Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 25 лайков
189 515
Всего лайков на сайте

Как повысить конверсию: 10 простых советов для веб-копирайтеров

1 августа 2016, 15:27 |  Варвара Зайцева

Об авторе
Варвара Ермилова
Варвара Ермилова
Копирайтер, «Web-Архитектура»
Хорошо написанный текст – это то, что превращает посетителей в потенциальных клиентов, а потенциальных клиентов – в покупателей. Он играет важную роль на каждой стадии продаж, начиная с информирования о товаре и заканчивая принятием решения о покупке и желанием оставить положительный отзыв.

Большинство маркетологов могут с первого взгляда распознать неумело написанный текст. Как? Плохой текст читается с трудом, не вызывает никаких эмоций, не влияет на отношение к товару и не побуждает к действию – по сути, он бесполезен. Однако веб-копирайтингу по-прежнему не уделяют должного внимания, предпочитая заниматься мультимедиа, дизайном и юзабилити.

Возможно, вы уже потратили уйму времени на написание сео-текстов и никогда не задумывались о посетителях, но не расстраивайтесь, если вы готовы немного прокачать свои навыки в копирайтинге, то 10 следующих советов помогут вам увеличить конверсию любого сайта.

Излагайте мысли ясно

Ясность речи, по Аристотелю, обеспечивается общеупотребительными словами. Если вы не стали бы использовать выражение в диалоге с покупателем, значит, не используете его и в тексте. Ясность – это ключ к взаимопониманию между вами и вашими клиентами.

Будьте краткими

Каждое слово в тексте должно добавлять ему ценности в глазах читателя и работать как неотъемлемая часть вашей аргументации. Избавьтесь от всех лишних слов, где это возможно, и стремитесь к тому, чтобы ваши предложения в среднем состояли примерно из 16 слов. Избавиться от лишнего поможет сервис Главред.

Ориентируйтесь на клиента

Многие компании забывают про выгоду клиента в своих текстах. Вместо того чтобы написать «Мы занимаемся входящим маркетингом», попробуйте использовать фразу «Повысьте ваш трафик и количество лидов при помощи первоклассного контента».

Разбивайте страницу подзаголовками и буллитами

Исследование, проведенное Nielsen Norman Group, показало, что 79% читателей бегло просматривают страницу, тогда как только 16% читают внимательно. Разбивая страницу подзаголовками и буллитами, вы упростите восприятие текста на сайте для этих 79% - и в итоге придете к желаемому результату.

Избегайте чрезмерного использования терминов

Одно дело включить в текст определенные ключевые слова, по которым вы хотите получить трафик на сайт, но не действуйте себе во вред. Переизбыток терминов и профессионального жаргона затуманивает смысл и утяжеляет текст.

Не пренебрегайте микротекстами

Микротекст – это текст, который, на первый взгляд, не играет большой роли. Это может быть ярлык в поле формы, кусочек инструкции или даже слова на кнопке. Но это именно те маленькие детали, которые могут как привлечь внимание к вашему сайту, так и испортить впечатление от него.

Напишите убедительный призыв к действию

После прочтения вашего текста читатель не должен оставаться в недоумении по поводу того, что делать дальше. Призыв к действию является одним из самых важных аспектов веб-копирайтинга и, как таковой, может стать самым трудным для освоения.

Оцените конкуренцию

Будьте в курсе текстов, которые используют ваши прямые конкуренты. Как они презентуют свои товары и услуги потребителям? Каковы их особенности, и какие выгоды они обещают? Какими призывами к действию они пользуются (и на каких страницах), чтобы провести трафик до самого конца воронки продаж?

Узнайте свою аудиторию

Если говорить более конкретно, узнайте их слабые места и апеллируйте к этому в текстах. Выясните, почему люди покупают ваш продукт или услугу, как они это покупают, для чего используют, и что действительно важно для них.

Меняйте и оптимизируйте

Экспериментируйте, меняя шрифты, цвета и расположение графических элементов в своем тексте, чтобы понять, как подводить людей к желаемому для вас действию наиболее эффективно. Изменение и оптимизация должны стать для вас привычным занятием.

Возможно, вы скажете, что такие советы и рекомендации вы встречали уже не раз, но используйте ли вы их в своей работе? Если нет, то вспомнить о простых истинах никогда не бывает лишним.

Комментарии
1 комментарий
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
  • Djkr
    6 месяцев назад
    Comment
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
ВКонтакте рассказал, какие инструменты будут запущены в 2017 году
Гость - Всё там понятно. Это фичи для сммщиков.
Nimses: тест-драйв SMM-агентства
Mihail Paramonov
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Mihail Paramonov - На ваш взгляд какое вообще будущее ждет Nimses? После такого хайпа с продвижением... В какой то момент казалось что весь инстаграм рекламирует нимсес. Что скажете по поводу этого мнения? http://nimses.wiki/faq/4-k-chemu-privedet-prilozhenie-nimses.html
6 распространенных ошибок в аналитике активностей в соцсетях
Alexander Abramov
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Alexander Abramov - За обзор и советы - очень большое спасибо!
Как рассказать о новом продукте без космических бюджетов на рекламу
Vladimir Lapshin
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Vladimir Lapshin - Жаль только, что сам продукт - дорогущая хрень, не достойная, чтобы ее рекламировали. Все равно никогда не взлетит.
Места знать надо, или В чем сила геотегов
Иван Залой
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Иван Залой - Вот и чекинься в друзей... Стоит кнопку нажать, как грабитель к тебе в квартиру завалится. Как жить-то теперь?...
Конференция про новый маркетинг. Performance 360
Мария Романова
16
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Мария Романова - Дамир, поправили, спасибо!
Snapchat расскажет рекламодателям, сколько человек посетило их заведения после просмотра рекламы
Игорь Ходырев
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Игорь Ходырев - Ну как бы не факт, что он пришел в заведение благодаря рекламе, а не по совету знакомого или просто потому, что оно ближе к его дому или еще 100500 факторов. И к тому же есть еще куча пользователей, которые не откроют снеп в заведении. Еще одна бесполезная вещь. Хотя можно оценивать прирост, а это уже хоть что-то.
Как использовать динамическую обложку ВКонтакте: советы от МегаФона
Кирилл Бедратый
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Кирилл Бедратый - Добрый день! Почему в статье нет ссылки на разработчиков ?
Facebook позволит владельцам контента получать доход от украденных у них видео
Алексей Наталушко
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Алексей Наталушко - Отличная новость! Надеюсь видео-маркетинг, с помощью данных манипуляций выйдет на качественно новый уровень
5 способов кросс-продвижения в социальных медиа
Татьяна Кондратьева
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Татьяна Кондратьева - Благодарю автора - отличная статья. Когда выбираешь способ партнерского продвижения, полезно знать все альтернативы, чтобы выбрать оптимальный вариант. А также видишь, что еще не попробовал пустить в дело :)
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх