Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 11 лайков
189 389
Всего лайков на сайте

Один день из жизни директора по стратегии. Евгений Паршин

7 ноября 2014, 18:04 |  Валерия Россохина
socseti.png

Утро

По своей природе я сова, поэтому встаю с большим трудом, и в лучшем случае после третей попытки будильника меня разбудить. Окончательно просыпаюсь только после душа, завтрака и обязательно кофе. Перед выходом из дома всегда проверяю почту и только потом еду в офис. Иногда остаюсь дома на полчаса — час, поработать.

Добравшись до офиса, первым делом снова отвечаю на почту, а дальше по заранее составленному списку дел. Как правило, в конце недели я уже знаю, чем буду заниматься на следующей. Я далеко не внезапный человек, возможно, поэтому меня затянула стратегия.

В работе мне нравится постоянное ощущение новизны. Новые проекты не дают расслабиться, постоянно приходится решать новые задачи. Это интересно и не надоедает.

Я не прочел ни одной толковой книги, в названии которой присутствовало бы словосочетание «digital-стратегия». У нас довольно узкая и еще не устоявшаяся дисциплина, и еще несколько лет назад на конференциях часто обсуждался вопрос, что же такое стратегия и чем она отличается от тактики. Я бы рекомендовал, не пытаться получить все ответы в одной книге, боюсь, что такого учебника просто нет. Читайте про стратегическое планирование, маркетинг, психологию. Следите за трендами, и необходимый объем знаний постепенно накопится. В качестве хорошего старта по стратегии я порекомендовал бы книгу «Стратегическое планирование рекламных кампаний» Лари Перси и Ричарда Эллиота.

Работа в нашем отделе организована особым образом. После клиентского брифинга дополнительно изучается как сам клиент и его активности, так и внешняя среда бренда, отрасль в целом, конкуренты и зарубежный опыт. По итогам готовится несколько гипотез, которые вместе с общим брифом отправляются руководителям отделов, которые будут участвовать в работе над проектом. Затем мы с сотрудниками обсуждаем идеи и договариваемся о подходе в общем. После этого конкретными отделами готовятся детальные брифы, по результатам решения которых, в общем-то, и рождается полноценная стратегия. Она включает в себя все аспекты — от креативных идей до конкретных планов. Иногда, в зависимости от особенностей клиента или условий тендера, процесс изменяется, но в целом все происходит по описанной схеме.

Включать клиента в работу необходимо с первой встречи. Это как минимум позволяет нам понять то, как мыслит клиент, и его ожидания. А клиенту, в свою очередь, настроиться с нами на одну волну. В итоге, на этапе защиты и реализации стратегии мы сможем работать как одна команда с полным пониманием, что и почему реализуется именно так, а не иначе.

Когда мы запускали Artics Internet Solutions, мне отводилась роль арт-директора, а агентство специализировалось на веб-разработке. Затем некоторое время я отвечал за коммерческую часть. Позже я сконцентрировался на продакшене и концепции решений, которые предлагались клиенту в целом. В то время это еще не называлось стратегией. Когда же было принято окончательное решение о специализации агентства на performance-маркетинге, я вновь взял на себя новый фронт работ и уже второй год отвечаю за разработку и реализацию стратегий для наших клиентов.

Менять место работы нет смысла.Если можно развивать то, что начинал когда-то с нуля и развиваться при этом самому, то зачем уходить? У нас с партнерами есть четкое видение того, как наше агентство должно выглядеть через несколько лет, и решить эту задачу мне очень интересно.

Каждый проект уникален и интересен по-своему. Это всегда новые задачи, нельзя повторяться. Каждый раз нужно становиться экспертом в той сфере, где работает клиент. За время работы в компании было реализовано свыше сотни стратегий, каждая запомнилась чем-то, но выделить одного или нескольких у меня не получится.










День

Есть время на шутки с коллегами у кофемашины, как же без этого. А вообще днем у нас все как у всех — работа и еще раз работа. Иногда очень много встреч, и кажется, что совсем нет времени поработать в офисе, а иногда наоборот — нужно погрузиться в проект и приходится отменять встречи. Плюс обязательно есть время на почитать. Это помогает отвлечься и взглянуть на задачу с другой стороны, а также быть в курсе всего, что происходит на рынке.

Стратегия в performance-маркетинге — это сплав опыта с экспериментом. Ты уже знаешь для каких товарных категорий и аудиторий какие подходы срабатывают, но каждый раз клиент ждет от агентства лучших результатов, и просто используя старые наработки результата не добиться. Это такой вечный двигатель.

Очень важно качественное взаимодействие с клиентом. Нужно продемонстрировать убедительные доказательства того, что стратегия сработает. Для кого-то это статистика, для кого-то похожие кейсы, кому-то нужна действительно яркая идея, и хотя она, возможно, и не будет являться ключевым фактором успеха стратегии, без нее проект не будет запущен.

Для меня определенно очень важен порядок. Хаос непредсказуем и вряд ли может дать результат в performance-маркетинге. Но мне встречались креативные команды, которые достигали результатов в полном, на мой взгляд, хаосе. Возможно, дело было в везении.... В любом случае, это не моя история.


Вечер

Вечером я около часа стараюсь посвятить работе. Это не совсем правильно, но могу полностью отключиться. Все остальное по обстоятельствам — иногда просто гуляю с женой или провожу время с друзьями. Читаю, смотрю футбол. Вот тут как раз у меня очень часто нет постоянных планов.

Все источники знаний хороши по-своему. Кейсы — отличный инструмент для оценки эффективности тех или иных подходов. Кто-то набил шишки, а кто-то нашел короткую тропинку к результату? Хорошо, буду иметь в виду, наверняка пригодится. Книги для меня, в первую очередь, источник расширения кругозора. А статьи — отличный способ быстро ухватить немного знаний.

Стратег должен обладать опытом.Я это ощущаю на себе каждый день, получая с новыми проектами новые знания и тот самый опыт. С другой стороны, стратегия в digital, да и сама интернет-реклама — это история довольно молодая, и по большому счету профессионалов с большим жизненным опытом здесь фактически нет. Мы все еще довольно молодые.


Комментарии
0 комментариев
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
ВКонтакте рассказал, какие инструменты будут запущены в 2017 году
Гость - Всё там понятно. Это фичи для сммщиков.
6 распространенных ошибок в аналитике активностей в соцсетях
Alexander Abramov
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Alexander Abramov - За обзор и советы - очень большое спасибо!
Как рассказать о новом продукте без космических бюджетов на рекламу
Vladimir Lapshin
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Vladimir Lapshin - Жаль только, что сам продукт - дорогущая хрень, не достойная, чтобы ее рекламировали. Все равно никогда не взлетит.
Места знать надо, или В чем сила геотегов
Иван Залой
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Иван Залой - Вот и чекинься в друзей... Стоит кнопку нажать, как грабитель к тебе в квартиру завалится. Как жить-то теперь?...
Nimses: тест-драйв SMM-агентства
Виталий Зубец
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Виталий Зубец - Время покажет. Я лично, пока-что вижу новую площадку для рекламодателей и маркетинга в сфере Digital
Конференция про новый маркетинг. Performance 360
Мария Романова
16
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Мария Романова - Дамир, поправили, спасибо!
Snapchat расскажет рекламодателям, сколько человек посетило их заведения после просмотра рекламы
Игорь Ходырев
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Игорь Ходырев - Ну как бы не факт, что он пришел в заведение благодаря рекламе, а не по совету знакомого или просто потому, что оно ближе к его дому или еще 100500 факторов. И к тому же есть еще куча пользователей, которые не откроют снеп в заведении. Еще одна бесполезная вещь. Хотя можно оценивать прирост, а это уже хоть что-то.
Как использовать динамическую обложку ВКонтакте: советы от МегаФона
Кирилл Бедратый
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Кирилл Бедратый - Добрый день! Почему в статье нет ссылки на разработчиков ?
Facebook позволит владельцам контента получать доход от украденных у них видео
Алексей Наталушко
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Алексей Наталушко - Отличная новость! Надеюсь видео-маркетинг, с помощью данных манипуляций выйдет на качественно новый уровень
5 способов кросс-продвижения в социальных медиа
Татьяна Кондратьева
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Татьяна Кондратьева - Благодарю автора - отличная статья. Когда выбираешь способ партнерского продвижения, полезно знать все альтернативы, чтобы выбрать оптимальный вариант. А также видишь, что еще не попробовал пустить в дело :)
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Реклама
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх