В связи с падением курса рубля, все только и обсуждают, что делать с накоплениями в родной валюте. В любых непонятных ситуациях вкладывать нужно в себя, например, в свой личный бренд. Кризис закончится, а вы точно окупите такие инвестиции. О том, с чего начать продюсирование самого себя, рассказывает Анастасия Модина, специалист в области SMM, преподаватель РГГУ, спикер бизнес-школы IMAcademy.
Зачем нужен личный бренд
Высокий уровень конкуренции наблюдается сейчас в любых сферах. Если у вас малый бизнес, то личность основателя для вашего клиента может быть важным фактором при выборе, а иногда и определять его.
Плюсы личного бренда
-
Увеличение стоимости своих продуктов или услуг
Только так можно выделиться на фоне конкурентов и установить цену за свои услуги кратно больше, чем в среднем по рынку. Личный бренд делает человека лидером мнений, о нем вспоминают, если ищут специалиста в конкретной сфере. Клиенты охотнее обращаются к такому эксперту, даже если его услуги значительно дороже.
-
Проще находить сотрудников
Есть возможность закрывать вакансии среди лояльных подписчиков. Вполне вероятно, что среди них есть люди, которые разделяют ваши профессиональные интересы и уже добились успехов. Если они подписаны на вас, значит, признают экспертность и хотят работать именно с вами.
-
Возможность быть амбассадором
Пользоваться товарами и услугами по бартеру. Например, отдыхать в отелях за «room tour» своего номера.
Минусы личного бренда:
-
Все «шишки» будут сыпаться на вас
Если качество продукции не устроило покупателя, то ждите, что негатив вам придется отрабатывать самостоятельно.
-
Ставки высоки: вы рискуете своим именем
Если услуга или товар некачественные, то имя «звезды» будет запятнано. Вспомните проекты Ольги Бузовой: «Buzcoin» и «BuzFood». «Buzcoin» задумывалась, как криптовалюта и платформа, на которой можно искать работу, совершать финансовые операции и делать покупки. Но проект был неудачным и вскоре закрылся. Та же участь постигла рестораны сети «BuzFood». Несмотря на то, что Ольга была лишь лицом проектов, она понесла репутационные потери.
-
Вы будете ассоциироваться со своим бизнесом.
Не сможете его продать, передать. Приведу в пример историю бизнес-тренера. Он создал успешные авторские программы по нескольким тематикам, но со временем устал быть лицом проекта. Запрос на обучающие программы был большой, а время и силы были ограничены. Бизнес-тренер пытался найти себе замену в каждом проекте. Однако клиенты шли именно на конкретную личность и замены не принимали. Хотя качество семинаров осталось на высоком уровне. Пришлось максимально уйти в онлайн-обучение.
Без чего невозможно любое продвижение
-
Цепляющий контент
Без фишки и необычной идеи сложно продвигаться. Кажется, что по вашей теме все уже сказано? Нет, всегда можно найти что-то интересное, показать свою индивидуальность.
Alina_telling – отличный пример экспертного блога для предпринимателей, в котором есть «фишка»: рубрика «твой бизнес в хайлайтс», где разобраны мини бизнес-планы самых популярных коммерческих направлений. Не являясь предпринимателем, автор успешно продает курсы по созданию и продаже продукта. Она лицо проекта, ее муж – эксперт на курсе.
ler_chek – профиль, в котором ключевая роль отведена визуалу. Каждая фотография, как небольшой рассказ или история. Все продумано до мелочей! Конечно, редко кто может позволить себе так корпеть над визуалом, но результат того стоит!
-
Дисциплина
На мой взгляд, это самое важное! Когда начинаешь продвигаться в Instagram, нужно понимать, что это еще один ваш проект, еще одна работа. Запал и мотивация периодически будут пропадать. Это нормально. В такие моменты нужно брать себя в руки и продолжать идти вперед, не поддаваясь прокрастинации. Справиться с ней помогает контент-план и понимание цели, к которой идешь. Да, вдохновение посещает не всегда, но вполне можно устроить выходной, если посты и сториз записаны заранее.
Готовы ли вы фиксировать каждый свой день или будете пытаться сохранять максимум приватности? Трезво оцените свои возможности! Здесь нет верного ответа, нужно сделать все, чтобы сам процесс ведения блога приносил удовольствие.
Создайте заметку в телефоне, куда будете записывать все интересные актуальные темы, которые вы хотите осветить. Фиксируйте идеи постов, сториз, прямых эфиров, и у вас будет копилка с идеями, которые вас драйвят.
-
Бюджет на продвижение
Запомните: органического роста подписчиков в Instagram сейчас нет. Исключение составляют вирусные истории. Это когда публикация взлетает в ТОП, пользователи начинают делиться ей, выкладывать у себя в аккаунте, отправлять своим знакомым. Все это приводит к тому, что охваты публикации растут, она попадает в раздел «рекомендованное», и на ваш профиль подписываются все больше людей. Сложность состоит в том, что мало кто может и готов написать такой пост.
Если вы занимаетесь продвижением самостоятельно, то можно начинать с любой свободной суммы. Но нужно исходить из средней цены за подписчика – 10 рублей. Учитывайте тот факт, что придется перекрывать и отписки.
Если предстоит серьезная работа с профессионалом, и вы рассматриваете свою страницу, как полноценный бизнес – то вполне можно получить качественный результат, если тратить от 50 000 рублей на канал продвижения (здесь мы рассматриваем только Instagram, но можно использовать и другие).
Верхней планки рекламного бюджета нет. Но суммы в несколько сотен тысяч – это обычная повседневная реальность. Есть блогеры, которые тратят и миллионы – все зависит от количества подписчиков и способов монетизации данной аудитории.
Не стоит пугаться сумм, которые придется тратить – зарабатывать при правильной стратегии вы будете в разы больше.
Этапы продюсирования личного бренда
-
Стратегия
Большинство неудач продвижения в Instagram случаются из-за отсутствия стратегии.
Важно понять вашу точку А, оценить ресурсы и выбрать достижимую точку B.
На этом этапе мы рассматриваем и способы монетизации. Это важно сделать не только для материальных целей, но и психологических. Если отдачи не будет, то мотивация быстро потеряется. Вариантов монетизации очень много. Сейчас в Instagram популярны различные чек-листы, марафоны и онлайн-курсы. Набирает интерес платный контент по подписке в виде закрытых аккаунтов, куда добавляют после оплаты. Продумайте максимально большое количество продуктов под разные финансовые возможности аудитории. Тогда вы точно останетесь в плюсе.
Важна и визуальная составляющая, и упаковка ваших продуктов.
-
Контент
Контент – это способ подогрева аудитории, ваши долгосрочные продажи.
За страницей будет интересно наблюдать, если :
- рассказывать о своей личности, стиле жизни, высказывать мнение о хайповых событиях;
- проявлять экспертность в вопросах профессиональной деятельности;
- нести пользу, делиться лайфхаками и практиками.
В ленте достаточно двух-трех постов в неделю, а вот сторис нужно выкладывать ежедневно по пять-семь штук.
Задайте себе вопрос: «Зачем люди должны тратить свое время на ваш блог?» Возможно, ответа не будет сразу, придется подумать. Конечно, SMM-специалист может решить это за вас, но если вы не хотите играть чужую роль, то старайтесь определиться самостоятельно.
Избавиться от мучительного поиска тем, помогут рубрикатор (типы контента, их соотношение и рубрики) и контент-план. Это поможет не только придерживаться графика, но и лучше понимать, как ваши действия ведут к поставленным целям. А значит останется время на новые идеи.
-
Продвижение
Приступать к этому пункту следует, когда предыдущие выполнены. Иначе вы можете просто растратить бюджет или не получить желаемый результат.
Продвигаться можно разными способами:
- таргетированная реклама – форма рекламы, направленная на целевую аудиторию по определенным параметрам;
- реклама у блогеров – размещение блогером информации о вас или ваших товарах с отметкой и рекомендацией. Совет: используйте специальных ботов для подбора площадок;
- взаимный пиар – бесплатный метод. Ищите аккаунты со схожей целевой аудиторией. Делаете совместные прямые эфиры, сториз, посты. По сути, обменяетесь аудиторией;
- марафоны – это отдельная страница Instagram с бесплатной информацией и активностями на определенную тематику.
Если бюджет на продвижение ограничен, используйте бесплатные методы. Конечно, их эффективность гораздо меньше. Ваша задача получить дополнительные просмотры, переходы и попасть в ТОП выдачи.
-
Хэштеги
Выбирайте их по теме, они должны быть среднечастотными (100 000 – 500 000 запросов). Протестируйте хэштеги в строке поиска – так вы узнаете количество упоминаний.
-
Геолокации
Не нужно использовать слишком популярные локации, например, «Москва» или «Красная площадь». Дополнительных просмотров и переходов по ним вы не получите. Отталкивайтесь от своей целевой аудитории. Например, это деловые люди. Подумайте, где они бывают. Подойдет все: рестораны, фитнес- гольф- и яхт-клубы.
-
Шапка профиля
Строка, где обычно пишут имя, является поисковой. Напишите ключевые слова о вашей деятельности и укажите имя (если вас ищут по нему). Подобрать слова можно с помощью сервиса Яндекс.Вордстат. Он покажет вам самые популярные пользовательские запросы по вашей теме.
Тренд в продажах H2H (human 2 human) или «человек для человека» набирает обороты и в дальнейшем будет только развиваться. Обезличенный бизнес уходит в прошлое. Не упускайте возможности, будьте в тренде и вкладывайте в себя!
.jpg.webp?166384367738742)
