Алексей Романенков

Алексей Романенков

Business Development Director Ingate/Active Traffic

Как создавать креативы для рекламных объявлений

Как создавать креативы для рекламных объявлений
24 февраля 2022
Подпишитесь на нас в Telegram
Команда Active Traffic, сервиса для удобного и выгодного пополнения рекламных кабинетов, делится лайфхаками по созданию работающих креативов для соцсетей.

Как создавать тексты и слоганы для рекламных креативов

Любая реклама всегда начинается с текста. Запишите ассоциации, которые у вас возникают в связи с продуктом или услугой, какими бы абсурдными они не казались. Сформируйте из этих ассоциаций слово или словосочетание, а потом попробуйте преобразовать их в слоганы. Настоящие, амбициозные слоганы! Представьте, что вы с этой рекламой планируете покорить весь мир и записывать видеоролики, которые будет снимать Ридли Скотт и транслировать HBO. Напишите призывы к действию и развернутые тексты, подробно распишите ваше рекламное предложение.

Мозговой штурм

На этом этапе вы можете написать очень много, особенно если решите покреативить: соберете много гипотез, где-то дойдете до абсурда, где-то будете звучать на грани бреда, где-то поюморите, где-то уйдете в дебри. Тем не менее, даже если вы напишете полный абсурд, это может быть что-то рабочее.

А теперь главное. Режьте. Сокращайте. Убирайте лишнее.

Из того, что осталось, снова попробуйте сформулировать рекламные слоганы, призывы к действию, тексты. А потом снова режьте: пробуйте перефразировать, а там, где три слова, попробуйте использовать одно. Смысл – резать тексты.

Сужайте область поиска при помощи корневых ассоциаций. Есть такой подход у креативщиков: пишем одно слово, а потом к нему подбираем ассоциации – все подряд. Затем «ударьте» полученные слова о ваш продукт, «разбейте» формулировки о ваш продукт. Соединяйте слова в словосочетания, пробуйте их дополнить, обыграть, чтобы получить рекламный слоган и соединить с идеей вашего продукта.

Замените ваш продукт на общепризнанный и богатый ассоциациями символ. К примеру, жевательные резинки «Love is…» для многих прочно ассоциируются с такими чувствами, как любовь, симпатия, привязанность.

Если вас по какой-то причине не вдохновляет ваш продукт, вы можете заменить его на что-нибудь абстрактное, например, на активного конкурента. Например, вы рекламируете ничем не примечательную питьевую воду из вашего региона, но вы можете писать тексты так, слово заказ пришел от мирового лидера вроде Coca-Cola. И это работает! Почему? Потому что у вас есть стойкие ассоциации с этим брендом. В процессе создания креативов вы можете сделать такую подмену, а потом заменить «супербренд» обратно на ваш продукт, и вы удивитесь, насколько легко вам будет отшлифовать тексты и генерировать идеи дальше.

Думайте о чем-то вокруг продукта и его использования. Если вы рекламируете кефир, то думайте не о кефире, а о легком пищеварении. Продавайте не конкретный продукт, а позитивные последствия его использования.

Играйте на стереотипах. Если существуют какие-то легенды, стереотипы или истории о вашем продукте, используйте их. Боритесь с возражениями прямо в креативе. Подогревайте интерес к легендам на вашем рынке. Любой шум вокруг вас работает на вас.

Максимально утрируйте, преувеличивайте пользу от использования вашего продукта: сейчас это зачастую делается в виде шутки, мема, зарисовок либо это может быть близко к правде и реалистично. Манипулировать лучше непроверяемыми фактами.

Придумайте экстремальные последствия при неиспользовании вашего продукта: это еще больше должно цеплять клиента (главное – не придумывать проблему с потолка); чем экстремальнее, тем лучше. Вспоминаем: «Вы все еще кипятите? Тогда мы идем к вам». Вы можете комбинировать эти утрирования: не стесняйтесь что-то преувеличить, приукрасить, преуменьшить или возвысить, но не теряйте связь с реальностью.

Туз в рукаве

Очень важный момент: продавайте ценой в последнюю очередь. Ценовая конкуренция губительна для рынка. Цену на продукт вы всегда успеете снизить. Сначала поищите не ценовые преимущества. Что это может быть? Вы в чем-то первые, используйте это. Находите эксклюзивность в продукте. Если вы не можете найти преимущество, давайте бонусы, но не денежные, а в виде каких-то услуг или поощрений. Это гораздо круче, чем выдергивать деньги из вашего оборота.

Как создавать изображения для рекламных креативов

Прежде всего – изучайте своих клиентов. Если вы знаете, кто ваш клиент, на каком языке с ним разговаривать, где он бывает, то креативы будут приходить сами собой. Создайте образ клиента: у него определенно есть имя, типаж, возраст, пол, вы знаете, чем он занимается и что для него важно. Обращайтесь лично к нему, общайтесь с ним понятным языком и в тех каналах, где он бывает, будь то email или социальные сети. Представьте, как конкретный человек видит ваше объявление. Это существенно поднимет эффективность ваших креативов.

Возьмите за правило не примерять креативы на себя. Вы – не целевая аудитория. Поэтому стоит найти целевую фокус-группу для проверки своих креативов. Найдите людей, похожих на вашу ЦА, среди друзей и близких и попросите у них обратную связь. Не ориентируйтесь на себя. Тестировать свои креативы – это всегда прекрасная идея.

Экспериментируйте. Даже если нужно придерживаться общей концепции, единого стиля или брендбука, всегда есть место для эксперимента. Если у вас деловой стиль, попробуйте разбавить креативы с помощью шуток или мемов. Если аудитория привыкла, что ваши картинки выглядят всегда определенным образом, попробуйте их изменить, и не бойтесь шокировать пользователей. Если цена ошибки велика, проверяйте такие эксперименты на небольшой аудитории и анализируйте результаты.

Если в ходе экспериментов вы нашли рабочую концепцию, то, скорее всего, вы нашли ключ к своей аудитории. Двигайтесь дальше в этом направлении. Повторяйте этот успех в следующих изображениях. Придерживайтесь стиля в видеороликах и гифках. Сохраняйте свой «почерк» в текстах и заголовках. Делайте себя за счет своих «фишек», своего «почерка», картинок, которые вас отличают. Делайте себя узнаваемым.

Грех не воспользоваться популярными мемами, трендами и всеобщим хайпом, но важно органично интегрировать в них свой продукт. И как бы ни хотелось «проехаться» на каждом первом инфоповоде, не делайте креативы ради креативов и следите за авторскими правами и законом о рекламе. И помните: хайповые штуки направлены в первую очередь на узнаваемость и охват, они редко приводят к продажам.

Привлекайте внимание и развлекайте

Чтобы привлечь внимание современного пользователя, его нужно удивить, а чтобы удержать это внимание – развлечь. Потребление контента постоянно ускоряется, и что-то должно зацепить взгляд пользователя именно на вашем креативе, остановить его хотя бы на долю секунды. Найдите свой креатив в ленте, не теряется ли он? Что делают конкуренты? Делайте не так, как у всех.

Друзья, теперь вы можете поддержать Лайкни https://pay.cloudtips.ru/p/8828f748
Ваши донаты помогут нам и дальше радовать вас полезным контентом.

Нас удобно читать в соцсетях. Подписывайся!

Комментарии

0 комментариев
Чтобы оставить комментарий, войдите на сайт через:

Будь в курсе

Главные новости, кейсы и статьи за месяц – у тебя в почте:

Отправляя форму, вы принимаете условия обработки персональных данных