Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 70 лайков
198 548
Всего лайков на сайте
Бесплатная SMM-стратегия для вашего бизнеса

Мифы и легенды о рекламе в социальных сетях

23 мая 2016, 13:13 | 

Об авторе
Оксана Момит
Оксана Момит
руководитель отдела массовых продаж и клиентского сервиса проекта SocialKey Ads компании Digital Society Laboratory
Контекстная реклама в свое время была самым популярным форматом среди рекламодателей. Прозрачность аукционной схемы, высокая эффективность, рост заказов — отличный инструмент для продвижения бизнеса, еще и бюджетный. Но с тех пор, как активная аудитория Интернета стала постепенно кочевать в социальные сети, на этих площадках наблюдается спрос на таргетированную и профилированную рекламу, которая позволила показывать объявления пользователям, исходя из их интересов.

Опасения использовать новый канал для продвижения породили множество мифов и легенд о рекламе в соцсетях. Среди основных следующие:

1. в соцсетях «сидят» одни студенты и пенсионеры;

2. там нет целевой аудитории;

3. в них не покупают, а развлекаются;

4. пользователи соцсетей не проявляют явный интерес к покупке как в поисковиках;

5. реклама на этих площадках дорогая и неэффективная.

Эти мифы развенчаны, и на этот счет есть подтверждающая статистика. Так, например, по распределению аудитории по соцсетям Рунета (рис.1): в каждой социальной сети максимальное количество работающих граждан в возрасте 25-34 лет, а студенты и пенсионеры — в меньшинстве. Из чего можно сделать вывод, что платежеспособная целевая аудитория «живет» в соцсетях.

Рис.1.jpg

Рис.1 Распределение аудитории по социальным сетям Рунета (данные Digital Society Laboratory)

Или, к примеру, миф о дороговизне этих площадок разрушает кейс одного застройщика, который продвигал два своих проекта в трех соцсетях Рунета (рис. 2).

Рис.2.jpg

Рис. 2 Сравнение размещений контекстной и профилированной рекламы в соцсетях (данные Digital Society Laboratory)

Наглядно видно, что при одинаковом количестве полученных целевых действий (продвижение проекта «Лес и Река» в Facebook) или при более низкой конверсии (в другом случае — более высокой) профилированная реклама в социальных сетях обходится рекламодателю примерно на 50% дешевле контекстной.

Новые мифы

Сейчас предлагаем развеять еще три мифа и узнать, как рекламодателям побороть страхи и сделать свой бизнес прибыльным.

1. Социальные сети неизмеримы

На самом деле социальные сети предельно измеримы. Для этого нужно использовать категории, которые поддаются исчислению: URL-метки, воронка продаж, единая база данных о своих клиентах и пр. Эти и другие метрики позволят понять, как и куда расходуется бюджет. Соцсети не отличаются по подходам от обычного маркетинга. Поэтому перед запуском рекламной кампании нужно понимать, какие из показателей в дальнейшем охарактеризуют успешность продвижения. Для этого нужно заранее поставить счетчики внешних систем аналитики на сайт, «прометить» каждое объявление, чтобы оценить качество трафика и т.п.

К примеру, в отчетах Google Analytics мы можем собирать все данные по трафику на сайт вплоть до конверсий из социальных сетей. Это может быть как реферальный трафик по ссылкам, указанным на странице сообщества, так и переходы по рекламным объявлениям (рис. 3).

analytics.png

Рис. 3

Также это может быть сама статистика сообществ, которая показывает охват, половозрастную структуру пользователей, географию, источники перехода в сообщество и пр.

Пример кабинета статистики сообщества в ВКонтакте:

статистика сообщества.png

Рис. 4

2. Социальные сети предназначены для привлечения новых клиентов

С этим сложно поспорить, но тем не менее, большинство людей, у которых есть аккаунты в соцсетях — текущие клиенты компаний. По данным креативного сетевого агентства DDB, 84% подписчиков страницы на Facebook — нынешние или бывшие клиенты тех или иных брендов. Конечно, новые подписчики могут появляться у страницы бренда, но эти площадки в большей степени помогают компаниям повысить лояльность своих клиентов, нежели найти новых.

what.png

3. Баннеры в социальных сетях не работают

Мы все слышали о том, что кликабельность медийной рекламы составляет в среднем менее 0,1%. Не стоит забывать, что пользователи проводят порядка 50 минут в соцсетях, по словам основателя Facebook Марка Цукерберга. И это отличная возможность для рекламодателей примелькаться и произвести впечатление своими новинками или же напомнить о себе. Безусловно, пользователь соцсети может и не сделать переход по баннеру, но есть вероятность, что он после вспомнит об увиденном продукте и сделает выбор в его пользу. Для того чтобы медийная реклама сработала на бренд/компанию, необходимо создавать баннеры по формуле: впечатляющее яркое изображение + запоминающийся текст. Этот позволит потенциальным покупателям запомнить бренд/компанию, продукт и уже быть лояльно настроенными.

Рекомендации рекламодателям

Результаты размещений миллионов рекламодателей на деле показывают эффективность таргетирования рекламы на целевую аудиторию, которая активно использует социальные сети для поиска и покупки интересных товаров и услуг. И возвращаясь к вопросу, как рекламодателям сделать свой бизнес прибыльным, дадим несколько рекомендаций по выходу на свою ЦА:

1. используйте развлекательный формат для выхода на нужную аудиторию;

2. изучите уникальную аудиторию каждой площадки — вполне возможно, что она совпадает с вашей целевой;

3. не бойтесь соцсетей и того, что о них говорят, нужная аудитория присутствует в них.

Комментарии
2 комментария
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Тарас Тарасевич
    2
    комментария
    0
    читателей
    Тарас Тарасевич
    больше года назад
    Оформляйте группы перед раскруткой и будет вам счастье ;)

    Я вам проделаю работу по оформлению группы на высоком уровне.
    Мое портфолио тут [censored]
    +
    0
    -
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Да, давно пора всем в социальные сети уходить!
    +
    0
    -
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
Nimses: тест-драйв SMM-агентства
Mihail Paramonov
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Mihail Paramonov - На ваш взгляд какое вообще будущее ждет Nimses? После такого хайпа с продвижением... В какой то момент казалось что весь инстаграм рекламирует нимсес. Что скажете по поводу этого мнения? http://nimses.wiki/faq/4-k-chemu-privedet-prilozhenie-nimses.html
Конференция про новый маркетинг. Performance 360
Мария Романова
19
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Мария Романова - Дамир, поправили, спасибо!
Тест: Проверьте свои знания по рекламе в соцсетях
Валерий Хусаинов
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Валерий Хусаинов - Забавный тест, но, похоже, он заточен на MyTarget и ВК, я лично практически не делаю рекламу там, все на Фб и Итг, соответственно и результат))
7 советов по рекламе интернет-магазина в Facebook
Анна Макарова
243
комментария
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Игорь, добрый день! Спасибо, опечатку исправили.
Facebook позволил связывать страницы и группы
Гость - Мария Мирабелла мне тоже не до конца понятно нововведение...теперь можно писаnь личные сообщения от лица группы? можно добавлять друзей от лица группы? И не понятно, как связать существующую группу со страницей ее создателя и администратора. Также буду очень благодарна за любые комменты от тех, кто понял всю суть новшества
Influence-маркетинг: 5 способов бюджетно влиять на аудиторию
Sergio Silvi
9
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Sergio Silvi - В Livedune никогда не было рейтинга пользователей FAcebook пока эта функция только планируется. на данный момент есть Instagram, VK, ЖЖ, Youtube
Как мы получили 7000 целевых действий с помощью ремаркетинга myTarget
Cookie Cookie
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Cookie Cookie - Евгений, формат "карусели" в mytarget позволяет размещать в рамках одного объявления сразу несколько изображений с товарами. Так пользователю напоминают о просмотренных ранее товарах (динамический ремаркетинг) или о товарах, на которые сейчас скидка (классический ремаркетинг)
Исследование: как российские подростки проводят время в интернете?
Антон Степанов
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Антон Степанов - Поколение Y совсем не интересуется обучением и образованием?
Facebook объявил о запуске двух новых инструментов для таргетинга
Михаил Афанасьев
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Михаил Афанасьев - Огонь! Но, что делать если не ведешь клиента на сайт, а весь цикл в социальных сетях?
Павел Дуров согласился внести данные Telegram в реестр Роскомнадзора
Блокнот вебмастера
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Блокнот вебмастера - Все равно заблокируют, мог бы и не делать этот шаг.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх