Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 218 лайков
189 874
Всего лайков на сайте

Как превратить случайных посетителей блога в верных подписчиков

9 сентября 2013, 11:39 |  Александр Лашков
Всем известно, что создание контента необходимо для успешного продвижения. Одной из наиболее надежных и эффективных платформ для размещения собственного контента может стать корпоративный блог.

Принцип «блогового маркетинга» предполагает использование блога не для продвижения собственного бизнеса, а для создания и развития маркетинговой стратегии, которая поможет увеличить и масштабировать влиятельность этого блога. Другими словами, маркетинг самого блога. Существуют три главных шага по достижению этой цели:

1) привлечение новых читателей;

2) их конвертация в верных подписчиков;

3) создание условий для того, чтобы евангелисты блога делились вашим контентом и привлекали новую аудиторию.

Предположим, вы преодолели первый шаг и получили большой поток трафика. Как заставить этих ребят остаться и стать заядлыми читателями и фанатами контента блога?

1) Пишите чаще (и качественно)

Самое главное – частота публикаций. Не стоит и надеяться на то, что кто-то подпишется и будет ждать ваш контент годами, если вы не будете регулярно публиковать новые тексты. Нет текстов – не на что подписываться. Если вы действительно хотите развивать свой блог, то должны уделить немало внимания частоте публикаций. Согласно исследованию HubSpot, бренды, которые публикуют посты чаще, чем раз в неделю, получают в два раза больше подписчиков, чем те из них, кто размещает лишь один текст в месяц.

Так что, частота имеет значение – работайте над этим. Если сейчас ваш график «пост в месяц», то приложите усилия к тому, чтобы выйти на еженедельное расписание. Положа руку на сердце, самыми успешными являются блоги, которые публикуют контент ежедневно, а лучше несколько раз в день.

Однако помните, что увеличение количества публикаций может сказаться на их качестве. Новые посетители не захотят подписываться на вас, если ваш контент не покажется им стоящим. В мире полно плохого контента, так что вы не можете допустить посредственности, если хотите завоевать новых читателей.

2) Стимулируйте подписку на блог (особенно по email)

Если вы хотите, чтобы люди подписывались на ваш блог, поощряйте это! Звучит просто, не правда ли? Однако, и это удивительно, существует куча блогов, попадая на которые, можно устать искать, где же подписаться. Облегчите читателям задачу – расположите блок для подписки в самом верху боковой панели и сделайте его заметным.

блог-1 - копия.jpg

Кроме того, как уже было сказано, необходимо уделять внимание email подписке. Помните, существует два способа, которыми читатели могут подписаться на ваш блог: через RSS и по email. Оба они важны, но email-подписка может иметь куда большее влияние, чем RSS. Email повышает трафик на ваш блог, поскольку подписчики получают письмо каждый раз, как вы публикуете что-то (в отличие от RSS, который подписчики вынуждены сами проверять на предмет обновлений).

В случае HubSpot, 14% месячного трафика приходит через email. И, чтобы связать эту информацию с важностью частых публикаций, упомянутое выше исследование показало, что бренды, которые публикуют посты чаще, чем раз в неделю генерируют в 9 раз больше трафика, чем те из них, кто публикует лишь раз в месяц. Теперь-то вы убедились, что нужно уделять больше усилий росту количества email-подписчиков?

Способы поощрения подписки

Одним из отличных способов поощрения подписки на блог является использование так называемого социального подтверждения того, что он действительно популярен среди друзей читателя. Если у вас есть значительный трафик или количество подписчиков, покажите это. Какая-нибудь простая фраза типа «Присоединяйтесь к более чем 1,000 [вставьте нужное], которые уже подписаны!» может помочь конвертировать в подписчиков тех посетителей, кто мог сомневаться.

Еще один умный путь стимулирования подписки на блог – бесплатные предложения-акции. Пример: блог компании IMPACT Branding & Design. Они дают новым подписчикам больше чем всем другим – часто это бесплатная электронная книга (ebook), чтобы её получить обычно нужно заполнить очень длинную форму.

блог-2 - копия.jpg

3) Используйте призывы к действию для стимулирования подписки

Будьте активны, сочините призывы к подписке и разместите их внутри своих постов. Не беспокойтесь – они не должны заменять ваши обычные призывы к действию для лидогенерации, просто используйте призывы к подписке как вторичные призывы к действию. Они могут выглядеть как-то так:

блог-3.jpg

И сделайте их умными!

Важный момент: если пользователь уже подписался на ваш блог, то показывать ему призыв к подписке неправильно. Более разумным использованием «жилплощади» блога была бы демонстрация других призывов к действию, направленных на привлечение клиентов. Как же создать такие «волшебные» призывы, которые знают, кому показываться, а кому нет? Технологии, друзья, технологии. Вам понадобится специальное программное обеспечение, вроде SmartCTA и подобных.

блог-4.jpg

4) Создайте посадочную страницу для подписки на блог

После того, как вы придумали и разместили призывы к подписке, нужно решить, куда они будут вести. Конечно, модель подписки уже реализуется на главной странице вашего блога. Но если вы начнете продвигать идею подписки на ваш блог не в самом блоге, а на каких-либо других ресурсах, например, в соцсетях или по email (об этом позже чуть подробнее), то направить пользователя прямо на блок для оформления подписки будет довольно трудно. Придется говорить им что-нибудь типа:

Заходите на blog.mysite.ru и вон там справа сверху будет небольшое поле, для ввода email, видите? Вот туда его и вбейте.

Не правда ли, не самый оптимальный способ стимулирования подписки? И уж точно это никак не уместить в 140 символов для сообщения в Twitter. Более того, в такой конфигурации потенциальные подписчики должны делать больше действий, а это значит, кого-то из них вы точно потеряете.

Так что нужно пойти по тому же пути, как при конвертации посещений сайта в лиды – создать посадочную страницу (лендинг)! Когда она у вас появится, вы сможете распространять ссылки на нее с помощью соцсетей и других маркетинговых инструментов и будете уверены, что ни один потенциальный подписчик на ходу не потеряется. К тому же, простую ссылку легко включать в призывы к действию.

Способы оптимизации посадочной страницы для подписки на блог

В процессе оптимизации посадочной страницы для подписки на блог нужно придерживаться лучших практик оптимизации обычных лендингов. Используйте описывающие заголовки/подзаголовки, чтобы привлечь внимание посетителя и сразу дать общую информацию о том, что он получит, подписавшись на ваш блог, подчеркните преимущества подписки в тексте, используйте изображение высокого качества и обратите внимание на стимулирование email-подписки, расположив форму в самом верху страницы. Для увеличения конверсии можно использовать и уже упомянутое социальное подтверждение (social proof). Не бойтесь прибегнуть к A/B тестированию, ведь именно это вы бы сделали с любой другой посадочной страницей.

И последнее, но не менее важное, если ваше программное обеспечение позволяет, предложите подписчикам на выбор несколько опций по частоте получения контента, чтобы они могли выбрать, как много (или как мало) контент от вас они хотят получать.

блог-5.jpg

5) Добавьте чекбокс для подписки на блог на все другие посадочные страницы

В случае HubSpot этот совет помог увеличить количество подписчиков блога на 128% за три месяца. И это не шутка. Всего лишь один маленький чекбокс и один клик для подписки, а какой отличный результат.

блог-6.jpg

Если программное обеспечение блога интегрировано с остальным ПО для маркетинговых целей, что вы используете, этот совет очень просто реализовать на практике. Минимально вам понадобится доступ к полям форм посадочной страницы и возможность экспорта списка людей, которые поставили галочку в чекбокс, чтобы добавить их в список подписчиков блога.

Конечно, подписчиков, полученных таким способом, нельзя будет отнести на счет усилий по лидогенерации для блога – они ведь заполняют форму на вашей посадочной странице, так что они уже лиды. Тем не менее, такие подписчики могут здорово расширить аудиторию и, с помощью социальных механизмов распространения контента, помочь вам дотянуться до новой публики. Кроме того, вы получите возможность использовать контент бесплатного блога для дальнейшей конвертации читателей в клиентов бизнеса.

6) Не забывайте про email-маркетинг

Помимо продвижения блога в социальных медиа и посредством призывов к действию на сайте, email-маркетинг может стать дополнительным эффективным каналом получения новых подписчиков. Существует два метода, к которым можно прибегнуть при email-маркетинге.

Прямые рассылки

Предложите подписку на блог разным сегментам контактов из своей маркетинговой базы данных. Выбирайте язык и подачу информации, опираясь на интересы и нужды конкретной группы потенциальных подписчиков. Например, можно сегментировать список и выделять, к примеру, людей, которые недавно участвовали в конкретном предложении и предложить им подписку на блог с примерами статей, связанных с темами предложения, которым они воспользовались, чтобы продемонстрировать ценность контента.

Рассылки в ходе работы по привлечению клиентов

Не каждое письмо в ходе работы с потенциальными клиентами должно нести в себе какой-то призыв к действию. Можно просто включать в такие сообщения ссылки на лучшие статьи вашего блога, создавая письма для каждого типа аудитории.

По материалам HubSpot.

Комментарии
6 комментариев
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
ВКонтакте рассказал, какие инструменты будут запущены в 2017 году
Гость - Всё там понятно. Это фичи для сммщиков.
Nimses: тест-драйв SMM-агентства
Mihail Paramonov
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Mihail Paramonov - На ваш взгляд какое вообще будущее ждет Nimses? После такого хайпа с продвижением... В какой то момент казалось что весь инстаграм рекламирует нимсес. Что скажете по поводу этого мнения? http://nimses.wiki/faq/4-k-chemu-privedet-prilozhenie-nimses.html
Как рассказать о новом продукте без космических бюджетов на рекламу
Vladimir Lapshin
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Vladimir Lapshin - Жаль только, что сам продукт - дорогущая хрень, не достойная, чтобы ее рекламировали. Все равно никогда не взлетит.
Места знать надо, или В чем сила геотегов
Иван Залой
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Иван Залой - Вот и чекинься в друзей... Стоит кнопку нажать, как грабитель к тебе в квартиру завалится. Как жить-то теперь?...
Конференция про новый маркетинг. Performance 360
Мария Романова
16
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Мария Романова - Дамир, поправили, спасибо!
Snapchat расскажет рекламодателям, сколько человек посетило их заведения после просмотра рекламы
Игорь Ходырев
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Игорь Ходырев - Ну как бы не факт, что он пришел в заведение благодаря рекламе, а не по совету знакомого или просто потому, что оно ближе к его дому или еще 100500 факторов. И к тому же есть еще куча пользователей, которые не откроют снеп в заведении. Еще одна бесполезная вещь. Хотя можно оценивать прирост, а это уже хоть что-то.
Как использовать динамическую обложку ВКонтакте: советы от МегаФона
Кирилл Бедратый
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Кирилл Бедратый - Добрый день! Почему в статье нет ссылки на разработчиков ?
Facebook позволит владельцам контента получать доход от украденных у них видео
Алексей Наталушко
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Алексей Наталушко - Отличная новость! Надеюсь видео-маркетинг, с помощью данных манипуляций выйдет на качественно новый уровень
5 способов кросс-продвижения в социальных медиа
Татьяна Кондратьева
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Татьяна Кондратьева - Благодарю автора - отличная статья. Когда выбираешь способ партнерского продвижения, полезно знать все альтернативы, чтобы выбрать оптимальный вариант. А также видишь, что еще не попробовал пустить в дело :)
Мифы в креативе
Александра Дорофеева
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александра Дорофеева - Если реклама с рекламных фестивалей продает лучше, почему ее не пускают на телевидение или на ютуб каналах?
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Реклама
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх