Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 18 лайков
209 093
Всего лайков на сайте

Один день из жизни директора по стратегии. Евгений Паршин

7 ноября 2014, 18:04 |  Валерия Россохина
socseti.png

Утро

По своей природе я сова, поэтому встаю с большим трудом, и в лучшем случае после третей попытки будильника меня разбудить. Окончательно просыпаюсь только после душа, завтрака и обязательно кофе. Перед выходом из дома всегда проверяю почту и только потом еду в офис. Иногда остаюсь дома на полчаса — час, поработать.

Добравшись до офиса, первым делом снова отвечаю на почту, а дальше по заранее составленному списку дел. Как правило, в конце недели я уже знаю, чем буду заниматься на следующей. Я далеко не внезапный человек, возможно, поэтому меня затянула стратегия.

В работе мне нравится постоянное ощущение новизны. Новые проекты не дают расслабиться, постоянно приходится решать новые задачи. Это интересно и не надоедает.

Я не прочел ни одной толковой книги, в названии которой присутствовало бы словосочетание «digital-стратегия». У нас довольно узкая и еще не устоявшаяся дисциплина, и еще несколько лет назад на конференциях часто обсуждался вопрос, что же такое стратегия и чем она отличается от тактики. Я бы рекомендовал, не пытаться получить все ответы в одной книге, боюсь, что такого учебника просто нет. Читайте про стратегическое планирование, маркетинг, психологию. Следите за трендами, и необходимый объем знаний постепенно накопится. В качестве хорошего старта по стратегии я порекомендовал бы книгу «Стратегическое планирование рекламных кампаний» Лари Перси и Ричарда Эллиота.

Работа в нашем отделе организована особым образом. После клиентского брифинга дополнительно изучается как сам клиент и его активности, так и внешняя среда бренда, отрасль в целом, конкуренты и зарубежный опыт. По итогам готовится несколько гипотез, которые вместе с общим брифом отправляются руководителям отделов, которые будут участвовать в работе над проектом. Затем мы с сотрудниками обсуждаем идеи и договариваемся о подходе в общем. После этого конкретными отделами готовятся детальные брифы, по результатам решения которых, в общем-то, и рождается полноценная стратегия. Она включает в себя все аспекты — от креативных идей до конкретных планов. Иногда, в зависимости от особенностей клиента или условий тендера, процесс изменяется, но в целом все происходит по описанной схеме.

Включать клиента в работу необходимо с первой встречи. Это как минимум позволяет нам понять то, как мыслит клиент, и его ожидания. А клиенту, в свою очередь, настроиться с нами на одну волну. В итоге, на этапе защиты и реализации стратегии мы сможем работать как одна команда с полным пониманием, что и почему реализуется именно так, а не иначе.

Когда мы запускали Artics Internet Solutions, мне отводилась роль арт-директора, а агентство специализировалось на веб-разработке. Затем некоторое время я отвечал за коммерческую часть. Позже я сконцентрировался на продакшене и концепции решений, которые предлагались клиенту в целом. В то время это еще не называлось стратегией. Когда же было принято окончательное решение о специализации агентства на performance-маркетинге, я вновь взял на себя новый фронт работ и уже второй год отвечаю за разработку и реализацию стратегий для наших клиентов.

Менять место работы нет смысла.Если можно развивать то, что начинал когда-то с нуля и развиваться при этом самому, то зачем уходить? У нас с партнерами есть четкое видение того, как наше агентство должно выглядеть через несколько лет, и решить эту задачу мне очень интересно.

Каждый проект уникален и интересен по-своему. Это всегда новые задачи, нельзя повторяться. Каждый раз нужно становиться экспертом в той сфере, где работает клиент. За время работы в компании было реализовано свыше сотни стратегий, каждая запомнилась чем-то, но выделить одного или нескольких у меня не получится.










День

Есть время на шутки с коллегами у кофемашины, как же без этого. А вообще днем у нас все как у всех — работа и еще раз работа. Иногда очень много встреч, и кажется, что совсем нет времени поработать в офисе, а иногда наоборот — нужно погрузиться в проект и приходится отменять встречи. Плюс обязательно есть время на почитать. Это помогает отвлечься и взглянуть на задачу с другой стороны, а также быть в курсе всего, что происходит на рынке.

Стратегия в performance-маркетинге — это сплав опыта с экспериментом. Ты уже знаешь для каких товарных категорий и аудиторий какие подходы срабатывают, но каждый раз клиент ждет от агентства лучших результатов, и просто используя старые наработки результата не добиться. Это такой вечный двигатель.

Очень важно качественное взаимодействие с клиентом. Нужно продемонстрировать убедительные доказательства того, что стратегия сработает. Для кого-то это статистика, для кого-то похожие кейсы, кому-то нужна действительно яркая идея, и хотя она, возможно, и не будет являться ключевым фактором успеха стратегии, без нее проект не будет запущен.

Для меня определенно очень важен порядок. Хаос непредсказуем и вряд ли может дать результат в performance-маркетинге. Но мне встречались креативные команды, которые достигали результатов в полном, на мой взгляд, хаосе. Возможно, дело было в везении.... В любом случае, это не моя история.


Вечер

Вечером я около часа стараюсь посвятить работе. Это не совсем правильно, но могу полностью отключиться. Все остальное по обстоятельствам — иногда просто гуляю с женой или провожу время с друзьями. Читаю, смотрю футбол. Вот тут как раз у меня очень часто нет постоянных планов.

Все источники знаний хороши по-своему. Кейсы — отличный инструмент для оценки эффективности тех или иных подходов. Кто-то набил шишки, а кто-то нашел короткую тропинку к результату? Хорошо, буду иметь в виду, наверняка пригодится. Книги для меня, в первую очередь, источник расширения кругозора. А статьи — отличный способ быстро ухватить немного знаний.

Стратег должен обладать опытом.Я это ощущаю на себе каждый день, получая с новыми проектами новые знания и тот самый опыт. С другой стороны, стратегия в digital, да и сама интернет-реклама — это история довольно молодая, и по большому счету профессионалов с большим жизненным опытом здесь фактически нет. Мы все еще довольно молодые.


Читайте нас в Telegram - digital_bar
Комментарии
0 комментариев
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
Influence-маркетинг: 5 способов бюджетно влиять на аудиторию
Гость - realinsta точка ru
Пользователи ВК потеряли возможность слушать музыку в старых приложениях соцсети
Александр Петровский
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр Петровский - Зачем пользоваться официальными приложениями? Пользуйтесь Kate Mobile например
ВКонтакте рассказал, что случилось с музыкой в соцсети
Сергей Александров
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Сергей Александров - Люди просто жадные. За все нужно платить.
Facebook позволил связывать страницы и группы
Гость - Мария Мирабелла мне тоже не до конца понятно нововведение...теперь можно писаnь личные сообщения от лица группы? можно добавлять друзей от лица группы? И не понятно, как связать существующую группу со страницей ее создателя и администратора. Также буду очень благодарна за любые комменты от тех, кто понял всю суть новшества
Как увеличить количество заказов через Instagram в 6 раз
Александр Смирнов
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Александр Смирнов - Самый быстрый и качественный способ это добавить живых подписчиков к себе в Инстаграм, через сервис: realinsta точка ru
Как мы получили 7000 целевых действий с помощью ремаркетинга myTarget
Cookie Cookie
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Cookie Cookie - Евгений, формат "карусели" в mytarget позволяет размещать в рамках одного объявления сразу несколько изображений с товарами. Так пользователю напоминают о просмотренных ранее товарах (динамический ремаркетинг) или о товарах, на которые сейчас скидка (классический ремаркетинг)
Email-воронка и CPC: концепт digital-стратегии для сети пиццерий
Андрей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Андрей - Игорь, добрый день! Спасибо за мнение. Некоторые ваши уточнения справедливы, некоторые, видимо, стоит прояснить. Вы правы: разделять, дополнять и уточнять, можно много чего. Ведь это концепт, цель – показать, как автоматические воронки продаж могут решать конкретную задачу. Точнее, здесь их две: запуск пиццерий и поиск партнёров. Если кому-то поможет, значит что-то полезное, да сделали:) Для кого говорим – владельцам франшиз, например. И здесь же кроется ответ на вопрос о дороговизне системы. В данном случае фишка в том, что решение создается на уровне франшизы. То есть техническая реализация воронок для пиццерий выходит копеечная, не нужно каждый раз строить новую систему. В этом вся суть франшизы Додо. А рекламные бюджеты - сами написали, все зависит от того, куда выходим. Насчет предзапуска – в Додо есть его отголоски на уровне соц. сетей. И это работает. Про бюджеты и траты пападжонс – скорее всего, тут у нас с вами просто недопонимание случилось. Мы это не из головы взяли, об этом Додо сами пишут. Это их цель, вырасти до масштабов крупных игроков на нашем, российском рынке. Кто-то тратит миллиарды, кто-то миллионы, кто-то сотни тысяч. Если Додо ставит перед собой большие задачи, где многие крутят пальцем у виска – они уже молодцы. Нам интересно с такими людьми работать, которые ломают голову, когти и зубы, а идут вперед, и у них рано или поздно получается. Не про Додо, а про малый и средний бизнес в принципе.
Facebook завысил данные прогноза по числу пользователей в разных странах
Sergei Krolikov
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Sergei Krolikov -
Компания в соцсетях есть, а толку нет? Проверьте себя на возможные ошибки
Александр Погребной
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Александр Погребной - "И напоследок. Призыв «Не жадничайте!» нужно трактовать не как призыв выделять больше денег на маркетинг и пиар. А как напоминание о простой истине: чтобы получать, нужно и отдавать."
Кейс: Мой «первый раз» в SMM: этапы, инструменты, статистика, итоги
Мария Фомина
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Мария Фомина - Спасибо, Екатерина! Тут уже вопрос личных предпочтений и приоритетов. :) у меня вот рука не поднимается публиковать подобное. А учитывая, что частично эксперимент just for fun - я могла это себе позволить :)
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх