Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 74 лайков
198 661
Всего лайков на сайте
Бесплатная SMM-стратегия для вашего бизнеса

Как превратить случайных посетителей блога в верных подписчиков

9 сентября 2013, 11:39 |  Александр Лашков
Всем известно, что создание контента необходимо для успешного продвижения. Одной из наиболее надежных и эффективных платформ для размещения собственного контента может стать корпоративный блог.

Принцип «блогового маркетинга» предполагает использование блога не для продвижения собственного бизнеса, а для создания и развития маркетинговой стратегии, которая поможет увеличить и масштабировать влиятельность этого блога. Другими словами, маркетинг самого блога. Существуют три главных шага по достижению этой цели:

1) привлечение новых читателей;

2) их конвертация в верных подписчиков;

3) создание условий для того, чтобы евангелисты блога делились вашим контентом и привлекали новую аудиторию.

Предположим, вы преодолели первый шаг и получили большой поток трафика. Как заставить этих ребят остаться и стать заядлыми читателями и фанатами контента блога?

1) Пишите чаще (и качественно)

Самое главное – частота публикаций. Не стоит и надеяться на то, что кто-то подпишется и будет ждать ваш контент годами, если вы не будете регулярно публиковать новые тексты. Нет текстов – не на что подписываться. Если вы действительно хотите развивать свой блог, то должны уделить немало внимания частоте публикаций. Согласно исследованию HubSpot, бренды, которые публикуют посты чаще, чем раз в неделю, получают в два раза больше подписчиков, чем те из них, кто размещает лишь один текст в месяц.

Так что, частота имеет значение – работайте над этим. Если сейчас ваш график «пост в месяц», то приложите усилия к тому, чтобы выйти на еженедельное расписание. Положа руку на сердце, самыми успешными являются блоги, которые публикуют контент ежедневно, а лучше несколько раз в день.

Однако помните, что увеличение количества публикаций может сказаться на их качестве. Новые посетители не захотят подписываться на вас, если ваш контент не покажется им стоящим. В мире полно плохого контента, так что вы не можете допустить посредственности, если хотите завоевать новых читателей.

2) Стимулируйте подписку на блог (особенно по email)

Если вы хотите, чтобы люди подписывались на ваш блог, поощряйте это! Звучит просто, не правда ли? Однако, и это удивительно, существует куча блогов, попадая на которые, можно устать искать, где же подписаться. Облегчите читателям задачу – расположите блок для подписки в самом верху боковой панели и сделайте его заметным.

блог-1 - копия.jpg

Кроме того, как уже было сказано, необходимо уделять внимание email подписке. Помните, существует два способа, которыми читатели могут подписаться на ваш блог: через RSS и по email. Оба они важны, но email-подписка может иметь куда большее влияние, чем RSS. Email повышает трафик на ваш блог, поскольку подписчики получают письмо каждый раз, как вы публикуете что-то (в отличие от RSS, который подписчики вынуждены сами проверять на предмет обновлений).

В случае HubSpot, 14% месячного трафика приходит через email. И, чтобы связать эту информацию с важностью частых публикаций, упомянутое выше исследование показало, что бренды, которые публикуют посты чаще, чем раз в неделю генерируют в 9 раз больше трафика, чем те из них, кто публикует лишь раз в месяц. Теперь-то вы убедились, что нужно уделять больше усилий росту количества email-подписчиков?

Способы поощрения подписки

Одним из отличных способов поощрения подписки на блог является использование так называемого социального подтверждения того, что он действительно популярен среди друзей читателя. Если у вас есть значительный трафик или количество подписчиков, покажите это. Какая-нибудь простая фраза типа «Присоединяйтесь к более чем 1,000 [вставьте нужное], которые уже подписаны!» может помочь конвертировать в подписчиков тех посетителей, кто мог сомневаться.

Еще один умный путь стимулирования подписки на блог – бесплатные предложения-акции. Пример: блог компании IMPACT Branding & Design. Они дают новым подписчикам больше чем всем другим – часто это бесплатная электронная книга (ebook), чтобы её получить обычно нужно заполнить очень длинную форму.

блог-2 - копия.jpg

3) Используйте призывы к действию для стимулирования подписки

Будьте активны, сочините призывы к подписке и разместите их внутри своих постов. Не беспокойтесь – они не должны заменять ваши обычные призывы к действию для лидогенерации, просто используйте призывы к подписке как вторичные призывы к действию. Они могут выглядеть как-то так:

блог-3.jpg

И сделайте их умными!

Важный момент: если пользователь уже подписался на ваш блог, то показывать ему призыв к подписке неправильно. Более разумным использованием «жилплощади» блога была бы демонстрация других призывов к действию, направленных на привлечение клиентов. Как же создать такие «волшебные» призывы, которые знают, кому показываться, а кому нет? Технологии, друзья, технологии. Вам понадобится специальное программное обеспечение, вроде SmartCTA и подобных.

блог-4.jpg

4) Создайте посадочную страницу для подписки на блог

После того, как вы придумали и разместили призывы к подписке, нужно решить, куда они будут вести. Конечно, модель подписки уже реализуется на главной странице вашего блога. Но если вы начнете продвигать идею подписки на ваш блог не в самом блоге, а на каких-либо других ресурсах, например, в соцсетях или по email (об этом позже чуть подробнее), то направить пользователя прямо на блок для оформления подписки будет довольно трудно. Придется говорить им что-нибудь типа:

Заходите на blog.mysite.ru и вон там справа сверху будет небольшое поле, для ввода email, видите? Вот туда его и вбейте.

Не правда ли, не самый оптимальный способ стимулирования подписки? И уж точно это никак не уместить в 140 символов для сообщения в Twitter. Более того, в такой конфигурации потенциальные подписчики должны делать больше действий, а это значит, кого-то из них вы точно потеряете.

Так что нужно пойти по тому же пути, как при конвертации посещений сайта в лиды – создать посадочную страницу (лендинг)! Когда она у вас появится, вы сможете распространять ссылки на нее с помощью соцсетей и других маркетинговых инструментов и будете уверены, что ни один потенциальный подписчик на ходу не потеряется. К тому же, простую ссылку легко включать в призывы к действию.

Способы оптимизации посадочной страницы для подписки на блог

В процессе оптимизации посадочной страницы для подписки на блог нужно придерживаться лучших практик оптимизации обычных лендингов. Используйте описывающие заголовки/подзаголовки, чтобы привлечь внимание посетителя и сразу дать общую информацию о том, что он получит, подписавшись на ваш блог, подчеркните преимущества подписки в тексте, используйте изображение высокого качества и обратите внимание на стимулирование email-подписки, расположив форму в самом верху страницы. Для увеличения конверсии можно использовать и уже упомянутое социальное подтверждение (social proof). Не бойтесь прибегнуть к A/B тестированию, ведь именно это вы бы сделали с любой другой посадочной страницей.

И последнее, но не менее важное, если ваше программное обеспечение позволяет, предложите подписчикам на выбор несколько опций по частоте получения контента, чтобы они могли выбрать, как много (или как мало) контент от вас они хотят получать.

блог-5.jpg

5) Добавьте чекбокс для подписки на блог на все другие посадочные страницы

В случае HubSpot этот совет помог увеличить количество подписчиков блога на 128% за три месяца. И это не шутка. Всего лишь один маленький чекбокс и один клик для подписки, а какой отличный результат.

блог-6.jpg

Если программное обеспечение блога интегрировано с остальным ПО для маркетинговых целей, что вы используете, этот совет очень просто реализовать на практике. Минимально вам понадобится доступ к полям форм посадочной страницы и возможность экспорта списка людей, которые поставили галочку в чекбокс, чтобы добавить их в список подписчиков блога.

Конечно, подписчиков, полученных таким способом, нельзя будет отнести на счет усилий по лидогенерации для блога – они ведь заполняют форму на вашей посадочной странице, так что они уже лиды. Тем не менее, такие подписчики могут здорово расширить аудиторию и, с помощью социальных механизмов распространения контента, помочь вам дотянуться до новой публики. Кроме того, вы получите возможность использовать контент бесплатного блога для дальнейшей конвертации читателей в клиентов бизнеса.

6) Не забывайте про email-маркетинг

Помимо продвижения блога в социальных медиа и посредством призывов к действию на сайте, email-маркетинг может стать дополнительным эффективным каналом получения новых подписчиков. Существует два метода, к которым можно прибегнуть при email-маркетинге.

Прямые рассылки

Предложите подписку на блог разным сегментам контактов из своей маркетинговой базы данных. Выбирайте язык и подачу информации, опираясь на интересы и нужды конкретной группы потенциальных подписчиков. Например, можно сегментировать список и выделять, к примеру, людей, которые недавно участвовали в конкретном предложении и предложить им подписку на блог с примерами статей, связанных с темами предложения, которым они воспользовались, чтобы продемонстрировать ценность контента.

Рассылки в ходе работы по привлечению клиентов

Не каждое письмо в ходе работы с потенциальными клиентами должно нести в себе какой-то призыв к действию. Можно просто включать в такие сообщения ссылки на лучшие статьи вашего блога, создавая письма для каждого типа аудитории.

По материалам HubSpot.

Комментарии
6 комментариев
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
Nimses: тест-драйв SMM-агентства
Mihail Paramonov
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Mihail Paramonov - На ваш взгляд какое вообще будущее ждет Nimses? После такого хайпа с продвижением... В какой то момент казалось что весь инстаграм рекламирует нимсес. Что скажете по поводу этого мнения? http://nimses.wiki/faq/4-k-chemu-privedet-prilozhenie-nimses.html
Конференция про новый маркетинг. Performance 360
Мария Романова
19
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Мария Романова - Дамир, поправили, спасибо!
Тест: Проверьте свои знания по рекламе в соцсетях
Валерий Хусаинов
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Валерий Хусаинов - Забавный тест, но, похоже, он заточен на MyTarget и ВК, я лично практически не делаю рекламу там, все на Фб и Итг, соответственно и результат))
7 советов по рекламе интернет-магазина в Facebook
Анна Макарова
243
комментария
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Игорь, добрый день! Спасибо, опечатку исправили.
Facebook позволил связывать страницы и группы
Гость - Мария Мирабелла мне тоже не до конца понятно нововведение...теперь можно писаnь личные сообщения от лица группы? можно добавлять друзей от лица группы? И не понятно, как связать существующую группу со страницей ее создателя и администратора. Также буду очень благодарна за любые комменты от тех, кто понял всю суть новшества
Influence-маркетинг: 5 способов бюджетно влиять на аудиторию
Sergio Silvi
9
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Sergio Silvi - В Livedune никогда не было рейтинга пользователей FAcebook пока эта функция только планируется. на данный момент есть Instagram, VK, ЖЖ, Youtube
Как мы получили 7000 целевых действий с помощью ремаркетинга myTarget
Cookie Cookie
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Cookie Cookie - Евгений, формат "карусели" в mytarget позволяет размещать в рамках одного объявления сразу несколько изображений с товарами. Так пользователю напоминают о просмотренных ранее товарах (динамический ремаркетинг) или о товарах, на которые сейчас скидка (классический ремаркетинг)
Facebook объявил о запуске двух новых инструментов для таргетинга
Михаил Афанасьев
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Михаил Афанасьев - Огонь! Но, что делать если не ведешь клиента на сайт, а весь цикл в социальных сетях?
Павел Дуров согласился внести данные Telegram в реестр Роскомнадзора
Блокнот вебмастера
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Блокнот вебмастера - Все равно заблокируют, мог бы и не делать этот шаг.
Как не пропускать комментарии своих клиентов в Instagram? Обзор сервиса Starcomment.ru
Vitaliy Hee
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Vitaliy Hee - С 30.07.2017 можно отслеживать в два раза больше объектов. Для работы с Инстаграм создан дополнительный тариф за 550 руб/мес, с которым вы сможете отслеживать сообщения и комментарии к 10-ти аккаунтам.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх