Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 44 лайков
209 119
Всего лайков на сайте

Копирайтеры на службе маркетинга: 5 скиллов для создания работающего контента

11 июля 2016, 16:30 | 
Об авторе
Варвара Ермилова
Варвара Ермилова
Копирайтер, «Web-Архитектура»
Думаю, объяснять, почему именно контент-маркетинг становится основным инструментом продвижения, не имеет смысла. Иначе что мы тут все делаем? Поэтому предлагаю обратиться к тем, кто делает этот самый контент.

Почему в фокусе копирайтер, спросите вы? А вот почему: более 80% информации, которая окружает нас в интернете – текстовая: статьи, обзоры, блоги, посты в соцсетях. И даже удачно подобранная картинка может содержать текстовый посыл. Вот и получается, что полезный контент в 90% случаев генерирует копирайтер, в одиночку или в кооперации с дизайнером, идеологом, маркетологом, SMM-щиком и т.д. Поэтому его роль в продвижении бренда, сайта, услуги или товара становится очень важной.

В чем сложность?

Найти человека, который будет писать для вашего сайта или группы в соцсетях, не составит особого труда. Это может быть интернет-агентство или фрилансер с биржи, студентка филфака, женщина в декрете или учитель русского языка на пенсии.

cat.jpg

Сложность в том, что создавать контент, который действительно работает, с каждым годом становится все труднее. Именно поэтому приходится все время придумывать новые способы привлечь целевую аудиторию, а не оттолкнуть ее.

Итак, какие же навыки необходимы копирайтеру, чтобы контент-стратегия работала? Нейл Патель предлагает список из 5 основных скиллов.

1. Умение писать

«Как скучно, банально и слишком очевидно» - подумали вы сейчас. Но что поделать, копирайтер должен уметь хорошо писать. Что это значит:

· Создавать текст, который легко читается

· Говорить простым языком о сложных вещах

· Писать заманчивые вступления

· Делать убедительные выводы

· Подбирать лучшие слова и словосочетания, учитывая контекст

· Знать особенности стилей

Копирайтеру не обязательно быть ходячим орфографическим словарем и быть уверенным в каждой поставленной им запятой. Самое важное – владение языком и умение использовать его в своих целях.

2. Умение создавать заголовки

Создание мощных заголовков давно выделилось в отдельную профессию. Сразу скажу, что знание многочисленных формул продающих заголовков сюда не относится. Еще Дэвид Огилви писал, что заголовки читают в 5 раз больше людей, чем сам текст. И это во времена газет! Что уж говорить об эпохе интернета.

Слова Огилви подтверждает ряд исследований, которые выявили, что 80% людей читают только заголовок, а не сам текст. Вот, например среднестатистическая тепловая карта:

baby.jpg

Хороший цепляющий заголовок написать сложно: он должен быть уникальным, ведь люди не хотят читать одно и то же по несколько раз, коротким, но при этом раскрывать суть основного текста.

Если копирайтер не может придумать отличный заголовок, уже не важно, как хорошо и увлекательно он пишет.

3. Понимание основ юзабилити

Сегодня быть хорошим копирайтером значит разбираться в SEO, конверсии, вэб-дизайне и юзабилити. Много ли таких специалистов вы знаете? Наверное, хватило бы пальцев одной руки, чтобы их перечислить.

Именно поэтому Нил Патель предлагает остановится на юзабилити: использовать ключевые слова, понятные для конкретной аудитории в конкретном контексте (а не просто копировать из Вордстата), не забывать об эмоциональной составляющей, уметь задевать за живое и правильно форматировать текст.

Конечно, знания о плотности ключевых слов, релевантности, внутренней перелинковке, анкорах и мета-тегах никогда не повредит, но является ли это обязательным требованием для хорошего копирайтера? Конечно, нет.

4. Специализация

Времена, когда можно было найти фрилансера на бирже и получить хороший результат, канули в лету. Конечно, некоторые райтеры могут быстро осваивать любую область и выдавать контент экспертного уровня, но это скорее исключение, чем правило.

Чаще всего создать хороший контент может тот, кто имеет глубокие знания в этой нише.

Простой пример: какой райтер напишет хорошую статью о продаже SaaS-продуктов? Вероятно тот, кто знает эту систему на уровне разработчика, и при этом разбирается в маркетинге. Легко ли будет стороннему копирайтеру создавать об этом интересный и полезный контент? Нет.

Именно поэтому каждому райтеру нужен свой опыт в определенной сфере и, желательно, в смежных с ней. Проще говоря, специализация.

5. Понимание интернет-маркетинга

Каждый копирайтер должен понимать, что он работник индустрии интернет-маркетинга. Поэтому одна из многих его обязанностей - всегда держать руку на пульсе: быть в курсе основных тенденций, трендов, знать крупных игроков рынка, подстраиваться под новые условия и постоянно развиваться.

Как же найти такого специалиста?

Западные специалисты советуют вот что:

1. Обращать внимание сначала на сопроводительное письмо, а не на портфолио.

Попросите претендента написать небольшой текст о себе, своем опыте, увлечениях и о том, почему он хочет работать именно у вас. Это простое задание покажет не только, насколько это ваш человек, но и сможет ли он у вас работать. Ведь если копирайтер не может продать себя как специалиста, как он продаст вашу компанию?

2. После этого уже можно рассмотреть портфолио

Обратите внимание не на то, как пишет рерайтер, но и на то, о чем он пишет. На основании этого сделайте выводы, умеет ли он отстраиваться от конкурентов в рамках бренда, о котором пишет, или генерирует контент, которым с успехом могли бы пользоваться все компании из этой ниши (а значит, бесполезный).

3. Тестовое задание

· То, с чего обычно начинают взаимодействие с претендентами. Попросите написать небольшую статью по вашей тематике и оцените:

· сколько времени занимает написание необходимого текста

· как копирайтер умеет находить информацию (и какую информацию) и погружаться в тему (особенно, если она ему незнакома).

Плохо: копирайтер использовал найденную на просторах интернета информацию о вашем бренде или продукте

Хорошо: копирайтер попросил У ВАС информацию о вашем бренде или продукте.

4. Дайте обратную связь и возможность доработать тестовое задание

То, чем обычно пренебрегают при найме копирайтера. Первая проект задания не всегда идеально соответствует вашим ожиданиям, но это отнюдь не значит, что специалист вам не подходит. Расскажите, что конкретно вас не устроило и попросите доделать или переделать тестовую работу.

Это даст вам понимание, насколько адекватно специалист реагирует на критику идет на контакт, как он умеет слышать то, что ему говорят.

5. Слушайте интуицию

Если вы понимаете, что у кандидата недостаточно необходимых навыков и знаний, но он хорошо и интересно пишет и по каким-то причинам очень симпатичен вам, не спешите отказывать. Возможно, именно вы сможете раскрыть его писательский талант.

Статья создана на основе публикаций Content Marketing Institute:

http://contentmarketinginstitute.com/2015/11/strong-writing-prioritize/

http://contentmarketinginstitute.com/2015/10/skills-content-marketing-copywriters/

Читайте нас в Telegram - digital_bar
Комментарии
3 комментария
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Марина Колесник
    2
    комментария
    0
    читателей
    Марина Колесник
    больше года назад
    Браво автору! Копирайтинг для соцсетей или форумов – это настоящее искусство! Только кажется, что любой сможет написать хорошо. а когда доходит до дела, получается полная ерунда. Причем, очень натянутый и «неживой» пост выходит. Советую еще всем вот эту статью прочитать: [censored]  Очень правильно подмечено, на что следует внимание обращать и в каком русле писать. Удачи всем!...
    Браво автору! Копирайтинг для соцсетей или форумов – это настоящее искусство! Только кажется, что любой сможет написать хорошо. а когда доходит до дела, получается полная ерунда. Причем, очень натянутый и «неживой» пост выходит. Советую еще всем вот эту статью прочитать: [censored]  Очень правильно подмечено, на что следует внимание обращать и в каком русле писать. Удачи всем!
    +
    0
    -
    Ответить
    • Варвара Ермилова
      1
      комментарий
      0
      читателей
      Марина, спасибо за Ваш отзыв! Появилась еще одна статья, на этот раз для самих копирайтеров)
      +
      0
      -
      Ответить
    • Рамиля Галимзянова
      1
      комментарий
      0
      читателей
      Буквально вчера столкнулась с темой приведенной вами статьи!:)
      Когда дизайнер, говорил о казанском приложении "Соседи Есть" буквально все преимущества в своем ЛИЧНОМ интервью. Чуть-чуть подправили, кажется, получилось, посмотрите сами: [censored]
      Теперь буду знать, что это вовсе не интуиция) ...
      Буквально вчера столкнулась с темой приведенной вами статьи!:)
      Когда дизайнер, говорил о казанском приложении "Соседи Есть" буквально все преимущества в своем ЛИЧНОМ интервью. Чуть-чуть подправили, кажется, получилось, посмотрите сами: [censored]
      Теперь буду знать, что это вовсе не интуиция)
      +
      0
      -
      Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
Influence-маркетинг: 5 способов бюджетно влиять на аудиторию
Гость - realinsta точка ru
Пользователи ВК потеряли возможность слушать музыку в старых приложениях соцсети
Александр Петровский
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр Петровский - Зачем пользоваться официальными приложениями? Пользуйтесь Kate Mobile например
ВКонтакте рассказал, что случилось с музыкой в соцсети
Сергей Александров
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Сергей Александров - Люди просто жадные. За все нужно платить.
Facebook позволил связывать страницы и группы
Гость - Мария Мирабелла мне тоже не до конца понятно нововведение...теперь можно писаnь личные сообщения от лица группы? можно добавлять друзей от лица группы? И не понятно, как связать существующую группу со страницей ее создателя и администратора. Также буду очень благодарна за любые комменты от тех, кто понял всю суть новшества
Как увеличить количество заказов через Instagram в 6 раз
Александр Смирнов
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Александр Смирнов - Самый быстрый и качественный способ это добавить живых подписчиков к себе в Инстаграм, через сервис: realinsta точка ru
Как мы получили 7000 целевых действий с помощью ремаркетинга myTarget
Cookie Cookie
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Cookie Cookie - Евгений, формат "карусели" в mytarget позволяет размещать в рамках одного объявления сразу несколько изображений с товарами. Так пользователю напоминают о просмотренных ранее товарах (динамический ремаркетинг) или о товарах, на которые сейчас скидка (классический ремаркетинг)
Email-воронка и CPC: концепт digital-стратегии для сети пиццерий
Андрей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Андрей - Игорь, добрый день! Спасибо за мнение. Некоторые ваши уточнения справедливы, некоторые, видимо, стоит прояснить. Вы правы: разделять, дополнять и уточнять, можно много чего. Ведь это концепт, цель – показать, как автоматические воронки продаж могут решать конкретную задачу. Точнее, здесь их две: запуск пиццерий и поиск партнёров. Если кому-то поможет, значит что-то полезное, да сделали:) Для кого говорим – владельцам франшиз, например. И здесь же кроется ответ на вопрос о дороговизне системы. В данном случае фишка в том, что решение создается на уровне франшизы. То есть техническая реализация воронок для пиццерий выходит копеечная, не нужно каждый раз строить новую систему. В этом вся суть франшизы Додо. А рекламные бюджеты - сами написали, все зависит от того, куда выходим. Насчет предзапуска – в Додо есть его отголоски на уровне соц. сетей. И это работает. Про бюджеты и траты пападжонс – скорее всего, тут у нас с вами просто недопонимание случилось. Мы это не из головы взяли, об этом Додо сами пишут. Это их цель, вырасти до масштабов крупных игроков на нашем, российском рынке. Кто-то тратит миллиарды, кто-то миллионы, кто-то сотни тысяч. Если Додо ставит перед собой большие задачи, где многие крутят пальцем у виска – они уже молодцы. Нам интересно с такими людьми работать, которые ломают голову, когти и зубы, а идут вперед, и у них рано или поздно получается. Не про Додо, а про малый и средний бизнес в принципе.
Facebook завысил данные прогноза по числу пользователей в разных странах
Sergei Krolikov
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Sergei Krolikov -
Компания в соцсетях есть, а толку нет? Проверьте себя на возможные ошибки
Александр Погребной
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Александр Погребной - "И напоследок. Призыв «Не жадничайте!» нужно трактовать не как призыв выделять больше денег на маркетинг и пиар. А как напоминание о простой истине: чтобы получать, нужно и отдавать."
Кейс: Мой «первый раз» в SMM: этапы, инструменты, статистика, итоги
Мария Фомина
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Мария Фомина - Спасибо, Екатерина! Тут уже вопрос личных предпочтений и приоритетов. :) у меня вот рука не поднимается публиковать подобное. А учитывая, что частично эксперимент just for fun - я могла это себе позволить :)
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх