Команда агентства «Эмоциональный СММщик» провела в VK Рекламе кампанию по продвижению проекта «Навигатор ЕГЭ и ОГЭ», которая принесла рекламодателю более 3 тыс. подписчиков на рассылку и в сообщество по цене ниже плановой и оказала положительное влияние на продажи инфопродуктов и монетизацию.
О рекламодателях и объекте продвижения
В VK Рекламе продвигали «Навигатор ЕГЭ и ОГЭ» – проект для учителей и репетиторов по русскому языку. Его авторы – Ирина Голубева и Ирина Колышкина, педагоги со стажем более 10 лет, чьи ученики получают высокие баллы по ЕГЭ и ОГЭ, проверяющие эксперты, создатели методических пособий, сборников, презентаций и других материалов по русскому языку, которые учителя могут использовать на своих уроках. Сообщество ВКонтакте – одна из основных площадок проекта.
Цель, KPI и сроки кампании
Целью продвижения было привлечение подписчиков на рассылку полезных обучающих материалов и на вступление в сообщество «Навигатор ЕГЭ и ОГЭ» ВКонтакте по средней цене не более 100 рублей.
Изначально стоимость подписчика в нише варьируется в пределах 200 рублей – взрослая преимущественно женская аудитория. Однако учитывали и предыдущий опыт запуска в рекламном кабинете ВКонтакте. Там получали подписку в рассылку по цене до 100 рублей. На эту стоимость и ориентировались при планировании KPI.
Кампания в VK Рекламе проходила в мае – июле 2025 года.
Механика и тактика продвижения
Как устроена воронка продаж в сообществе ВКонтакте: люди подписываются на сообщество или рассылку, затем получают бесплатные информационные материалы и оценивают их пользу. На финальном этапе принимают решение о покупке рабочих пособий или платных курсов.
До запуска кампании в VK Рекламе долгое время работали в старом рекламном кабинете ВКонтакте. Для нас там самым результативным был таргетинг «Активность в сообществах». Однако со временем цена подписки начала расти, а аудитория из-за узости сегмента сокращаться.
Переходя в кабинет VK Рекламы, ставили перед собой задачу расширить аудиторию при одновременном снижении стоимости подписки.
В VK Рекламе запустили отдельные рекламные кампании с целью привлечения подписчиков на рассылку (VK Mini Apps) и с целью привлечения подписчиков в сообщество. Внутри каждой использовали креативы с разными полезными материалами «Навигатора ЕГЭ и ОГЭ» для педагогов.
В качестве креативов использовали максимально простые изображения и видео, близкие и узнаваемые для каждого учителя – визуалы с учебниками, рабочим местом, видео с обзорами заданий.
Примеры визуалов
Все рекламные объявления таргетировали на мужчин и женщин от 23 до 65 лет, так как у рекламодателей есть цель монетизировать сообщество, а люди более старшего возраста менее охотно покупают платные материалы. Таргет по гео был установлен на всю Россию.
Использовали таргетинг по ключевым фразам – объявления показывались людям, которые вводили поисковые запросы, связанные с решением заданий ЕГЭ, материалами для подготовки к урокам. Установили период поиска 12 дней. Потенциальный охват аудитории составил порядка 83 тыс. человек.
Также таргетировали объявления на подписчиков сообщества «Навигатор ЕГЭ и ОГЭ». Алгоритмы VK Рекламы относят к этой аудитории не только самих подписчиков, но и пользователей, которые ранее взаимодействовали с сообществом, что увеличило сегмент до 64 тыс. человек.
С помощью парсера собрали и загрузили в VK Рекламу следующие аудитории:
-
Пользователи соцсети, указавшие в статусе, что они учителя, репетиторы или педагоги по русскому языку.
-
Активные подписчики (ставят лайки, делают репосты и т. д.) и топ-читателей сообществ филологов.
-
Активные подписчики и топ-читателей сообществ по подготовке к ЕГЭ. Брали подписчиков от 23 лет и старше (чтобы отсечь учеников).
В качестве стратегии ставок использовали «Минимальную цену». Сроки кампаний не ограничивали, но приостанавливали их, когда CPF (средняя стоимость привлечения подписчика) выходил за рамки планового значения.
Бюджет устанавливали на уровне групп объявлений и в процессе продвижения перераспределяли в пользу наиболее эффективных.
Результаты
За три месяца продвижения в VK Рекламе мы получили 2937 подписок на рассылки. Привлекли 677 подписчиков в сообщество. Средняя стоимость привлечения одного подписчика – 72,67 рублей.
Сейчас основная часть рекламного бюджета идет на привлечение подписчиков в рассылку, небольшая часть – на привлечение аудитории в сообщество.
Мария Зайцева, руководитель агентства «Эмоциональный СММщик»
Возможности VK Рекламы дали выход на «невыгорающие» аудитории, с которыми можно успешно работать долгое время. Это особенно ценно, учитывая узость аудитории проекта – только педагоги и репетиторы по русскому языку. Нам удалось в три раза уменьшить стоимость привлечения подписчиков и набрать действительно качественную аудиторию. Это показывают в частности результаты продаж курсов – в этом году на них пришло в 1,5 раза больше людей, чем в прошлом.
