В продолжение серии статей, посвященных рекламе в видеоблогах, хотелось бы разобрать вопрос: каким компаниям необходимо рекламироваться в видеоблогах, а кому этот инструмент не подходит для решения бизнес-задач?
Кто сегодня инвестирует в видеоблоги
Вам нужно убедиться в актуальности такого инструмента, как реклама в видеоблогах? Ознакомьтесь с представленными категориями рекламодателей, инвестирующих в видеоблогеров на YouTube:
- продукты питания (Haribo, Kinder, KitKat),
- напитки (Pepsi, Coca-Cola, J7),
- парфюмированные средства (Axe, Rexona),
- косметические средства (Garnier, Yves Rocher, Avon),
- одежда (Adidas),
- онлайн-магазины,
- технологические (Samsung, Huawei, Meizu),
- кинопрокатчики,
- презервативы (Durex),
- интернет-сервисы (Яндекс.Такси, Viber),
- мобильные операторы (Beeline, МТС),
- производители игр,
- детские товары (PlayDoh),
- книгоиздатели и т.д.
Какие категории продуктов вы рекламировали (автомобили, косметика, спортивная одежда)?
Косметика, одежда, гаджеты, стайлинг для волос, бижутерия, обувь, сумки.
Видео с продуктами какой категории пользуются большей популярностью среди зрителей?
Дешевые и качественные находки.
Какой самый необычный продукт вы рекламировали в своем видеоблоге?
Витамины для глаз (и больше никогда не буду).
Примеры рекламной коммуникации в различных категориях
Не существует единой для всех компаний бизнес-задачи, решаемой в видеоблогах. В YouTube-практике существуют следующие подходы:
- cтимулирование совершения пробной покупки;
- повышение лояльности к продукту;
- демонстрация потребления продукта;
- увеличение охвата аудитории;
- генерирование количества переходов на сайт (количества участников промоакции);
- анонсирование продукта или услуги.
Наглядные примеры:
Adidas анонсирует коллекцию одежды Stella Sport
С помощью полноценного бренд-амбасадора Kate Clapp компания расширяет охват аудитории, связываем лояльность видеоблогера с брендом, а также погружает зрителя в мир бренда. Именно долгосрочное сотрудничество позволяет Adidas привлечь внимание к коллекции Stella Sport, не просто донести ее продуктовые и эмоциональные свойства, но и запомниться среди ЦА.
Hasbro и McDonald’s анонсируют промоакцию
Пример анонсирования промоакции в магазинах. Скептики генерирования живого трафика из онлайн в офлайн могут зафиксировать следующие метрики для оценки видео: переходы на сайт, просмотры брендированного фрагмента (с 6:50). Отдельно стоит отметить креатив интеграции, когда маскот настольной игры органично интегрирован в видеоблог и его взаимодействие с блогером не вызывает отторжения. Обратите внимание на лексику. Слово «лох» использует как Макс+100500, так и целевая аудитория Hasbro и McDonald's, поэтому шутку с упоминанием данного слова стоит рассматривать, как попытку бренда разговаривать с ЦА на одном языке.
Kideria.ru знакомит аудиторию с собственным ассортиментом
В видеоблогах коммуницируют не только крупнейшие рекламодатели, но и представители среднего и малого бизнеса. Особенно интернет-магазины, которые давно усвоили силу внушения наглядной демонстрации продукта. Так, в видео Mamma Od магазин Kideria.ru при спонсировании записи не ограничился брендингом, а интегрировал игрушку из своего ассортимента, рассказав с ее помощью целую историю. Лайфхак рекламы в видеоблогах: иногда достаточно продукта, чтобы видеоблогер придумал с ним креативную активацию. Поэтому при создании рекламных проектов в видеоблогах, общайтесь активно с автором канала, именно он лучше всех знает страсти и страхи своих зрителей. Используйте его знания как инсайты ваших потребителей.
Хочу обратить ваше внимание на процент от общего количества аудитории, досмотревших видео до конца (около 30%). Очередное доказательство тезисов:
- размещая бренд в конце видео, вы теряете больше 50% аудитории ролика;
- чем длиннее видео, тем больше человек вы теряете во время просмотра.
Какие категории продуктов вы рекламировали?
Рекламировали различные гаджеты, косметику для мужчин дезодорант, гель для душа.
Видео с продуктами какой категории пользуются большей популярностью среди зрителей?
Все зависит от продукта и его интеграции в ролик, сейчас все подсели на различные гаджеты, вот у них большая конкуренция.
Реклама игры Black Desert
Реклама игр пользуется большой популярностью в видеоблогах. Особенно с появлением отдельного жанра влогов «летсплей» и такого явления, как стрим (онлайн-трансляция) с игровых чемпионатов. Интеграция Black Desert в середину видео популярных блогеров и в описание к ролику является неоднозначной: характер коммуникации – рекламный, подача не соответствует реальной жизни (напоминает рекламный ролик, где за 5 секунд нужно наговорить страницу печатного текста). Хочется напомнить, что видеоблогеры позволяют создать ситуации, когда бренд органично вписан в контекст влога (например, вместо ТЦ – играть дома). Стоит отдельно сказать про показатели ролика: 1,1 млн просмотров – это не коммуникация с брендом. Около 50% аудитории досмотрело до 4-й минуты, на которой происходит рекламная интеграция, и это не 550 тысяч человек, т.к. 1,1 млн – число не уникальных просмотров. С другой стороны, разовая интеграция, которая приносит целевой охват в более чем 300 тысяч человек, – хорошие показатели для бизнеса.
Образование потребителей от Durex
В маркетинге часто компании сталкиваются с проблемой: потребитель не умеет пользоваться продуктом, не знаком с его продуктовыми свойствами и ситуациями использования. Другими словами, он просто необразован. Поэтому такие бренды как Durex несут сложную ношу: образование потребителей – увеличение частоты потребления продукта. В спецпроекте «Сексология» популярный YouTube-психолог Виктория Юшкевич на примере презервативов Durex, знакомит аудиторию с «законами жанра». Интересно, что в подобных видео «врач» развеивает множество стереотипов, связанных с продуктом. Таким образом блогеры играют еще и рекомендательную роль, когда доверие к бренду и продукту повышается прямо пропорционально силе влияния лидера мнений.
Как вы успели заметить, видеоблоги – это только инструмент для коммуникации с потребителем. Эффективность его использования зависит от того, насколько цели и задачи соответствуют формату, характеру и креативу коммуникации, а также понимания деталей рекламы в видеоблогах. Успешная кампания – это слаженная работа рекламодателя, исполнителя и видеоблогера. Каждый из игроков обладает разной компетенцией и знаниями. Они должны дополнять друг друга ради достижения выдающихся бизнес-результатов. Пробуйте, экспериментируйте, делитесь своими кампаниями на YouTube.
