Партнерский маркетинг – это маркетинговая бизнес-модель, в которой партнер продвигает продукты или услуги от имени продавца. Партнер получает процент или согласованную ставку за каждую продажу, сгенерированную через реферальную ссылку с уникальным идентификатором партнера для отслеживания.
В партнерском маркетинге учувствуют три основных фигуры:
- Продавец. Люди, заинтересованные в повышении продаж их товаров или услуг.
- Партнеры. Лица, которые продвигают товары или услуги продавца на собственных площадках: веб-сайт, сообщество в соцсетях, канал на YouTube и т.д.
- Партнерская сеть. Выступает в роли посредника между продавцом и партнером. Предоставляет индивидуальный идентификатор и реферальную ссылку партнеру для отслеживания целевых действий посетителей и передачи информации продавцу.
Как видите, партнерский маркетинг обеспечивает выгоду сразу всем. Неудивительно, что эта форма маркетинга с годами набирает популярность и не показывает никаких признаков замедления.
Ожидается, что к 2022 году расходы на партнерский маркетинг только в США достигнут 8,2 миллиарда долларов.
В этом руководстве вы узнаете 13 способов, как увеличить конверсию по реферальным ссылкам и увеличить партнерские продажи. Эти советы будут полезны всем партнерам, независимо от того, с какой программой и брендом вы работаете.
1. Анализируйте ключевые показатели эффективности (KPI) для отслеживания результатов
Получать много кликов по партнерским ссылкам – это здорово. Но ведут ли эти клики к продажам или другим целевым действиям?
Ключевые показатели эффективности (также известные как KPI) – это показатели, используемые для определения эффективности ваших маркетинговых усилий.
KPI покажет вам, в какой партнерской кампании было больше всего продаж, какая кампания не дает никакой отдачи, а какая нуждается в доработке.
Вот несколько показателей, на которые следует обратить внимание:
- Коэффициент кликабельности (CTR): количество кликов по отношению к количеству просмотров. Анализируйте этот показатель для оценки эффективности ваших рекламных объявлений, ссылок, призывов к действию и т.д.
- Коэффициент конверсии (CR): количество целевых действий (продаж, регистраций) по отношению к количеству кликов.
- Доход по источникам трафика: общий доход, полученный с различных источников. Эта метрика поможет определить, какая из платформ (веб-сайт, Facebook, YouTube и т.д.) приносит наибольший доход.
Регулярно просматривайте KPI, чтобы увеличить продажи партнерского маркетинга.
2. Оставляйте ссылки на целевые страницы продукта
Направляйте свой трафик на соответствующие целевые страницы того или иного продукта, чтобы максимально увеличить коэффициент конверсии.
К примеру, если вашим партнером является интернет-библиотека «Лабиринт» или другая книжная партнерская программа, и вы делаете подборку книг по саморазвитию, оставляйте ссылки на конкретные карточки книг, а не на главную страницу сайта. Ознакомиться со списком высокооплачиваемых партнерок можно по ссылке.
Пример целевой страницы
3. Проводите A/B-тестирования для определения наиболее эффективных стратегий
A/B-тестирование нужно проводить, чтобы узнать, какая из двух версий рекламного материала работает лучше.
Вот как запустить собственный A/B-тест:
1. Выберите, какой элемент вы хотели бы оценить. Например, призыв к действию, рекламный баннер или изображение с реферальной ссылкой.
2. Решите, какие ключевые показатели (KPI) будут измерять успешность теста.
3. Создайте две версии тестового элемента.
4. Оцените результаты на основе заранее определенных KPI. Обращайте внимание на любые внешние факторы, которые могли повлиять на тест.
4. Создавайте отзывы и обзоры на партнерские продукты
По статистике 93% пользователей интернета читают отзывы и обзоры перед покупкой товара.
Обзоры на сайте – это отличный источник генерации трафика и повышения авторитета в отрасли.
И, да, они также могут увеличить конверсии по партнерским программам!
В отзывах вы должны решить все проблемы и потребности потенциальных клиентов. Вот основные вопросы, на которые следует ответить:
- Какую проблему (проблемы) решает продукт или услуга?
- Оправдал ли он ваших ожиданий?
- Стоит ли он своих денег?
- Вы бы порекомендовали его своему другу?
- Какие самые полезные функции продукта?
- Как бы вы усовершенствовали этот продукт или услугу?
Самое главное – чтобы обзоры были объективными и конкретными. А создание положительного отзыва о низкокачественном продукте – это быстрый способ потерять доверие аудитории.
Если у вас уже есть несколько «ревьюшек», убедитесь, что ваше мнение о продукте не изменилось со временем.
5. Пишите сравнения и списки (ТОП-10) партнерских продуктов
Сравнительные статьи и списки являются очень эффективными типами контента в партнерском маркетинге. Как и обзоры, они способны поднять трафик на сайте и авторитет, а также увеличить количество партнерских продаж.
«Статьи-сравнения» представляют собой хорошо организованную подборку характеристик двух или более продуктов. Они обеспечивают читателям необходимую информацию для принятия обоснованных решений при покупке.
Ознакомьтесь с нашей сравнительной статьей «IPS или AMOLED: чем отличаются эти типы экранов и какой лучше выбрать».
Списки – это статьи, представленные в форме списка. Статья, которую вы сейчас читаете, является отличным примером.
Читателям нравится удобная навигация списков, простой формат и привлекательные заголовки. Например, «ТОП-10 самых популярных видео на YouTube в России 2021 года».
Также можно создать гибридную статью, которая сочетает в себе функции сравнений и списков. Статья о «5 инструментах для планирования задач: плюсы и минусы» является отличным примером эффективного слияния двух стилей.
Не забывайте добавлять реферальные ссылки в контент, чтобы увеличить шансы на партнерские продажи.
6. Перепрофилируйте существующий контент
Создавать новый материал на постоянной основе бывает очень сложно. Поэтому я советую вам извлекать максимальную пользу из ранее созданного контента, перепрофилировав его на нескольких платформах.
Перепрофилирование контента – это переработка старых статей и переиздание их на других площадках в другом виде.
Вот несколько примеров того, как можно эффективно перепрофилировать контент:
- создайте видео на YouTube на основе статьи в блоге;
- создайте инфографику на основе ключевых выводов поста;
- поделите свое видео на несколько частей и опубликуйте в Instagram;
- используйте ключевые выводы для создания уникальных изображений в Pinterest.
7. Новые реферальные ссылки в старый контент
Старый контент всегда имеет несколько SEO-преимуществ.
Во-первых, его нахождение в индексе – уже очень продолжительное и за это время он успел набрать большой вес в глазах поисковиков.
Во-вторых, этот контент наверняка получает хороший органический трафик.
Поэтому не упустите возможность увеличить партнерские продажи, добавляя новые реферальные ссылки в существующий контент.
И не стоит ограничиваться этим! Помимо этого, рекомендуется обновлять содержимое статей и исправлять неработающие партнерские ссылки. Актуализируйте неактуальные цифры, добавьте перелинковку, обновите изображения и т.д. Это оценят не только ваши читатели, но и ПС будут чаще сканировать сайт, что приведет к повышению позиций.
8. Используйте призывы к действию (CTA) в лонгридах
Лонгрид – это формат статьи, которая обычно состоит из 2000 слов и более. Эти статьи раскрывают тему во всех подробностях, относятся к вечнозеленому контенту и привлекают больше внимания, чем обычные посты.
Призывы к действиям (CTA) поощряют пользователей взаимодействовать с вашим сайтом. Чаще всего это текст, кнопки или изображения с гиперссылками. В партнерском маркетинге CTA служат для отправки пользователей на целевую страницу партнера.
Пример призыва к действию на сайте
Добавляйте CTA в свои лонгриды, чтобы удвоить партнерские конверсии.
9. Занимайтесь SEO-оптимизацией сайта
Работать над поисковой оптимизацией (SEO) сайта нужно, чтобы ваши статьи занимали высокие позиции в результатах поиска.
Статистика HubSpot показывает, что 75% пользователей не опускаются ниже первой строчки в поисковой выдаче.
Исследование ключевых слов, alt-текст картинок, внешние ссылки и скорость сайта – это лишь некоторые факторы, способные улучшить SEO-показатели сайта.
Оптимизировав свой сайт для SEO, ваш контент будет показан более широкой аудитории. А чем больше людей будут взаимодействовать с контентом, тем больше вы заработаете с партнерских программ.
10. Перенаправляйте трафик на локализованные сайты
Данные показывают, что пользователи предпочитают просматривать и делать покупки на своем родном языке. Вы с большей вероятностью получите партнерскую продажу, если перенаправите пользователей на локализованный сайт.
Торговая площадка Aliexpress позволяет переключиться на английский, испанский, немецкий, французский, итальянский, голландский, португальский, датский, казахский язык и т.д. Вы можете сделать это, посетив языковое меню в правом верхнем меню.
11. Используйте в полной мере рекламные предложения партнерской программы
Многие партнерские программы предлагают различные рекламные материалы без каких-либо дополнительных затрат. Эти материалы могут включать баннеры, рекламные листы, логотипы, шаблоны электронной почты и многое другое.
Будьте в курсе всех возможностей своей партнерской программы.
12. Запустите подкаст
Видео и/или аудио подкасты – это еще один хороший источник получения партнерских продаж.
Исходя из исследований, 54% слушателей подкаста, скорее всего, рассмотрят бренды, которые они услышали в рекламном отрывке.
У подкастов есть несколько ограничений, которые следует помнить. Во-первых, реферальные ссылки могут отображаться по-разному в зависимости от платформы. Совет – размещайте партнерские ссылки в ваших заметках и в описании к подкасту, а затем устно объясняйте слушателям, как их найти.
13. Продвигайте реферальные ссылки в социальных сетях
Как и веб-сайт, социальные сети – это самая популярная платформа для партнеров, позволяющая наращивать аудиторию, делиться контентом и получать больше кликов по партнерским ссылкам.
Если у вас нет собственной команды, проявлять активность на каждом канале соцсетей просто невозможно. Сосредоточьтесь на одной платформе с наиболее активной аудиторией.
Группа Вконтакте
Группа Лайкни во ВКонтакте
Можно выделить два основных способов для заработка на партнерском маркетинге через группы VK:1. Создайте свое сообщество ВКонтакте: делитесь постами, взаимодействуйте с читателями, отвечайте на вопросы, ищите единомышленников. В некоторых постах оставляйте партнерские ссылки.
2. Присоединитесь к уже существующей группе: найдите группу в вашей нише и общайтесь с ее аудиторией в комментариях или в обсуждениях. Делитесь советами, опытом, в общем, повышайте свой авторитет. А затем ненавязчиво прорекламируйте реферальные ссылки.
Краткие сведения
В этом посте вы узнали о 13 актуальных советах и трюках, которые поспособствуют увеличению партнерских продаж, независимо от того, в какой отрасли вы работаете. Начните внедрять их уже сегодня, чтобы увидеть результаты завтра.
P.S. Это шутка… Эх, а так хотелось бы…
На самом деле, в партнерском маркетинге, как и в других отраслях, также предстоит проделать большую работу. Вы не получите немедленный успех через несколько дней и даже месяцев. Если хотите эффективно увеличить свои доходы, нужно всегда держать руку на пульсе.
Регулярно отслеживайте изменения в намерениях вашей ЦА и ЦА продавца. Делайте ставку на качественный контент. Лучше потратить 20 часов на написание качественного поста, чем публиковать 10 постов, каждый из которых занимает два часа работы.
.jpg.webp?166384367738742)
