Вы когда-нибудь задумывались, почему некоторые люди становятся известными и влиятельными в своей сфере деятельности, а другие остаются незамеченными? Почему одни эксперты привлекают много клиентов, партнеров и инвесторов, а другие тратят много времени и денег на рекламу и продажи? Почему одни предприниматели создают успешные бизнесы, а другие не могут выжить в условиях конкуренции?
Ответ на все эти вопросы – в личном брендинге. Личный брендинг – это процесс создания и продвижения своего имиджа в интернете, который отражает вашу уникальную ценность, экспертизу и личность. Он помогает выделиться из толпы, завоевать доверие и уважение аудитории, повысить свою репутацию и авторитет, усилить влияние и расширить возможности.
Личный брендинг – это не только способ самопрезентации, но и мощный инструмент digital-маркетинга. С помощью личного брендинга вы можете продвигать свой бизнес, товары или услуги, идеи или проекты. Вы можете использовать свой личный бренд как платформу для коммуникации с целевой аудиторией, создания контента, запуска рекламных кампаний, построения партнерских отношений, привлечения талантов и инвестиций.
Но как создать сильный и узнаваемый личный бренд? Какие принципы нужно соблюдать, чтобы не потерять свою индивидуальность и не разочаровать подписчиков? Какие этапы нужно пройти, чтобы разработать и реализовать свою личную бренд-стратегию?
Принципы личного брендинга
Личный брендинг – это не одноразовая акция, а долгосрочный процесс. Чтобы он был эффективным, следуйте определенным принципам, которые помогут вам построить доверительные отношения с аудиторией и достигать целей. Вот некоторые из них:
-
Будьте собой. Это самый главный принцип личного брендинга. Не пытайтесь подражать кому-то или придумывать себе искусственный образ. Люди чувствуют подделку и не доверяют ей. Будьте искренни, откровенны и подлинны. Рассказывайте о своих сильных и слабых сторонах, достижениях и неудачах, ценностях и мнениях. Показывайте свою уникальность и личность. Так вы привлечете тех людей, которые разделяют ваши взгляды и интересы, и которые будут лояльны.
-
Предоставляйте ценность. Личный брендинг не только про вас, но и про вашу аудиторию. Необходимо давать ей что-то полезное, интересное, познавательное, развлекательное или мотивирующее. Предоставьте им решение их проблем, учите их чему-то новому, вдохновляйте их на действия. Постоянно создавайте ценность для вашей аудитории и доказывайте свою экспертизу в своей сфере. Этим вы повысите свой авторитет и влияние, а также увеличите доход.
-
Соблюдайте последовательность. Личный брендинг требует постоянства и систематичности. Поэтому регулярно публикуйте контент, общайтесь с вашей аудиторией, отвечайте на ее вопросы и отзывы, участвуйте в дискуссиях и событиях, связанных с вашей тематикой. Нужно поддерживать свой стиль, тон и позицию в разных каналах коммуникации. Контролируйте свою онлайн-репутацию и избегайте конфликтов и скандалов. Это поспособствует укреплению вашего имиджа и увеличению охвата.
-
Будьте гибкими. Личный брендинг не означает застывания в одной роли или нише. Будьте открытыми к новым знаниям, опыту, возможностям и вызовам. Следите за трендами и изменениями в вашей сфере и адаптируйтесь к ним. Экспериментируйте с разными форматами, инструментами и платформами для продвижения вашего личного бренда. И обязательно измеряйте и анализируйте эффективность ваших действий и корректируйте вашу стратегию в соответствии с полученными данными. Так вы сможете развиваться как профессионал и как личность.
Этапы создания личного бренда
Создание личного бренда – не сложный, но трудоемкий процесс, который состоит из нескольких этапов:
-
Определение цели
-
Анализ текущего состояния
-
Разработка стратегии
-
Реализация стратегии
-
Анализ результатов
Первый шаг – это понять, зачем вам нужен личный бренд и что вы хотите с его помощью достичь. Какие ваши профессиональные и личные амбиции? Какой вклад вы хотите внести в свою сферу деятельности? Какие проблемы собираетесь решать для своей аудитории? Какие результаты стремитесь получить от вашего личного бренда? Ответы на эти вопросы помогут сформулировать вашу миссию, ценностное предложение, а также определить вашу целевую аудиторию, конкурентов и позиционирование.
Второй шаг – это провести аудит вашего онлайн-присутствия и репутации. Как вы выглядите в интернете сейчас? Какие каналы коммуникации используете? Какой контент создаете и распространяете? Какая обратная связь от вашей аудитории? Как отличаетесь от ваших конкурентов? Какие сильные и слабые стороны у вашего личного бренда? После такого анализа вы выявите свои преимущества и недостатки, а также определите возможности и угрозы.
Третий шаг – это составить план действий для достижения вашей цели. Какие каналы коммуникации вы собираетесь использовать для продвижения вашего личного бренда? Какой контент необходимо создавать и распространять для привлечения и удержания аудитории? Как будете измерять и анализировать эффективность вашего личного брендинга? Какие ресурсы (время, деньги, люди) вы готовы инвестировать в свой личный бренд? На этом этапе вы сформируете личную бренд-стратегию, содержащую конкретные задачи, сроки, индикаторы и бюджет.
Теперь надо приступить к активному продвижению личного бренда в выбранных каналах коммуникации, создавая и распространяя ценный контент для вашей аудитории, общаясь с ней, участвуя в различных мероприятиях и проектах, связанных с вашей тематикой, сотрудничая с другими экспертами и лидерами мнений, контролируя свою репутацию и имидж.
В среднем нужно еженедельно измерять и анализировать показатели эффективности вашего личного брендинга, такие как охват, вовлеченность, конверсия, доход, удовлетворенность и лояльность аудитории, рекомендации и отзывы, рейтинги и награды. Сравнивайте полученные данные с вашими целями и ожиданиями, выявляйте сильные и слабые стороны вашего личного бренда, а также определяйте возможности и угрозы для его дальнейшего развития.
Важные детали в личном брендинге
Начнем с personal branding statement (дословно «заявление о личном брендинге»). Это короткое высказывание, которое описывает вашу личность, навыки, опыт и ценность. Оно предназначено для того, чтобы создать немедленное впечатление о том, кто вы с профессиональной точки зрения. PBS – важный шаг при создании вашего личного бренда.
Как написать personal branding statement
-
Определите свою цель и аудиторию. Решите, зачем вам нужно PBS и кому вы хотите его представить. Каковы ваши профессиональные и личные амбиции? Какой вклад вы хотите внести в свою сферу деятельности? Какие проблемы будете решать для своей аудитории? Как она должна вас воспринимать?
-
Составьте список своих качеств и достижений. Выберите те черты, навыки, опыт и успехи, которые отличают вас от других профессионалов в вашей области. Используйте конкретные примеры, чтобы подтвердить свои утверждения.
-
Напишите черновик personal branding statement. Сформулируйте одно или два предложения, которые кратко и ясно передают вашу уникальную ценность, экспертизу и личность. Используйте позитивный тон и сильные слова. Не забывайте о грамматике, пунктуации и орфографии.
-
Отредактируйте и улучшите personal branding statement. Прочитайте свое высказывание вслух и проверьте, насколько убедительно и интересно оно звучит, запоминается ли. Спросите мнение других людей, которые могут дать вам полезную обратную связь. Внесите необходимые изменения и уточнения.
-
Используйте personal branding statement для продвижения. Разместите PBS в своих социальных сетях, резюме, онлайн-портфолио или других платформах, где вы хотите представить себя потенциальным работодателям, клиентам или партнерам.
Ошибки при написании personal branding statement заключаются в том, что человек впадает в крайности. Когда что-то «уж слишком», это выглядит приторно и ненатурально. Поэтому опасайтесь того, чтобы ваше PBS было:
-
Чрезмерно скромным или самонадеянным. PBS должно отражать ваши реальные достоинства и достижения, а не преуменьшать или преувеличивать их. Будьте уверены в себе, но избегайте высокомерия или навязчивости. Честность хороша, но не выставляйте свои слабости на показ, найдите баланс между скромностью и самоуважением.
-
Очень общим или детальным. Лучше, когда PBS краткое и ясное, а не длинное и запутанное. Избегайте лишних слов, фраз и деталей, которые не несут смысла или ценности. Фокусируйтесь на том, что вас отличает от других и что вы можете предложить вашей аудитории.
-
Не в меру скучным или креативным. Ваше PBS призвано быть интересным и запоминающимся, а не однообразным и забываемым. Кроме позитивного тона и сильных слов можно использовать сдержанный юмор, если это уместно и соответствует вашему стилю. Однако избегайте слишком необычных, шокирующих или неподходящих выражений, которые могут оттолкнуть или оскорбить вашу аудиторию.
Что такое elevator pitch и как она помогает в личном брендинге?
Elevator pitch (дословно «презентация в лифте») – это краткая презентация, которая объясняет идею, описывает личность, продукт или компанию так, чтобы любой слушатель мог понять ее за короткое время и оценить ее выгодность для себя. Название – elevator pitch – отражает идею, что презентация должна быть достаточно короткой, чтобы уложиться во время поездки на лифте, или примерно в 30–60 секунд.
Требования к elevator pitch:
-
Ясность и конкретность. Избегайте сложных терминов, общих фраз и деталей, которые не несут смысла или ценности. Сосредоточьтесь на том, что отличает вас или вашу идею от других и что вы можете предложить аудитории.
-
Интересность и запоминаемость. Как и для PBS здесь нужно подбирать сильные слова и использовать позитивный тон, по возможности, сдержанный юмор. Можно включить аналогии или статистику, чтобы проиллюстрировать свои утверждения.
-
Специфичность и целенаправленность. Ваша краткая презентация должна цеплять целевую аудиторию, иметь четкую тематику и ориентированность. Для этого придерживайтесь своей ниши и не пытайтесь описать все сразу.
Можно ли создавать личный бренд без PBS и elevator pitch?
Да, можно. Но с PBS вы будете выглядеть более эффективно и убедительно. Ведь это короткое заявление выгодно выделяет вашу уникальную ценность и экспертизу в вашей сфере деятельности. PBS может быть первым касанием и шагом к дальнейшему общению и сотрудничеству.
А с elevator pitch вам проще раскрыть перед аудиторией свою ценность и быстро мотивировать ее следовать за вами. Также elevator pitch будет усиливать ваше заявление о личном брендинге (PBS), таким образом формируя в сознании людей нужный вам имидж. Это при том, что они еще ничего о вас не прочитали и не посмотрели!
Если у вас пока не складывается с personal branding statement и elevator pitch, усильте другие способы для продвижения себя и своих идей. Например:
-
Создание качественного контента, который демонстрирует вашу экспертизу, опыт и личность. Публикуйте статьи, видео, подкасты или другие материалы по вашей тематике на разных платформах или сайтах.
-
Участие в онлайн- или офлайн-мероприятиях, связанных с вашей сферой деятельности. Посещайте конференции, семинары, воркшопы, выставки и т.д., где вы можете познакомиться с потенциальными клиентами, партнерами или инвесторами. Вы можете также выступать на этих мероприятиях как спикер или эксперт, делясь своими знаниями и опытом.
-
Получение рекомендаций и отзывов от довольных клиентов. Просите своих клиентов оставлять отзывы о ваших товарах или услугах на разных платформах или сайтах, а также рекомендовать вас своим друзьям или знакомым. Это поможет расширить свою аудиторию и повысить авторитет.
-
Разработка уникального фирменного стиля. Разработайте свой логотип, слоган, цветовую гамму, шрифт и другие элементы визуальной идентификации. Используйте их на своих визитках, флаерах, буклетах, упаковке и других материалах. Таким образом вы создадите узнаваемый имидж и выделитесь из толпы.
Ошибки при создании и продвижении личного бренда
Создание личного бренда – это процесс, который требует творчества, стратегии и постоянства. Однако многие люди, которые хотят продвигать себя и свои идеи в интернете, допускают ошибки, подрывающие их репутацию, доверие и влияние. Среди самых распространенных – это нарушение принципов личного брендинга, которые были описаны выше. Не буду расписывать, что да как, интуитивно можно догадаться, к чему приведет копирование чей-то личности, отсутствие ценности, последовательности и гибкости.
Давайте сосредоточимся на не таких очевидных, но все же актуальных ошибках в личном брендинге:
-
Использование только одного инструмента для продвижения. Ограничивая себя одним каналом коммуникации или одним видом контента, вы снижаете охваты и вовлеченность аудитории. Важно использовать разные инструменты для продвижения, такие как социальные сети, сайт, подкасты, брошюры, книги, статьи, видео и т.д. В зависимости от целей, ниши и предпочтений аудитории.
-
Скрываться за пустой страницей или фальшивым образом. Не давать достаточно информации о себе или не соответствовать своему образу – эта ошибка приводит к потере доверия и интереса аудитории. Здесь не место загадочности. Заполните свою страницу в соцсетях или сайт контентом, который отражает вашу личность, ценность и экспертизу. Важно также соответствовать своему архетипу, то есть своей природной роли и характеру, которые определяют ваш стиль, тон и позицию.
-
Распыляться на разные темы или ниши. Отсутствие четкого позиционирования или фокуса – прямой путь к потере узнаваемости и авторитета. Важно определить свою целевую аудиторию, тематику и квалификацию. А еще необходимо придерживаться своей ниши и не пытаться охватить все сразу. Лучше быть экспертом в одной области, чем средним по всем.
-
Бояться хейта или критики. Сталкиваться с негативом или несогласием может быть неприятно, но это не повод отказываться от развития своего бренда. Для начала учитесь отличать конструктивную критику от хейта и не вступайте в споры или ссоры. К тому же важно уметь принимать разные точки зрения и не навязывать свою, извиняться за ошибки и исправлять их. К тому же смиритесь – хейтеры были, есть и будут. Всегда найдется тот, чья самореализация находится на уровне метания грязи в проходящих мимо.
Можно ли создавать личный бренд без интернета?
Да, вполне, но это будет более сложно и затратно. Интернет предоставляет множество возможностей для продвижения себя и своих идей, таких как социальные сети, сайты, блоги, подкасты, видео и т.д. С помощью этих инструментов вы можете донести свое сообщение до большой аудитории, получить обратную связь, построить доверие и репутацию, увеличить свой доход и влияние.
Однако если по каким-то причинам вы не хотите или не можете использовать интернет для создания личного бренда, вы вот другие способы продвижения:
-
Участие в офлайн-мероприятиях, связанных с вашей сферой деятельности. Посещайте конференции, семинары, воркшопы, выставки и т.д., где вы можете познакомиться с потенциальными клиентами, партнерами или инвесторами. Также выступайте на этих мероприятиях как спикер или эксперт, делясь своими знаниями и опытом.
-
Публикация в печатных или электронных СМИ. Пишите статьи, заметки, ведите колонки по вашей тематике и публикуйтесь в журналах, газетах или других изданиях. Вы можете также давать интервью или комментарии для разных СМИ по вашей специализации.
-
Рекомендации и отзывы от довольных клиентов. Просите клиентов и партнеров рекомендовать вас своим друзьям или знакомым. Это поможет вам расширить свою аудиторию и повысить авторитет.
-
Создание уникального фирменного стиля. Вам нужно иметь свой логотип, слоган, цветовую гамму, шрифт и другие элементы визуальной идентификации. Они понадобятся для оформления визиток, флаеров, буклетов, упаковки и других материалов.
Это более трудозатратные, но все же эффективные способы создания личного бренда без Интернета. Кстати, мы их активно используем в разработке стратегии онлайн-продвижения своих клиентов, которые могут себе позволить такую «внешнюю» активность.
Итак, личный брендинг – это не только способ самопрезентации, но и работающий инструмент digital-маркетинга. Он поможет вам продвигать свой бизнес, отстроиться от конкурентов, завоевать доверие и уважение аудитории, а также развить и укрепить нужный имидж.
Развитие личного бренда – задача непростая, но оно того стоит. Если вы хотите стать известными и влиятельными в своей сфере деятельности, привлечь больше клиентов, партнеров и инвесторов, создать успешный бизнес и достичь целей, то личный брендинг – это то, что вам нужно.
