Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 97 лайков
209 172
Всего лайков на сайте

John Lewis: добейся успеха! 9 уроков, которые можно извлечь из кампании бренда

27 ноября 2013, 14:38 |  Марина Демина

Стало хорошей традицией, что рождественские ролики британского бренда John Lewis становятся вирусными. Вспомним хотя бы трогательное прошлогоднее видео про Снеговика, проделавшего долгий путь, чтобы сделать подарок любимой. Или ролик 2011 г., в котором мальчик никак не мог дождаться наступления Рождества.

В этом году компания, похоже, решила побить все предыдущие рекорды. Новый шедевр бренда про преданных друзей Зайца и Медведя уже имеет свыше 8,8 млн просмотров на YouTube, более 150 тыс. упоминаний в Twitter, 59 тыс. лайков и 4,5 тыс. комментариев в Facebook. А до Рождества еще почти месяц. Поэтому можно с уверенностью утверждать, что популярность ролика будет продолжать расти.


Как достичь такого же успеха при создании и продвижении контента? Moz составил список из 9 уроков, которые контент-маркетологи могут извлечь из кампании John Lewis.

Урок 1. Не запускайте кампанию на своем собственном сайте. Запускайте ее там, где ваша целевая аудитория

John Lewis – крупный британский бренд, но даже он сделал ставку не на свой сайт, а на социальные сети. Почему? Потому что там их целевая аудитория. Кроме того, необычный качественный контент в соцсетях имеет хорошие шансы на вирусное распространение.

Если вы не можете бесплатно разместить контент на платформе, где находится ваша целевая аудитория, попробуйте использовать платное продвижение.

Урок 2. Не делайте главной целью получение ссылок

Компании, которые беспокоятся о SEO, хотят получить больше ссылок. Но если вам действительно нужна вирусность, подумайте о способах вовлечения аудитории. Сосредоточьте усилия на создании контента, который станет интересен пользователям и будет способствовать узнаванию бренда.

Урок 3. Таргетируйте контент, чтобы охватить максимально широкую аудиторию

Когда вы создаете контент подобный John Lewis, то, возможно, ваша аудитория – все население страны, а то и планеты. Но часто бывает так, что конечные потребители контента – более узкие сегменты аудитории. Чтобы достичь целей, подумайте, за счет чего вы могли бы расширить свою аудиторию, попытайтесь создать что-то, что было бы интересно нескольким группам пользователей. Так, например, Вип Кнол (Wiep Knol), маркетолог из Нидерландов, в 2010 г. привел в пример статью, которая называлась «70 самых красивых церквей в Европе». Она привлекла внимание как любителей путешествовать, так и религиозные общины.

Урок 4. Обратитесь за помощью к влиятельным/известным личностям

В рекламном ролике John Lewis приняла участие британская певица Лили Аллен (которая молчала с 2009 г.). Специально для рекламы она записала кавер Somewhere Only We Know на трек Keane. Кстати, у Лили 4,3 млн. фолловеров в Twitter. Ролик просто не мог остаться незамеченным.

Подумайте, как можно было бы задействовать популярных персон для продвижения контента. Попросите влиятельных людей в вашей отрасли оставить комментарий, протестировать сервис или любым другим образом принять участие.

Урок 5. Сделайте ставку на лидеров мнений

Почему бренд запустил свою кампанию в Интернете? Потому что лидеры мнений находятся онлайн. Они все время ищут что-то новое и интересное. Выстраивайте отношения с этими людьми, чтобы достичь долгосрочного успеха.

Урок 6. Используйте креатив, чтобы заинтересовать пользователей

Социальные сети и поисковые системы фильтруют контент для пользователей, основываясь на их интересах. Просто факт публикации контента в Сети не означает, что ваша аудитория увидит его. Вам нужно создать эффект «снежного кома». Чем больше пользователей увидит и поделится контентом, тем заметнее он будет в Интернете.

Чтобы снизить риски, следуйте примеру распространения контента, который уже был успешен. Учитесь не только на чужих ошибках, но и на чужих успехах.

Урок 7. На продвижение контента тратьте больше средств и усилий, чем на его создание

Рекламная кампания обошлась бренду John Lewis в £7 млн. ?6 млн ушло на продвижение. ?1 млн - на создание креатива. Как мы видим, максимальный охват был изначально основополагающей частью кампании. В следующий раз попробуйте удвоить бюджет на продвижение, а также потратьте больше времени и усилий, чтобы увеличить охват аудитории.

Урок 8. Думайте о продажах, но создавайте нерекламный контент

Когда люди чувствуют, что им пытаются что-то продать, они неохотно делятся контентом. По возможности старайтесь создавать нерекламный контент. Удалите призывы к действию и продающие тексты. Сосредоточьтесь на интересных идеях.

Урок 9. Прогнозируйте реакцию пользователей, играйте на эмоциях

Какую реакцию ваш контент вызывает у аудитории? Любопытство, удивление, печаль, гордость? Возможно, это совпадение, но в роликах John Lewis обычно рассказываются грустные истории, которые, к счастью, имеют счастливый финал с налетом сентиментальности.

Если ваша идея уже изначально не вызывает видимой реакции у небольшой группы пользователей, забросьте ее. Нет эмоциональной реакции = нет лайков и расшариваний. 


Читайте нас в Telegram - digital_bar
Комментарии
0 комментариев
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
Influence-маркетинг: 5 способов бюджетно влиять на аудиторию
Гость - realinsta точка ru
Пользователи ВК потеряли возможность слушать музыку в старых приложениях соцсети
Александр Петровский
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр Петровский - Зачем пользоваться официальными приложениями? Пользуйтесь Kate Mobile например
ВКонтакте рассказал, что случилось с музыкой в соцсети
Сергей Александров
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Сергей Александров - Люди просто жадные. За все нужно платить.
Facebook позволил связывать страницы и группы
Гость - Мария Мирабелла мне тоже не до конца понятно нововведение...теперь можно писаnь личные сообщения от лица группы? можно добавлять друзей от лица группы? И не понятно, как связать существующую группу со страницей ее создателя и администратора. Также буду очень благодарна за любые комменты от тех, кто понял всю суть новшества
Как увеличить количество заказов через Instagram в 6 раз
Александр Смирнов
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Александр Смирнов - Самый быстрый и качественный способ это добавить живых подписчиков к себе в Инстаграм, через сервис: realinsta точка ru
Как мы получили 7000 целевых действий с помощью ремаркетинга myTarget
Cookie Cookie
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Cookie Cookie - Евгений, формат "карусели" в mytarget позволяет размещать в рамках одного объявления сразу несколько изображений с товарами. Так пользователю напоминают о просмотренных ранее товарах (динамический ремаркетинг) или о товарах, на которые сейчас скидка (классический ремаркетинг)
Email-воронка и CPC: концепт digital-стратегии для сети пиццерий
Андрей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Андрей - Игорь, добрый день! Спасибо за мнение. Некоторые ваши уточнения справедливы, некоторые, видимо, стоит прояснить. Вы правы: разделять, дополнять и уточнять, можно много чего. Ведь это концепт, цель – показать, как автоматические воронки продаж могут решать конкретную задачу. Точнее, здесь их две: запуск пиццерий и поиск партнёров. Если кому-то поможет, значит что-то полезное, да сделали:) Для кого говорим – владельцам франшиз, например. И здесь же кроется ответ на вопрос о дороговизне системы. В данном случае фишка в том, что решение создается на уровне франшизы. То есть техническая реализация воронок для пиццерий выходит копеечная, не нужно каждый раз строить новую систему. В этом вся суть франшизы Додо. А рекламные бюджеты - сами написали, все зависит от того, куда выходим. Насчет предзапуска – в Додо есть его отголоски на уровне соц. сетей. И это работает. Про бюджеты и траты пападжонс – скорее всего, тут у нас с вами просто недопонимание случилось. Мы это не из головы взяли, об этом Додо сами пишут. Это их цель, вырасти до масштабов крупных игроков на нашем, российском рынке. Кто-то тратит миллиарды, кто-то миллионы, кто-то сотни тысяч. Если Додо ставит перед собой большие задачи, где многие крутят пальцем у виска – они уже молодцы. Нам интересно с такими людьми работать, которые ломают голову, когти и зубы, а идут вперед, и у них рано или поздно получается. Не про Додо, а про малый и средний бизнес в принципе.
Facebook завысил данные прогноза по числу пользователей в разных странах
Sergei Krolikov
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Sergei Krolikov -
Компания в соцсетях есть, а толку нет? Проверьте себя на возможные ошибки
Александр Погребной
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Александр Погребной - "И напоследок. Призыв «Не жадничайте!» нужно трактовать не как призыв выделять больше денег на маркетинг и пиар. А как напоминание о простой истине: чтобы получать, нужно и отдавать."
Кейс: Мой «первый раз» в SMM: этапы, инструменты, статистика, итоги
Мария Фомина
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Мария Фомина - Спасибо, Екатерина! Тут уже вопрос личных предпочтений и приоритетов. :) у меня вот рука не поднимается публиковать подобное. А учитывая, что частично эксперимент just for fun - я могла это себе позволить :)
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх