0 64
21 0 22

5 трендов, определяющих influencer marketing в 2019 году

22 августа 2019, 13:40

Об авторе
Светлана Чистякова
Светлана Чистякова международный эксперт в области маркетинга, работала с компаниями Estee Lauder, Clarins, UVI
международный эксперт в области маркетинга, работала с компаниями Estee Lauder, Clarins, UVI
Термин influencer marketing ворвался в нашу жизнь вместе с развитием социальных сетей и массовых интернет-коммуникаций. Хотя теоретический маркетинг считает, что зарождение инфлюенсер-культуры в рекламе произошло в 20-х годах прошлого века, в лексикон большинства людей (для которых маркетинг не является профессией) этот термин вошел именно на волне роста популярности таких китов рекламного рынка, как Facebook, Instagram и YouTube. Именно там стали появляться первые «лидеры мнений» маркетинга 3.0, влияние которых на сообщество подписчиков было оценено исследователями в области маркетинга как существенное.

С тех пор influencer marketing, или по-другому маркетинг влияния, превратился в отдельную ветвь индустрии маркетинга, заняв далеко не последнюю строчку в рекламных бюджетах крупных корпораций – основных пользователей данного рекламного канала. Но, как и вся рекламная интернет-индустрия да и, собственно, сам интернет, маркетинг влияния продолжает свое бурное безостановочное развитие.

В данной статье я поделюсь с вами основными трендами influencer marketing образца 2019 года.

Influencer marketing за последнее время эволюционировал из довольно простого процесса работы с лидерами мнений для продвижения брендов в крупную составляющую маркетинговых стратегий компаний. Influencer marketing отличается от обычной рекламы у звезд тем, что он выглядит менее навязчиво и более органично. Реклама, которая не выглядит как реклама, работает лучше.

В наши дни маркетинг влияния стал доступным и измеримым, и все большее количество маркетологов считают его эффективным инструментом для достижения маркетинговых целей.

По данным маркетингового агентства Mediakix в 2019 году 19% маркетологов будут тратить от 1000 до 10 000 долларов в год на Influencer Marketing, а 18% – от 100 до 500 тыс. долларов в год. Это говорит о том, что маркетинг влияния используется большим количеством компаний от совсем небольших до крупных брендов.

Бюджет на маркетинг влияния в 2019 году

Как работает Influencer Marketing в 2019 году

1. Падение доверия к инфлюенсерам – макроинфлюенсерам

Сегодня удивить аудиторию довольно сложно. И еще сложнее обмануть. Реклама у многомиллионых блогеров стоит колоссальных денег, однако, согласно общей позиции маркетингового сообщества, вызывает все меньше доверия. На это есть несколько причин:

1) Для подписчиков сейчас уже не секрет что macro-influencer marketing – это крупный бизнес, поэтому большинство аудитории перестало ассоциировать бренды, рекламируемые любимым блогером, с ним самим, понимая, что это лишь средство заработка.

2) Отсутствие прозрачности в четкой идентификации профайлов подписчиков и их вовлеченности. Большое количество манипулятивных технологий в мире социальных сетей: боты, системы накручивания лайков, системы перекрестных подписок – оставляют все меньше шансов для рекламодателей определить целостность и соответствие целевой аудитории задачам.

Многие спорят с этим, однако действия больших корпораций – основных потребителей на этом рынке – отражает именно такую позицию. Как пример приведу слова Кита Уида, который до недавнего времени был Chief marketing officer Unilever:

В Unilever мы считаем, что макроинфлюенсеры – это важный способ привлечения потребителей и развития наших брендов. Их сила проистекает из глубокой, подлинной и прямой связи с людьми, но определенные практики, такие как покупка подписчиков, могут легко подорвать эти отношения.

А, например, такие бренды, как Dove, в своих маркетинговых декларациях заявляют о незамедлительном разрыве отношений с любым инфлюенсером, заподозренным в манипуляциях с подписчиками.

2. Честность

Данный тренд вытекает из того, о чем я рассказала выше.

На текущий момент аудитория все менее и менее терпима к контенту, который выглядит как фальшивый. Эффективность любой рекламы падает при малейшем подозрении подписчиков, что инфлюенсер не искренен с аудиторией. Поэтому в настоящих реалиях многие бренды стараются искать инфлюенсеров, которые уже используют их продукты.

В случае с influencer marketing реклама не должна «громко кричать», а наоборот, должна выглядеть максимально органично. Например, любой супер-популярный футболист – это инфлюенсер. Именно поэтому спортивные компании платят миллионы за контракты. Футболист просто использует продукцию компании рекламодателя для достижения успеха в карьере, демонстрируя свои, к примеру, любительские записи тренировок в Instagram. Такая реклама дает мощнейший эффект, именно поэтому и стоит миллионы долларов. Имидж брендов для экстремальных видов спорта, таких как итальянский Dainese, строится исключительно через контракты со спортсменами. Ведь достаточно часто спортсмены в экипировке этой компании вообще рискуют жизнью. Более честной рекламы просто невозможно придумать. Поэтому видео с соревнований монтируются так, чтобы можно было легко идентифицировать бренд, и далее выкладываются на страницу спортсмена в социальных сетях.

3. Рост популярности микроинфлюенсеров

Данный тренд также является следствием тренда номер один, о котором я рассказала выше. Как оказалось, больше – не всегда лучше, когда речь идет об инфлюенсерах. В последнее время крупные бренды обращают внимание на инфлюнсеров с 10–20 тысячами подписчиков. Дело в том, что в глазах подписчиков такие инфлюенсеры больше похожи на «обычных» людей. Они чаще общаются со своими подписчиками и взаимодействуют с ними, а подписчики считают их более честными. Микро-инфлюенсеры, как правило, хорошо знают свою нишу, и их последователи с большей вероятностью будут доверять их рекомендациям.

Для компаний это менее затратный канал и наиболее эффективный. Аудитория таких блогеров делится на клубы по увлечениям, и таким образом брендам легче настроить таргетинг – можно более точно отметить нужные вам характеристики.

4. Рост доли продюсерских центров

Данный тренд можно сказать является производным предыдущего тренда. Дело в том, что вместе с пониманием силы микроинфлуенсеров большие бренды столкнулись с проблемой организации работы с ними. Действительно, ведь если посчитать: чтобы покрыть аудиторию, например, в миллион человек нужен один макроинфлюенсер или, скажем, двадцать микроинфлюенсеров – пятидесятитысячников. Для больших корпораций это очень непростая задача, т.к. резко возрастает объем работы на всем процессе, начиная с отбора правильных микроинфлуенсеров, заканчивая оформлением бухгалтерских документов. Именно здесь «на помощь» крупным рекламодателям и приходят продюсерские центры, которые, объединяя большое количество микроинфлюенсеров могут быстро сформировать предложение под любого большого рекламодателя исходя из его задач. Параллельно данные центры занимаются производством контента, аналитикой и прочими сопутствующими сервисами.

5. Технические тренды

  • Storytelling. Исследование, проведенное рекламным агентством Hill Holliday, показало, что покупатели не только чаще покупают товары у бренда, инфлюенсеры которого интегрируются в историю компании, они также с большей вероятностью будут готовы заплатить более высокую цену. Вернусь к примеру со спортсменами. История побед любимого спортсмена, его тренировок «до крови» есть не что иное, как сильнейшая эмоциональная связь бренда и потребителя через историю. Простая фотография с изображением продукта на заднем плане больше не будет привлекать внимание аудитории к бренду и увеличивать продажи.
  • Рост доли видеоконтента и live streaming. Согласно статистике, более 75% просмотров социальных сетей происходит с мобильных устройств. Именно поэтому ранее одним из основных ограничений роста популярности видеоконтента было слабое развитие охвата сетей 4G. На текущий момент данная проблема является решенной на большей части территорий с активным потреблением сервиса сотовой связи. Поэтому в целом развитию популярности видеоконтента более нет преград. Вот почему видеомаркетинг растет на всех платформах и в настоящее время составляет более трех четвертей всего интернет-трафика. Видео кажется более аутентичным и его интересно смотреть, через контент можно донести больше смысла, он имеет более привлекательный характер и однозначно является более эффективным для стимулирования продаж, чем фотоконтент. В 2019 году бренды также спонсируют прямые трансляции в социальных сетях, включая Instagram и Facebook. В прямом эфире инфлюенсеры распаковывают продукты компаний в режиме реального времени, популярность приобретают также закулисные видеоматериалы с разных событий, инфлюенсеры передают прямые эфиры с презентаций продукции брендов.

Какие каналы наиболее популярны?

Instagram сейчас является самым распространенным каналом для маркетинга влияния. Рекламные посты легко создавать, утверждать, публиковать и, следовательно, легко масштабировать. По сравнению с видео или более объемным контентом – одна фотография и подпись к ней требует минимум производственных затрат и усилий, что делает ее более доступным вариантом для небольших компаний, которые хотят протестировать influencer marketing в Instagram.

В отчете маркетингового агентства Mediakix за 2019 году можно увидеть, что 78% респондентов отметили именно посты в Instagram как наиболее эффективный канал продвижения, 73% проголосовали за истории в Instagram. Однако, согласно тренду на популяризацию видеоконтента, нельзя не обратить внимание на рост популярности видео на YouTube – второе место и 56%.

Какой контент вы считаете наиболее эффективным с точки зрения маркетинга влияния

Несмотря на значительные изменения, можно с полной уверенностью сказать, что инфлюенсер-маркетинг находится в постоянном развитии как канал рекламы и однозначно еще далек от максимума как рекламный рынок. Технологии непрерывно развиваются, принося новые тренды и возможности в мир инфлюенсеров, которые используют их в своей профессии, принося в мир подписчиков все более интересный и технически совершенный контент.  

(Голосов: 2, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar
Читайте нас в Telegram - digital_bar

 Есть о чем рассказать? Присылайте свои материалы в редакцию.
Комментарии
0 комментариев
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.