Марина
Ибушева

Марина Ибушева


Наступательный маркетинг: объявляем войну конкурентам

Наступательный маркетинг: объявляем войну конкурентам
31 мая 2013
Подпишитесь на нас в Telegram

Конкуренция – двигатель прогресса. И не только в бизнесе, но и в маркетинге. Иногда нелюбовь к конкурентам рождает интересные идеи продвижения бизнеса. Предлагаем посмотреть на несколько примеров брендов, сумевших привлечь внимание аудитории и уколоть конкурентов.

Bing vs. Google

В прошлом году Bing развернул масштабную кампанию в США, пытаясь пролить свет на основные недостатки своего главного конкурента Google: проблемы с приватностью, отсутствие прозрачности в платных результатах поиска и т.д. Bing даже придумал новое слово для кампании «Are you getting Scroogled?» (scroogled - производное от Google, можно перевести как «выгуглен», «введен в заблуждение Google»).


Хотя не все поддержали такую агрессивную кампанию, Bing определенно получил повышенное внимание аудитории. А разве не это является конечной целью любой рекламы?

Gatorade vs. Powerade

В США развернулась нешуточная конкуренция между брендами Gatorade и Powerade, производящими тонизирующие напитки для спортсменов. Хотя первому бренду принадлежит 75% доля рынка, Powerade пытается догнать лидера, в том числе и с помощью рекламных кампаний.

В одной из своих кампаний Powerade нацелился на линейку напитков Gatorade «Prime, Perform, Recover». Эту серию спортивных напитков необходимо употреблять до физической активности, во время и после нее.

Powerade использовали юмор, чтобы показать, что Gatorade слишком усложняют. Зачем пить 3 различных напитка в день спортивной игры, если можно взять всего один? Такая стратегия работает, потому что направлена на конкретные продукты.

Coca Cola vs. Pepsi

Вот уже много десятилетий подряд бренды Coca Cola и PepsiCo конкурируют друг с другом за любовь потребителей. Пока ни одна из компаний не сумела добиться сколь-нибудь значимого перевеса в свою сторону на рынке.

В 1975 г. Pepsi провела кампанию, ставящую Coca Cola в неловкое положение. Бренд провел серию слепых тестов и спросил участников, какой вкус напитка им нравится больше. Coca Cola проиграла. С тех пор битва брендов не утихает.

В последнее время компании поочередно играют в игру «то, что вы можете сделать, мы можем сделать лучше». Например, когда PepsiCo запустила Pepsi Stuff – поощрительную программу для постоянно употребляющих напитки Pepsi, Coca Cola последовала примеру, предложив клиентам свою программу MyCokeRewards. Победит ли кто-нибудь в этой войне?

Idol против всех

Idol – крайне успешное телевизионное реалити-шоу в США, в котором между собой соревнуются начинающие талантливые певцы. В последние годы у шоу появилось много клонов, в числе которых «The Voice» и «X-Factor». Не желая уступать место конкурентам в рейтингах, Idol начал позиционировать себя, как единственное шоу, законно производящее суперзвезд. Продюсеры программы, заручившись поддержкой экспертов, заявили: Idol – золотой стандарт в жанре реалити. Это шоу было пионером в данном формате и продолжает оставаться телевизионным гигантом, соглашаются руководители канала Fox.

Вывод: если вы крупный известный бренд, почему бы не сделать ставку на опыт и репутацию, чтобы показать клиентам, что вы на голову выше новых конкурентов.

Вместо заключения

Чтобы вызвать конкурентов на дуэль, нужна особая смелость. Бренды должны изучить, как работает наступательный маркетинг. Зная особенности и приемы такой стратегии, вы можете добиться успеха в своей отрасли. Тем более, наступать гораздо проще, чем защищаться. Дерзайте, и пусть победит сильнейший!


Друзья, теперь вы можете поддержать Лайкни https://pay.cloudtips.ru/p/8828f748
Ваши донаты помогут нам и дальше радовать вас полезным контентом.

Нас удобно читать в соцсетях. Подписывайся!

Комментарии

3 комментария
Чтобы оставить комментарий, войдите на сайт через:
Artem Molchanov 11.06.2013 07:11
Кажется кого-то очень вдохновил фильм москва 2017 ;-) Афтор, съешь кактусов ;-)
Alex Kadastra 11.06.2013 07:02
"Иногда нелюбовь к конкурентам рождает интересные идеи продвижения бизнеса." - Вы наверное забыли, что нелюбовь к конкурентам порадила ядерные бомбы?! Подробнее:[censored]
Георгий Абдулов Alex Kadastra 11.06.2013 07:42
какая конкуренция? ученые же)

Будь в курсе

Главные новости, кейсы и статьи за месяц – у тебя в почте:

Отправляя форму, вы принимаете условия обработки персональных данных