У большинства брендов, запускающих свой бизнес, сегодня встает вопрос о том, какую социальную сеть выбрать для продвижения своего товара или услуги. Безусловно, в первую очередь все думают про запрещенную в РФ площадку, которая несмотря на все запреты продолжает приносить больше всего прибыли бизнесу, но стоит задуматься и об альтернативных вариантах – одним из которых становится Pinterest.
В этом материале мы поговорим о том, что из себя представляет данная соцсеть и стоит ли ее рассматривать в качестве дополнительного аспекта при продвижении своего бренда?
Актуален ли Pinterest в России?
Любая социальная сеть, которая используется в России может быть использована для продвижения товаров/услуг, несмотря на то что большая часть пользователей там англоговорящие. И согласно данным, которые были опубликованы на 2023 год – более 50% пользователей Pinterest не из США. На всех своих консультациях с новыми клиентами, я рекомендую использовать Pinterest как дополнительную площадку, на которую можно кросспостить свой контент из других социальных сетей. И вот почему:
Во-первых, площадка Pinterest – это социальная сеть с визуальным рядом. И в отличие от остальных digital-площадок, вы весь свой контент должны преобразовывать в визуал, чтобы присутствовать там. Это позволяет упростить подачу контента и делает его восприятие гораздо эффективным для конечного потребителя. А учитывая, что все чаще мы смотрим соцсети в очередях, общественном транспорте, по дороге на работу или домой, и не хотим заострять свое внимание на чем-то одном на протяжении длительного времени, то прочтение лонгридов для нас становится не особо интересным и на первое место встает именно визуальная составляющая.
Во-вторых, у Pinterest существует внутреннее ранжирование, иными словами, когда вы начинаете пользоваться им как обычный пользователь, вам изначально при открытии приложения высвечиваются подборки на основе ваших индивидуальных интересов и предпочтений. Соответственно, если ваш бизнес попадает в категорию «интересное» для пользователя, то подбор актуального контента и товар/услуга доходят до вашей целевой аудитории. Плюс для компании здесь в том, что вы на это ничего не тратите и это уже встроенная механика социальной сети.
В-третьих, не так давно в Pinterest появилась внутренняя функция таргетированной рекламы. Объясню на личном примере – на прошлой неделе я выбирала в какой цвет перекрасить свою машину, после этого мне стала выпадать реклама от таких компаний, как Mercedes, Audi и т.д. И если мы видим там рекламу таких именитых брендов, причем на русском языке, это говорит о том, что зарубежные компании видят 100% потенциал ее использования на русскую аудиторию.
Отвечая в итоге на вопрос, стоит ли пользоваться Pinterest российским компаниям, можно сказать с полной уверенностью, что – да, это приведет ваш бренд к более широкой узнаваемости и понятной воронке продаж.
Какой контент будет актуальнее для Pinterest
Важно отметить, что Pinterest – это социальная сеть для прогрессивных молодых пользователей до 35-40 лет. Исходя из этого, стоит выводить бренды, заинтересованные именно в этом типе аудитории. Кроме того, площадка подойдет тем компаниям, которые работают без привязки к определенному городу – либо на всю территорию России, либо на Россию и зарубеж. Иными словами, Pinterest будет актуален для тех, кто планирует выйти на новый масштаб.
- Первый вид контента – поиск вдохновения
Сюда мы относим одежду, украшения, дизайн интерьеров, путешествия, товары для дома, автомобили, сегмент beauty, и многое другое. Красивые картинки, позволяющие найти «вдохновение» или желаемый результат для своего внешнего вида, квартиры, страницы в социальной сети, для дизайна вашей презентации или сайта и т.д. Если вы являетесь брендом или компанией, которая продает товар, идеально вписывающийся в интерьер, который эстетично смотрится в съемке, то площадка Pinterest вам подходит на 100%.
- Второе – лайфхаки, полезные подборки и чек-листы.
Это было очень популярно в Instagram (принадлежит Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена) где-то 3-4 года назад, поэтому если вы вели тогда блог в этой соцсети, то можете делать кросспостинг в Pinterest. Например, как собрать аптечку в путешествие, какие сервисы использовать для изучения английского языка, косметика для ежедневного пользования и т.д., и именно в такого рода постах можно давать ссылки как на туроператора, на сервисы по изучению английского, косметические магазины — в общем на сайт или ресурс для приобретения рекламируемого товара.
Очень важно понять какая цель публикации в Pinterest вашего контента. Если на первом месте стоит узнаваемость, имидж бренда, то это хорошо подойдет магазинам одежды, косметики, стилистам, экспертам по колористике. Вы можете нанести на изображение эстетичный водяной знак и тогда ваши работы будут использоваться как пример для подражания. Например, девушка, которая пришла в салон сделать окрашивание и стрижку показывает в качестве ориентира именно ваше изображение из Pinterest со словами: «Можно ли мне так же?»
Что это значит для бренда? Мастера в салоне начинают узнавать ваш стиль, клиенты начинают ориентироваться на ваши работы, вы становитесь авторитетом для своей ниши, что увеличивает влияние вашего бренда. Такой же эффект создается и для брендов одежды, для миллионов магазинов, которые открылись на WB – моющие средства для кухни, плойки и фены для волос, посуда из керамики и т.д. Туториал с кратким пояснением, что данный товар можно использовать не только привычным для нас способом, а как-то иначе – это поможет завлечь аудиторию. Со стороны бизнеса вы особо ничего не вкладываете в это, кроме создания контента. Стоит это недорого, а перспективы развития глобальные.
Один из возможных лайфхаков для Pinterest, например, для магазина одежды – найти публикацию в глянцевом журнале с подробным описанием аутфита какой-то модной селебрити – Кайли Дженнер, Беллы Хадид, Ким Кардашьян, Ирины Шейк и т.д. и дублировать их луки вариантами одежды из своего магазина. Такой контент выглядит привлекательно и наглядно для аудитории и позволяет сразу же приобрести понравившуюся вещь, то есть дает бренду моментальные продажи.
Формат «до и после» позволит также наглядно продемонстрировать вашу продукцию или услугу. Это может быть как обработка фотографий, создание сайтов, услуги салонов красоты и проч., все то, что можно продемонстрировать при помощи визуального ряда, а не текстового сообщения.
Роль описания, тегов и хештегов в посте на Pinterest
В Pinterest описание не играет особой роли, если контент сам по себе интересный и товар заинтересовал, то потребитель сразу перейдет по ссылке, ведущей или на сайт, или на бот в Telegram. Я и сама, как потребитель, никогда не смотрю особо описание продукта или товара. С хештегами и тегами нужно быть особенно аккуратными – они могут как усилить пост, так и срезать вам конверсию и не ранжироваться на полную широту социальной группы, для которой предназначалось это рекламное сообщение.
Мой совет – поэкспериментировать и выложить несколько картинок с хештегами, в Pinterest часто используются фразы «эстетичный», «эстетика» и т.д., посмотрите, как они отображаются в поисковике соцсети. И выкладывайте картинки без хештегов – это поможет проанализировать широту и охваты ваших постов – что больше набирает просмотров наличие или отсутствие хештегов.
Из обязательного, что необходимо публиковать в шапке своего профиля – это ссылки на ваши социальные сети. В большинстве случаев, это Instagram и сайт бренда. Под каждым постом ссылку на товар или услугу, которую продаете. Помните, что реклама всегда направлена на получение прибыли – либо быстрой, либо долгосрочной. И если мы говорим про продажу, то каждый целевой пост должен сопровождаться ссылкой туда, где можно совершить покупку.
