Спецпроект как инструмент продвижения личного бренда

Тренд на развитие персонального бренда побуждает предпринимателей, фрилансеров и блогеров постоянно искать нестандартные пути селф-продвижения. Являясь экспертом в данной области, я настоятельно рекомендую специалистам включать в свой арсенал такой инструмент, как спецпроекты. Давайте разбираться, какими они бывают, какие задачи решают и в чем их преимущества.

Спецпроект в личном брендинге – это пиар-кампания, нацеленная на проработку и укрепление имиджа конкретного человека, повышение его узнаваемости, привлечение новой целевой аудитории и увеличение лояльности действующей. Идеальный результат запуска спецпроекта – это рост лидов и продаж.

Обычно спецпроекты реализуются параллельно общему маркетингу и выходят за рамки привычного общения с потребителем: любая нестандартная форма подачи контента, механика или канал. Отличительная черта спецпроектов – ощущение эксклюзивности и новизны и ориентир на получение эмоционального отклика от потенциальных клиентов.

Какие задачи помогают решать спецпроекты

Укрепление имиджа и повышение узнаваемости. Спецпроекты позволяют людям-брендам ярко заявлять о своей философии и ценностях, выделяться на фоне конкурентов чем-то из ряда вон выходящим, увеличивать охваты потенциальной аудитории и не давать ей заскучать.

Пример. В нашем городе владелица одного из топовых салонов красоты, позиционирующая себя как эксперт по продажам и продвижению, раз в несколько месяцев организует для своей целевой аудитории нетипичные вечеринки под разные инфоповоды (собственный день рождения, день рождения салона, календарные праздники или просто день взятия определенного финансового рубежа). На них собираются девушки с примерно одинаковыми интересами и целями, занимающиеся саморазвитием, желающие расширить круг своих контактов и познакомиться с предпринимательницей лично. Программа мероприятия всегда включает в себя топовую локацию, оформление, сценарий, ведущего, классную музыку, при этом все проходит культурно и невероятно заряженно. 

Предварительно на вечеринку приглашается множество блогеров и всегда необычным способом – в последний раз это были популярные бенто-торты в хулиганском стиле с фигурками настоящих кукол Барби. Сначала сторис нашего города пестрят данными приглашениями, а затем видео и фотографиями с тусовки. Охваты после данного события и в личном профиле девушки, и в аккаунте салона взлетают в разы, приходят новые подписчики, а значит и будущие клиенты.

Повышение лояльности целевой аудитории. Данная функция спецпроектов связана с поощрением действующих клиентов предоставлением для них особых условий пользования вашим продуктом, либо может быть ориентирована на прогрев и доведение до продаж теплой аудитории.

В качестве мероприятий такого формата в работе со своими клиентами я использую подкасты, онлайн-конференции, воркшопы, экспертные разборы и т.п. Главное – преподносить их как отдельную уникальную, со своими преимуществами опцию.

Вовлечение целевой аудитории. Вы можете продумать механику своего спецпроекта так, чтобы он мотивировал людей выходить с вами на контакт.

Как вариант, запустите розыгрыш в соцсетях, но не просто за лайки и репосты, а с условием, по которому человек должен в своем профиле рассказать, почему он, например, мечтает обучаться на вашем курсе. Так вы поможете аудитории заговорить, узнаете ее лучше, глубже поймете мотивы работы с вами, повысите охваты.

Привлечение новой целевой аудитории. Привычные способы коммуникации обычно со временем теряют эффективность в привлечении новых пользователей. Спецпроекты помогают экспериментировать с подачей контента и находить подход к разным людям.

Пример. Всем известный миллиардер Аяз Шабутдинов постоянно тестирует разные варианты своих ознакомительных бесплатных продуктов: изначально это были просто концентраты, затем, когда все решили осваивать маркетплейсы, он предложил для более узкой аудитории вебинары с экспертами в данной теме и т.п. Последним его спецпроектом стал интенсив с названием «Бизнес по любви», где он за 1 месяц помог своей супруге Лидии открыть собственное дело, обучив ее всем азам предпринимательства – целевой участник данного формата также уже была совершенно иной.

Реактивация базы. У любой компании и человека-бренда есть какое-то количество спящих клиентов, которые давно не выходят на коммуникацию, потому что их постоянно забрасывают промокампаниями – в этом случае как раз помогает нестандартный заход.

Для этого попробуйте подготовить спецпроект с механикой, по которой подписчики получат не стандартную рассылку с акциями и предложением что-то у вас купить, а, например, приглашение сыграть с вами в игру, по завершении которой их ждет гарантированный приз, допустим, полезные, ценные материалы, и возможность выиграть что-то более весомое. Как доказывает мой опыт, это всегда эффективно.

Отмечу, что спецпроекты по подобию двух предыдущих форматов также отлично сработают на сбор лидов или дополнительных данных о действующих клиентах (например, у вас есть почты, но нет телефонных номеров). 

Презентация новых продуктов. Грамотно разработанные спецпроекты позволяют буквально провести пользователей за ручку по всему пути ознакомления с новшествами ваших товаров или услуг.

Например, эксперт перед продажами своего курса с новым наполнением и стоимостью может в формате прямого включения показать его эффективность, отобрав среди подписчиков нескольких добровольцев и бесплатно либо по низкой стоимости довести их до обещанного результата. Также аудитории можно предложить участие в челлендже с выполнением заданий и рекомендаций их вашего нового продукта.

Демонстрация старого продукта в новом свете. Помимо знакомства с новыми продуктами, благодаря спецпроектам вы можете рассказать в более актуальной интерпретации об уже известных товарах и услугах или можете представить продукт для новой целевой аудитории.

Аналогичным образом можно запускать спецпроекты для привлечения внимания к определенным промоакциям. 

Увеличение продаж. Несомненно, работа с любой из вышеперечисленных задач, которые помогают решать спецпроекты, с большей вероятностью конвертируется для вас в денежный эквивалент. Но хочу отметить, что иногда через крутые спецпроекты можно продать все что угодно, даже продукты, не входящие в вашу основную постоянную линейку.

Пример. Познакомлю вас с еще одной девушкой из моего родного города. Она стилист, довольно популярный в своих кругах, с достаточно активными подписчиками в соцсетях. Помимо продажи своих основных услуг в начале этого года она запустила спецпроект «Магазин на диване». Это был разрыв шаблонов: она соединила противоречащие друг другу вещи – свой стильный, дорогой личный бренд и примитивный формат дешевого телемагазина. 

В качестве слотов на продажу были выставлены рекламные места в блоге девушки, пригласительные на вечеринку, посвященную покупке ее новой квартиры в Москве, вип-места на индивидуальную работу со стилистом, билеты на конференцию, организатором которой она выступала, завтрак в ее компании и другое. Ей даже удалось продать за несколько десятков тысяч парик, в котором она снималась и которой изначально стоил 1-2 тыс. руб. Это наглядная иллюстрация того, как гениально с помощью спецпроекта можно вызвать ажиотаж на собственную персону.

Варианты реализации спецпроектов

В предыдущем разделе я уже раскрыла множество способов реализации идей спецпроектов. И они будут ограничиваться только вашей фантазией.

Чтобы на старте прокачки личного бренда вам было проще работать с предложенными мною инструментами, поделюсь самыми актуальными вариантами:

• прямые эфиры, вебинары и даже стримы (идея для тех, кто помоложе);
• подкасты;
• отдельные рубрики на YouTube;
• тест-продукты;
• формат реалити;
• тренинги и конференции;
• розыгрыши;
• игровые механики, упакованные в отдельные лендинги (тесты, квизы, квесты, ребусы, викторины, опросы и т.п.);
• экспертные публикации или серия публикаций в СМИ;
• серия креативных писем для клиентов или постов в соцсетях;
• коллаборация с другими людьми и компаниями;
• сотрудничество с блогерами;
• экспериментальный формат (по примеру упомянутого ранее «Магазина на диване»);
• работа с инфоповодами (праздники, события, личные достижения);
• офлайн-мероприятия;
• промовидео;
• челленджи;
• и многое другое!

Заключение

В завершение своей статьи, которая, надеюсь, получилась мотивационной, мне хочется пожелать каждому читателю не упускать, или даже правильнее сказать, постоянно создавать шансы, чтобы выделяться. Мы живем в эру, когда все привычное перестает работать. Помните об этом, задействуйте в своем продвижении нативные форматы рекламы и стройте коммуникацию с аудиторией на основе глубокого эмоционального взаимодействия. Успехов вам!