Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 7 лайков
210 200
Всего лайков на сайте

Как повысить конверсию: 10 простых советов для веб-копирайтеров

1 августа 2016, 15:27 |  Варвара Зайцева

Об авторе
Варвара Ермилова
Варвара Ермилова
Копирайтер, «Web-Архитектура»
Хорошо написанный текст – это то, что превращает посетителей в потенциальных клиентов, а потенциальных клиентов – в покупателей. Он играет важную роль на каждой стадии продаж, начиная с информирования о товаре и заканчивая принятием решения о покупке и желанием оставить положительный отзыв.

Большинство маркетологов могут с первого взгляда распознать неумело написанный текст. Как? Плохой текст читается с трудом, не вызывает никаких эмоций, не влияет на отношение к товару и не побуждает к действию – по сути, он бесполезен. Однако веб-копирайтингу по-прежнему не уделяют должного внимания, предпочитая заниматься мультимедиа, дизайном и юзабилити.

Возможно, вы уже потратили уйму времени на написание сео-текстов и никогда не задумывались о посетителях, но не расстраивайтесь, если вы готовы немного прокачать свои навыки в копирайтинге, то 10 следующих советов помогут вам увеличить конверсию любого сайта.

Излагайте мысли ясно

Ясность речи, по Аристотелю, обеспечивается общеупотребительными словами. Если вы не стали бы использовать выражение в диалоге с покупателем, значит, не используете его и в тексте. Ясность – это ключ к взаимопониманию между вами и вашими клиентами.

Будьте краткими

Каждое слово в тексте должно добавлять ему ценности в глазах читателя и работать как неотъемлемая часть вашей аргументации. Избавьтесь от всех лишних слов, где это возможно, и стремитесь к тому, чтобы ваши предложения в среднем состояли примерно из 16 слов. Избавиться от лишнего поможет сервис Главред.

Ориентируйтесь на клиента

Многие компании забывают про выгоду клиента в своих текстах. Вместо того чтобы написать «Мы занимаемся входящим маркетингом», попробуйте использовать фразу «Повысьте ваш трафик и количество лидов при помощи первоклассного контента».

Разбивайте страницу подзаголовками и буллитами

Исследование, проведенное Nielsen Norman Group, показало, что 79% читателей бегло просматривают страницу, тогда как только 16% читают внимательно. Разбивая страницу подзаголовками и буллитами, вы упростите восприятие текста на сайте для этих 79% - и в итоге придете к желаемому результату.

Избегайте чрезмерного использования терминов

Одно дело включить в текст определенные ключевые слова, по которым вы хотите получить трафик на сайт, но не действуйте себе во вред. Переизбыток терминов и профессионального жаргона затуманивает смысл и утяжеляет текст.

Не пренебрегайте микротекстами

Микротекст – это текст, который, на первый взгляд, не играет большой роли. Это может быть ярлык в поле формы, кусочек инструкции или даже слова на кнопке. Но это именно те маленькие детали, которые могут как привлечь внимание к вашему сайту, так и испортить впечатление от него.

Напишите убедительный призыв к действию

После прочтения вашего текста читатель не должен оставаться в недоумении по поводу того, что делать дальше. Призыв к действию является одним из самых важных аспектов веб-копирайтинга и, как таковой, может стать самым трудным для освоения.

Оцените конкуренцию

Будьте в курсе текстов, которые используют ваши прямые конкуренты. Как они презентуют свои товары и услуги потребителям? Каковы их особенности, и какие выгоды они обещают? Какими призывами к действию они пользуются (и на каких страницах), чтобы провести трафик до самого конца воронки продаж?

Узнайте свою аудиторию

Если говорить более конкретно, узнайте их слабые места и апеллируйте к этому в текстах. Выясните, почему люди покупают ваш продукт или услугу, как они это покупают, для чего используют, и что действительно важно для них.

Меняйте и оптимизируйте

Экспериментируйте, меняя шрифты, цвета и расположение графических элементов в своем тексте, чтобы понять, как подводить людей к желаемому для вас действию наиболее эффективно. Изменение и оптимизация должны стать для вас привычным занятием.

Возможно, вы скажете, что такие советы и рекомендации вы встречали уже не раз, но используйте ли вы их в своей работе? Если нет, то вспомнить о простых истинах никогда не бывает лишним.

Читайте нас в Telegram - digital_bar
Комментарии
1 комментарий
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Djkr
    больше года назад
    Comment
    +
    0
    -
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
Influence-маркетинг: 5 способов бюджетно влиять на аудиторию
Гость - realinsta точка ru
Пользователи ВК потеряли возможность слушать музыку в старых приложениях соцсети
Александр Петровский
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр Петровский - Зачем пользоваться официальными приложениями? Пользуйтесь Kate Mobile например
Компания в соцсетях есть, а толку нет? Проверьте себя на возможные ошибки
Геннадий Кожемякин
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Геннадий Кожемякин - Вопросы поставлены правильно, но ответы вялые
ВКонтакте рассказал, что случилось с музыкой в соцсети
Сергей Александров
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Сергей Александров - Люди просто жадные. За все нужно платить.
Спасибо, что живой: как написать интересный пост для SMM
Иван Тюхов
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Иван Тюхов - Анна, день добрый. А можете привести примеры постов, которые вам нравятся?
Как увеличить количество заказов через Instagram в 6 раз
Александр Смирнов
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Александр Смирнов - Самый быстрый и качественный способ это добавить живых подписчиков к себе в Инстаграм, через сервис: realinsta точка ru
Как мы получили 7000 целевых действий с помощью ремаркетинга myTarget
Cookie Cookie
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Cookie Cookie - Евгений, формат "карусели" в mytarget позволяет размещать в рамках одного объявления сразу несколько изображений с товарами. Так пользователю напоминают о просмотренных ранее товарах (динамический ремаркетинг) или о товарах, на которые сейчас скидка (классический ремаркетинг)
Email-воронка и CPC: концепт digital-стратегии для сети пиццерий
Андрей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Андрей - Игорь, добрый день! Спасибо за мнение. Некоторые ваши уточнения справедливы, некоторые, видимо, стоит прояснить. Вы правы: разделять, дополнять и уточнять, можно много чего. Ведь это концепт, цель – показать, как автоматические воронки продаж могут решать конкретную задачу. Точнее, здесь их две: запуск пиццерий и поиск партнёров. Если кому-то поможет, значит что-то полезное, да сделали:) Для кого говорим – владельцам франшиз, например. И здесь же кроется ответ на вопрос о дороговизне системы. В данном случае фишка в том, что решение создается на уровне франшизы. То есть техническая реализация воронок для пиццерий выходит копеечная, не нужно каждый раз строить новую систему. В этом вся суть франшизы Додо. А рекламные бюджеты - сами написали, все зависит от того, куда выходим. Насчет предзапуска – в Додо есть его отголоски на уровне соц. сетей. И это работает. Про бюджеты и траты пападжонс – скорее всего, тут у нас с вами просто недопонимание случилось. Мы это не из головы взяли, об этом Додо сами пишут. Это их цель, вырасти до масштабов крупных игроков на нашем, российском рынке. Кто-то тратит миллиарды, кто-то миллионы, кто-то сотни тысяч. Если Додо ставит перед собой большие задачи, где многие крутят пальцем у виска – они уже молодцы. Нам интересно с такими людьми работать, которые ломают голову, когти и зубы, а идут вперед, и у них рано или поздно получается. Не про Додо, а про малый и средний бизнес в принципе.
Facebook завысил данные прогноза по числу пользователей в разных странах
Sergei Krolikov
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Sergei Krolikov -
Кейс: Мой «первый раз» в SMM: этапы, инструменты, статистика, итоги
Мария Фомина
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Мария Фомина - Спасибо, Екатерина! Тут уже вопрос личных предпочтений и приоритетов. :) у меня вот рука не поднимается публиковать подобное. А учитывая, что частично эксперимент just for fun - я могла это себе позволить :)
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх