелких и средних (если такие есть) бизнесов большой скепсис к этой технологии. Вряд ли большая активность чатботов будет в 2017 году. По крайней мере со стороны брендов. Чек разработки высок, а отдача не ясна. 7 - Ничего сказать не могу. Может быть есть ресерчи на тему, как покупает в ФБ Российский сегмент. Но ввиду того, что ядро - Москва, то покупают неактивно. Конечно, ИМХО :)
Тема Лебедев + Nike. А за кого ты?
Егор Гонин
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Егор Гонин - Сложно как-то оценить даже дизайн кроссовок, будучи интернет-маркетологом. Одно могу сказать: Артемий - молодец. Достиг небывалых высот. А главное - как личность целостный. Придерживается своих парадигм и не боится быть собой.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Будь в курсе




Рассылка
Facebook
Вконтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх