Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 84 лайков
216 124
Всего лайков на сайте

Как бренды используют сторителлинг для продаж

23 апреля 2014, 08:58 |  Марина Демина

Количество контента растёт, и бренды всё чаще задумываются о том, как зацепить внимание посетителя. Что делать, если вы производите достаточно скучную продукцию или продаёте ничем не примечательные товары, вроде крекеров или курсов для бухгалтеров? На помощь придёт сторителлинг или рассказывание историй. Любой бренд может найти интересную историю, которую пользователи подхватят и разнесут по социальным каналам.

Ниже представлены три примера брендов, чей контент-маркетинг использует приём сторителлинга для увеличения продаж.

Учимся рассказывать истории: три примера от известных брендов

Что же представляет из себя сторителлинг? Это приём, когда вы с помощью характеров, образов и сюжетной линии вызываете у аудитории определённые эмоции для достижения своих целей. Вот как бренды справляются с этой задачей.

Patagonia: Поношенная одежда

Patagonia - производитель одежды для людей, ведущих активный образ жизни, выпустил документальный фильм на YouTube, в котором сторонники бренда делятся историями своей жизни и приключений. Всего в фильме задействовано семь героев, в число которых входит и основатель компании Ивон Шуинар (Yvon Chouinard). Помимо фильма в рамках кампании была создана специальная целевая страница, где пользователи могут познакомиться с историями обычных людей и посмотреть фотографии.

Сам бренд описал проект так: «Это противоядие торговому безумию Чёрной Пятницы и Кибер Понедельника, побуждающее вас порадоваться тем вещам, которые у вас уже есть».


Результаты:

- свыше 268 тыс. Просмотров на YouTube

- 1723 лайка на YouTube

- 184 комментария

Honey Made: Это здоровые отношения

В серии документальных фильмов «This is Wholesome» Honey Made позволяет нам заглянуть в жизнь трёх различных семей. За полторы минуты мы узнаём историю семьи военных, видим, как со своими обязанностями справляется одинокий отец и однополая пара с двумя детьми. Хотя продукты бренда во время фильма показаны несколько раз, сюжетная линия посвящена именно семьям, их проблемам и тому, что делает их семейную жизнь здоровой и счастливой.


Результаты:

- более 244 тыс. просмотров на YouTube

- 5292 лайка

- 1482 комментария

Университет Феникса: Карьера и футбол

В документальных фильмах университет Феникса мы знакомимся с историей игрока NFL Ларри Фитцджеральда. Он рассказывает о том, как его мать борется с раком, мнение отца по поводу важности образования, а также о своей учёбе и множестве обязанностей, среди которых в том числе и воспитание сына.


Результаты:

- 10,5 млн просмотров на YouTube

- 50 комментариев

Почему эти истории успешны

Что же так зацепило зрителей в этих историях? Эти истории успешны, потому что включают в себя несколько элементов:

  • задевают за живое. Эти истории интересны и заставляют нас задуматься о своей собственной жизни и своих семьях, о наших целях и мечтах.
  • используют характеры, олицетворяющие основные ценности бренда. Каждый герой, которого мы встречаем в фильмах, олицетворяет ценности брендов. Людям нравится покупать у компаний, с которыми они могут идентифицировать себя. Истории рассказывают реальные потребители, что делает бренд ещё ближе к своим клиентам.
  • показывают, а не рассказывают. Искусство сторителлинга в маркетинге заключается в том, чтобы показать, как прекрасен ваш продукт, естественным образом добавляя его в историю.
  • преимущества продукта естественным образом показаны на первом плане. Почему стоит учиться в университете Феникса? Потому что у них есть онлайн-курсы, которые можно изучать даже в Антарктиде. Почему надо покупать вещи Patagonia? Потому что парень на лыжах катался в отличных штанах, купленных у бренда 30 лет назад! Любой продукт имеет свои преимущества. Хитрость заключается в том, чтобы не рассказывая напрямую, выделить свои сильные стороны и сделать их частью истории.
  • адвокаты бренда продают продукт за вас. Брендам в показанных историях не нужно было тратить много времени на сценарий. Им просто нужно было найти лояльных потребителей, которым было что рассказать по теме. Подумайте, что делает ваш бренд особенным, олицетворяет вашу систему ценностей и найдите пользователей, которые воплотят ваши идеи в истории. 

Читайте нас в Telegram - digital_bar
Комментарии
0 комментариев
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
ВКонтакте рассказал, что случилось с музыкой в соцсети
Алекс - Ох у уж эта цензура zolalex2011@yahoo_com вместо подчеркивания точка
Спасибо, что живой: как написать интересный пост для SMM
Анна Шумилкина
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Анна Шумилкина - Ох, я не учла, что здесь нельзя оставлять ссылки. Давайте найдемся в соцсетях, и я отвечу на ваш вопрос.
4 причины, почему аналитика не нужна вашему бизнесу
Михаил Кирилин
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Михаил Кирилин - Соглашусь с вашим комментарием - сравнение очень показательное. На самом деле, планируем серию материалов о работе нашего отдела аналитики, в которых будем более детально углубляться в процессы и компетенции.
Пользователи ВК потеряли возможность слушать музыку в старых приложениях соцсети
Александр Петровский
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр Петровский - Зачем пользоваться официальными приложениями? Пользуйтесь Kate Mobile например
Кейс: Мой «первый раз» в SMM: этапы, инструменты, статистика, итоги
Мария Фомина - Спасибо, Александр! По поводу совершенно другого вида деятельности есть очень много историй успеха, например, на хабре есть интересная статья от хирурга, который в свои 40 вдруг решил стать программистом. И, судя по его словам, действительно смог :) Поэтому еще раз убеждаюсь - все зависит только от нашего желания. Удачи вам!
25 Telegram-каналов по SEO и SMM
Kamila Melnikova
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Kamila Melnikova - @mastersmmru
Компания в соцсетях есть, а толку нет? Проверьте себя на возможные ошибки
Геннадий Кожемякин
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Геннадий Кожемякин - Вопросы поставлены правильно, но ответы вялые
Музыка во ВКонтакте: бесплатно только 30 минут в сутки
Мария - Как ни странно, посещаемость не изменилась.
Facebook завысил данные прогноза по числу пользователей в разных странах
Sergei Krolikov
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Sergei Krolikov -
Практическое руководство для сержантов digital-агентств: 14 правил
Ivan Tyuhov
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Ivan Tyuhov - Спасибо!
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх