0 28
16 0 8 3

Кому выгодно рекламироваться в видеоблогах?

9 февраля 2016, 14:55  | Гайк Мкртчян

Об авторе
Гайк Мкртчян
Гайк Мкртчян

Основатель Blueberry agency и Vlogster.ru

В продолжение серии статей, посвященных рекламе в видеоблогах, хотелось бы разобрать вопрос: каким компаниям необходимо рекламироваться в видеоблогах, а кому этот инструмент не подходит для решения бизнес-задач?

Кто сегодня инвестирует в видеоблоги

Вам нужно убедиться в актуальности такого инструмента, как реклама в видеоблогах? Ознакомьтесь с представленными категориями рекламодателей, инвестирующих в видеоблогеров на YouTube:

  • продукты питания (Haribo, Kinder, KitKat),
  • напитки (Pepsi, Coca-Cola, J7),
  • парфюмированные средства (Axe, Rexona),
  • косметические средства (Garnier, Yves Rocher, Avon),
  • одежда (Adidas),
  • онлайн-магазины,
  • технологические (Samsung, Huawei, Meizu),
  • кинопрокатчики,
  • презервативы (Durex),
  • интернет-сервисы (Яндекс.Такси, Viber),
  • мобильные операторы (Beeline, МТС),
  • производители игр,
  • детские товары (PlayDoh),
  • книгоиздатели и т.д.

Elena864

Какие категории продуктов вы рекламировали (автомобили, косметика, спортивная одежда)?

Косметика, одежда, гаджеты, стайлинг для волос, бижутерия, обувь, сумки.

Видео с продуктами какой категории пользуются большей популярностью среди зрителей?

Дешевые и качественные находки.

Какой самый необычный продукт вы рекламировали в своем видеоблоге?

Витамины для глаз (и больше никогда не буду).

Примеры рекламной коммуникации в различных категориях

Не существует единой для всех компаний бизнес-задачи, решаемой в видеоблогах. В YouTube-практике существуют следующие подходы:

  • cтимулирование совершения пробной покупки;
  • повышение лояльности к продукту;
  • демонстрация потребления продукта;
  • увеличение охвата аудитории;
  • генерирование количества переходов на сайт (количества участников промоакции);
  • анонсирование продукта или услуги.

Наглядные примеры:

Adidas анонсирует коллекцию одежды Stella Sport

 

С помощью полноценного бренд-амбасадора Kate Clapp компания расширяет охват аудитории, связываем лояльность видеоблогера с брендом, а также погружает зрителя в мир бренда. Именно долгосрочное сотрудничество позволяет Adidas привлечь внимание к коллекции Stella Sport, не просто донести ее продуктовые и эмоциональные свойства, но и запомниться среди ЦА.

Hasbro и McDonald’s анонсируют промоакцию



Пример анонсирования промоакции в магазинах. Скептики генерирования живого трафика из онлайн в офлайн могут зафиксировать следующие метрики для оценки видео: переходы на сайт, просмотры брендированного фрагмента (с 6:50). Отдельно стоит отметить креатив интеграции, когда маскот настольной игры органично интегрирован в видеоблог и его взаимодействие с блогером не вызывает отторжения. Обратите внимание на лексику. Слово «лох» использует как Макс+100500, так и целевая аудитория Hasbro и McDonald's, поэтому шутку с упоминанием данного слова стоит рассматривать, как попытку бренда разговаривать с ЦА на одном языке.

Kideria.ru знакомит аудиторию с собственным ассортиментом 


В видеоблогах коммуницируют не только крупнейшие рекламодатели, но и представители среднего и малого бизнеса. Особенно интернет-магазины, которые давно усвоили силу внушения наглядной демонстрации продукта. Так, в видео Mamma Od магазин Kideria.ru при спонсировании записи не ограничился брендингом, а интегрировал игрушку из своего ассортимента, рассказав с ее помощью целую историю. Лайфхак рекламы в видеоблогах: иногда достаточно продукта, чтобы видеоблогер придумал с ним креативную активацию. Поэтому при создании рекламных проектов в видеоблогах, общайтесь активно с автором канала, именно он лучше всех знает страсти и страхи своих зрителей. Используйте его знания как инсайты ваших потребителей.


Хочу обратить ваше внимание на процент от общего количества аудитории, досмотревших видео до конца (около 30%). Очередное доказательство тезисов:

  • размещая бренд в конце видео, вы теряете больше 50% аудитории ролика;
  • чем длиннее видео, тем больше человек вы теряете во время просмотра.

vJOBivay 

Какие категории продуктов вы рекламировали?

Рекламировали различные гаджеты, косметику для мужчин дезодорант, гель для душа.

Видео с продуктами какой категории пользуются большей популярностью среди зрителей?

Все зависит от продукта и его интеграции в ролик, сейчас все подсели на различные гаджеты, вот у них большая конкуренция.

Реклама игры Black Desert


Реклама игр пользуется большой популярностью в видеоблогах. Особенно с появлением отдельного жанра влогов «летсплей» и такого явления, как стрим (онлайн-трансляция) с игровых чемпионатов. Интеграция Black Desert в середину видео популярных блогеров и в описание к ролику является неоднозначной: характер коммуникации – рекламный, подача не соответствует реальной жизни (напоминает рекламный ролик, где за 5 секунд нужно наговорить страницу печатного текста). Хочется напомнить, что видеоблогеры позволяют создать ситуации, когда бренд органично вписан в контекст влога (например, вместо ТЦ – играть дома). Стоит отдельно сказать про показатели ролика: 1,1 млн просмотров – это не коммуникация с брендом. Около 50% аудитории досмотрело до 4-й минуты, на которой происходит рекламная интеграция, и это не 550 тысяч человек, т.к. 1,1 млн – число не уникальных просмотров. С другой стороны, разовая интеграция, которая приносит целевой охват в более чем 300 тысяч человек, – хорошие показатели для бизнеса.

Образование потребителей от Durex


В маркетинге часто компании сталкиваются с проблемой: потребитель не умеет пользоваться продуктом, не знаком с его продуктовыми свойствами и ситуациями использования. Другими словами, он просто необразован. Поэтому такие бренды как Durex несут сложную ношу: образование потребителей – увеличение частоты потребления продукта. В спецпроекте «Сексология» популярный YouTube-психолог Виктория Юшкевич на примере презервативов Durex, знакомит аудиторию с «законами жанра». Интересно, что в подобных видео «врач» развеивает множество стереотипов, связанных с продуктом. Таким образом блогеры играют еще и рекомендательную роль, когда доверие к бренду и продукту повышается прямо пропорционально силе влияния лидера мнений.

Как вы успели заметить, видеоблоги – это только инструмент для коммуникации с потребителем. Эффективность его использования зависит от того, насколько цели и задачи соответствуют формату, характеру и креативу коммуникации, а также понимания деталей рекламы в видеоблогах. Успешная кампания – это слаженная работа рекламодателя, исполнителя и видеоблогера. Каждый из игроков обладает разной компетенцией и знаниями. Они должны дополнять друг друга ради достижения выдающихся бизнес-результатов. Пробуйте, экспериментируйте, делитесь своими кампаниями на YouTube. 

Читайте нас в Telegram - digital_bar
Читайте нас в Telegram - digital_bar

 Есть о чем рассказать? Присылайте свои материалы в редакцию.
Комментарии
0 комментариев
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.