Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 5 лайков
189 661
Всего лайков на сайте

Как провести рекламную кампанию в Инстаграме без махинаций?

26 июня 2015, 16:16 |  Евгения Иванова

Об авторе
<a href=Евгения Иванова" width="155" height="155" />
креативный менеджер Labelup.ru
Рекламные возможности Инстаграма изучены плохо: готовых инструкций почти нет, рекламодателям приходится учиться на своих ошибках. Не все рискуют тратить на это ресурсы, поэтому рынок развивается медленно. Но и большой конкуренции за внимание пользователя пока нет.


Что не так с рекламой в Инстаграме

Массовая реклама в инстаграме началась с ботов, и это очень испортило ее репутацию. Весь цивилизованный интернет давно перешагнул свое желание обмануть пользователей, но рекламодатели продолжают обманывать даже самих себя: боты не делают товар популярным. Ботам не интересна ваша реклама, даже если у вас в фолловерах их десятки тысяч. Это понятно всем, но соблазн получить тысячи подписчиков для многих оказывается сильнее.

Дальше — хуже. В прошлом году российский Инстаграм захватили сервисы автоподписки. Как обычный пользователь я говорю всем рекламодателям, что автоподписка — это ужасно. Это просто всех раздражает. Мне пришлось закрыть аккаунт, и сейчас в заявках висит 50 рекламных подписок. Меня пытаются зафолловить фотографы, рестораны, хостелы и чапаевские бани. Пока мой аккаунт был открыт, он подвергался атакам комментариев от ботов: «Супер! Классное фото!» — писали они под любой фотографией. Можно подумать, что от этого не несло фальшью за километр.

1.jpg

Великий Девид Огилви еще 30 лет назад наставлял рекламодателей: «Покупатель — не идиот. Он — ваша жена. Не лгите ей и не обижайте, недооценивая ее интеллектуальные способности». Рекламодатели, которые пренебрегают этой заповедью, никогда не станут «номером один». Исключения известны, но мы говорим про честных производителей, а не мошенников с финансовыми пирамидами.

Так, из-за низкой конкуренции качество рекламы в Инстаграме оставляет желать лучшего: рекламодатели спамят, пока это конвертируется в рост «популярности аккаунта». Их мало смущает, что на каждого нового клиента приходится десяток-другой негативно настроенных людей. В России ситуация только начинает меняться.


Как продвигать свой бренд в Инстаграме

Универсальной инструкции нет и не будет. Но общие рекомендации есть, они выведены из долгих наблюдений за лидерами рынка и умных книжек. Эти рекомендации мы написали для рекламы в инстаграме, но актуальны они для любой рекламной активности.

1. Начните с цели

SMM не требует больших финансовых затрат, из-за чего многие менеджеры пренебрегают осмысленностью. Они заводят аккаунт в инстаграме «чтобы был» и «потому что у всех есть». Отсутствие четкой цели затянет ваше время и деньги в черную дыру, они исчезнут и не принесут вам ничего.

2.jpg 
Черная дыра, в которую засасывает бюджеты бесцельных рекламных кампаний.

Цель рекламы в инстаграме должна быть конкретной и реалистичной. Но не стоит указывать то, на что вы неспособны повлиять. Соблазн нацелиться на абстрактный «успех» всегда велик. Также велик соблазн поставить цель в мире своего бизнеса и забыть о проблемах, желаниях и эмоциях потребителя.

Плохо:

  • Повысить популярность аккаунта.
  • Получить 10 000 новых подписчиков.
  • Продать товара на 10 000$.
  • Увеличить посещаемость.

Хорошо:

  • Показать, что наш кофе готовят профессиональные бариста.
  • Рассказать, что мы доставляем товар за 2 часа.
  • Поблагодарить всех, кто выбрал нашу кампанию.
  • Показать, как круто выглядят наши очки в обычной жизни.

Правильная цель поможет вам донести сообщение, сделать рекламу живой и интересной. Люди хотят, чтобы вы о них заботились. Так проявите заботу — и вы получите любовь и доверие клиента. Повышение лояльности, увеличение числа подписчиков — это следствие ваших действий. Это показатель того, правильно ли вы поставили цель.

2. Думайте о потребностях пользователя

Это касается правильной цели и правильной рекламной кампании вообще. Мы постоянно закрываемся со своей стороны бизнеса и забываем выбираться в мир клиента. Подумайте, нужно ли человеку то, что вы ему предлагаете? Спросите
у друга, посоветуйтесь с женой. Абстрагируйтесь и будьте честны.

Если вы предлагаете кофе с собой, то от вас ждут в первую очередь скорость и качество, а не ассортимент. Поэтому покажите вашего бариста в работе или сфотографируйте идеальный капучино с подписью «Мы приготовим такой капучино за 50 секунд» и пригласите пользователей прийти и убедиться в этом лично. Если вы производите одежду на фабрике в Германии, то клиенту мало просто это знать. Покажите швейный цех и объясните, как это влияет на продукцию.

3. Привлекайте лидеров мнений

Инстаграм — это визуальный блог, «показать товар лицом» здесь можно не только в корпоративном аккаунте. Привлекайте к рекламе популярных блогеров и дарите образцы продукции обычным людям. Пусть клиенты расскажут о товаре в своем инстаграме.

3.jpg

4.jpg

Вы можете использовать рекламные сервисы (LabelUp, Plibber, LiveDune) или связываться с каждым инстаграмером отдельно, в любом случае это очень выгодный способ получить большой охват для вашей рекламы.

4. Развлекайте и будьте неотразимы

Инстаграм отлично подходит для конкурсов, эстафет и всех активностей, завязанных на фотографии. Придумайте смешной хештег и предложите инстаграмерам побороться за приз. Устройте флешмоб, расскажите о том, как вы производите товар, придумайте, как развеселить и порадовать пользователей. Не надо быть слишком серьезными, оставьте важный тон и «гарантированно-эффективный» рекламный слог.

Внимательно относитесь к красоте. В Инстаграме все хотят не только видеть реальные истории из жизни, но и получать эстетическое удовольствие от картинки. Не зря же вам дается столько фильтров и настроек, используйте их по максимуму.

5. Не пытайтесь обмануть!

Это правило нарушают чаще всего. Чем хуже действительность, тем больше «фильтров» накладывают рекламодатели. И тем очевиднее становится фальшь. Просто не кричите «самый лучший», если это не так. Не обещайте, если не можете выполнить. Настоящая фотография настоящего продукта с честным описанием работает лучше и заставляет вас держать высокую планку. Обман и фальшь вскрываются на раз и оставляют за вашим продуктом плохую репутацию.

Мы уже говорили про автоподписки, накрутки и ботов. Но даже лайк с корпоративного аккаунта может быть честным. Timberland могут лайкнуть фотографию пользователя, который сфотографирует свою пару ботинок и поставит хештег с названием бренда. RedBull лайкнет фотографию с фирменным хештегом, если она показывает энергию, экстрим и свободу. И это будут честные лайки, получить которые очень приятно.

Комментарии
4 комментария
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
  • Собственник бизнеса
    больше года назад
    По вашей логике инстаграм должен работать на уже имеющихся клиентов и рассказывать им про то что у меня настоящий бариста. Зачем мне это делать? Я хочу продать товара на 10000$ через инстаграм! Почему я должен отказывать себе в этом? И что мешает скрещивать масфолловинг, ботинг, и репутацию? ...
    По вашей логике инстаграм должен работать на уже имеющихся клиентов и рассказывать им про то что у меня настоящий бариста. Зачем мне это делать? Я хочу продать товара на 10000$ через инстаграм! Почему я должен отказывать себе в этом? И что мешает скрещивать масфолловинг, ботинг, и репутацию?
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
  • Антон Кудрявцев
    больше года назад
    Спасибо за статью, полностью согласен со всеми пунктами! Есть еще неплохая по этой же теме - [censored], может кому будет полезна для общего развития.
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
  • Юлия Кривовязова
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Юлия Кривовязова
    больше года назад
    Супер статейка! Спасибо!
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
  • Ekaterina Sazonova
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Ekaterina Sazonova
    больше года назад
    LabelUp, Plibber, LiveDune - это сервисы, которые работают в России. А можете подсказать такие биржи для рынка США?
    +
    0
    -
    Ответить
    Поделиться
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
ВКонтакте рассказал, какие инструменты будут запущены в 2017 году
Гость - Всё там понятно. Это фичи для сммщиков.
Nimses: тест-драйв SMM-агентства
Mihail Paramonov
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Mihail Paramonov - На ваш взгляд какое вообще будущее ждет Nimses? После такого хайпа с продвижением... В какой то момент казалось что весь инстаграм рекламирует нимсес. Что скажете по поводу этого мнения? http://nimses.wiki/faq/4-k-chemu-privedet-prilozhenie-nimses.html
6 распространенных ошибок в аналитике активностей в соцсетях
Alexander Abramov
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Alexander Abramov - За обзор и советы - очень большое спасибо!
Как рассказать о новом продукте без космических бюджетов на рекламу
Vladimir Lapshin
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Vladimir Lapshin - Жаль только, что сам продукт - дорогущая хрень, не достойная, чтобы ее рекламировали. Все равно никогда не взлетит.
Места знать надо, или В чем сила геотегов
Иван Залой
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Иван Залой - Вот и чекинься в друзей... Стоит кнопку нажать, как грабитель к тебе в квартиру завалится. Как жить-то теперь?...
Конференция про новый маркетинг. Performance 360
Мария Романова
16
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Мария Романова - Дамир, поправили, спасибо!
Snapchat расскажет рекламодателям, сколько человек посетило их заведения после просмотра рекламы
Игорь Ходырев
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Игорь Ходырев - Ну как бы не факт, что он пришел в заведение благодаря рекламе, а не по совету знакомого или просто потому, что оно ближе к его дому или еще 100500 факторов. И к тому же есть еще куча пользователей, которые не откроют снеп в заведении. Еще одна бесполезная вещь. Хотя можно оценивать прирост, а это уже хоть что-то.
Как использовать динамическую обложку ВКонтакте: советы от МегаФона
Кирилл Бедратый
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Кирилл Бедратый - Добрый день! Почему в статье нет ссылки на разработчиков ?
Facebook позволит владельцам контента получать доход от украденных у них видео
Алексей Наталушко
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Алексей Наталушко - Отличная новость! Надеюсь видео-маркетинг, с помощью данных манипуляций выйдет на качественно новый уровень
5 способов кросс-продвижения в социальных медиа
Татьяна Кондратьева
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Татьяна Кондратьева - Благодарю автора - отличная статья. Когда выбираешь способ партнерского продвижения, полезно знать все альтернативы, чтобы выбрать оптимальный вариант. А также видишь, что еще не попробовал пустить в дело :)
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх