Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 32 лайков
222 263
Всего лайков на сайте

Что западные эксперты думают о ROI?

22 августа 2013, 12:05 | 
Мир маркетинга очень непрост, и компании должны концентрировать свои усилия на проверенных технологиях, исключая любую тактику, которая не имеет ценности для бизнеса.

Руководители компаний различных масштабов делают все возможное, чтобы точно определить ценность присутствия в соцсетях. Посмотрев на то, что они говорят по поводу ROI, мы можем узнать, влияет ли социальная активность на продажи?

Может вообще не стоит измерять ROI?

Многие убеждены, что маркетологи вообще не должны подвергать сомнению вопрос о ROI в соцсетях:

«Каждый раз, когда ты спрашиваешь про ROI, где-то умирает котенок. И еще единорог», - говорит Скот Страттен (Scott Stratten), основатель компании Unmarketing, автор одноименной книги.

«Все будто одержимы ROI в социальных сетях. Как обстоят дела со скрытым ROI реальной жизни, когда вы заботитесь о клиентах? Каков ROI вашей мамы? Нет, серьезно. Я вам скажу: ROI моей мамы – это все. Сейчас я стою здесь перед вами только по одной причине: меня прекрасно воспитали и окружили любовью и заботой. Поэтому, когда вы спрашиваете меня про ROI соцсетей, я попрошу вас ответить, какой ROI вашей мамы?», - заявил Гарри Вайнерчук (Gary Vaynerchuk), генеральный директор VaynerMedia.

Не беспокойтесь о ROI

Многие маркетологи понятия не имеют, влияет ли присутствие в соцсетях на покупательский спрос – и считают это нормальным.

«Я не думаю, что в сфере SMM есть проблема относительно ROI. В маркетинге в целом – да, но не в SMM. В течение многих лет мы, маркетологи, боролись, чтобы доказать нашу значимость, и что наши усилия не напрасны и влияют на увеличение прибыли. Сегодня, с появлением большого объема данных и многочисленных инструментариев для измерения и работы с ними, эти усилия заметны не только нам, а всем окружающим», - считает Мария Поверомо (Maria Poveromo), директор AR, PR и SMM компании Adobe.

Эрих Маркс (Erich Marx), маркетинговый директор Nissan по интерактивным и социальным медиа: «Мы не задумываемся о ROI в соцсетях, мы думаем о том, сколько будет стоит обойтись без него… Я не отвергаю использование ROI – потому что это всегда важно – но мы не собираемся уходить из социальных сетей из-за того, что не можем измерить этот показатель».

Адам Бройтман (Adam Broitman), вице-президент по digital-маркетингу Mastercard: «Для нас это не должно быть точной наукой. Если люди хорошо отзываются о нашем бренде – уже прекрасно»

Измеряйте то, что можете измерить

Определить точную стоимость одного твита очень сложно, но легко отследить метрики, которые помогут оценить успех присутствия в соцсетях:

«Самым главным является… все, что происходит после того, как вы опубликовали пост или твит! Привлекли ли вы внимание? Порадовали подписчиков? Захотелось ли людям сделать репост? Спровоцировали ли вы спор в комментариях? Подтолкнул ли ваш пост людей к покупке? Имеет ли ваша публикация экономическую ценность? «И что из того?» тоже имеет значение», – рассказал Авинаш Кошик, эксперт по аналитике и IT-евангелист.

"Если вы хотите измерить ROI в социальных сетях, перестаньте тратить свое время на создание демо-версий программного обеспечения и посещать вебинары. Просто определитесь, что именно вы хотите отслеживать, где вы можете отслеживать, подумайте как о текущих клиентах, так и о новых покупателях, и просто сделайте это»,- сказал Джей Баэр (Jay Baer), президент Convince & Convert.

Coca-Cola

В конечном счете, если присутствие в соцсетях является частью вашего маркетинг-микса, оно должно быть полностью интегрировано в стратегию, не должно находиться в стороне от остальных маркетинговых действий.

По мнению Кельвина Клавериа (Kelvin Claveria), kcclaveria.com, подход компании Coca-Cola к измерению успеха является очень мудрым и глубоким:

«Мы не заметили никакой статистически значимой связи между шумом вокруг бренда в Сети и продажами. Вот и все? Я бы так не сказал. Это конкретное исследование, касающееся весьма специфической ниши конкретного продукта, оно никаким образом не распространяются на другие отрасли рынка», - заявляет Эрик Шмидт (Eric Schmidt), ведущий менеджер маркетинговой стратегии Coca-Cola.

«Ни один из разработанных планов не является направленным только на социальные сети, или телевидение или мобильные устройства. Напротив, это сочетание Заработанных (Earned), Собственных (Owned), Оплачиваемых (Paid) и распространяемых (Shared) медиа каналов. А присутствие в социальных сетях – это вовлечение, поддержание любви к бренду и его значимости для пользователя», – сообщил Венди Кларк (Wendy Clark), вице-президент компании по интегрированным маркетинговым коммуникациям Coca-Cola.

В заключение, Кельвин Клавериа высказывает свое мнение: вместо того, чтобы высчитывать ROI в социальных сетях, маркетологам следует оценить их комплексную ценность. Он советует отслеживать KPI, используя UTM и аналитические функционалы, а также проводить корреляционный анализ продаж.

Читайте нас в Telegram - digital_bar
Комментарии
0 комментариев
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
25 Telegram-каналов по SEO и SMM
Татьяна Половиченко
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Татьяна Половиченко - Практика интернет-маркетинга - https://t.me/praima Канал агентства "Ашманов и партнеры". В основном пишут про SEO, но бывают полезные материалы про контекст, юзабилити и управление репутацией.
В помощь SMM-щику: как автоматизировать работу
Иван Серышев
9
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Иван Серышев - Что кошачий бокс сдулся не ответил. Что администрация сайта..утратила доверие))) "Раскрути! Как? накрути)))"
4 причины, почему аналитика не нужна вашему бизнесу
Михаил Кирилин
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Михаил Кирилин - Соглашусь с вашим комментарием - сравнение очень показательное. На самом деле, планируем серию материалов о работе нашего отдела аналитики, в которых будем более детально углубляться в процессы и компетенции.
Практическое руководство для сержантов digital-агентств: 14 правил
Ivan Tyuhov
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Ivan Tyuhov - Всегда пожалуйста :) Проблемы действительно у всех повторяются. Решишь одни - упрешься в другие. Самое классное - когда доходишь до проблем, которые другие не понимают :) Хороший показатель роста.
Музыка во ВКонтакте: бесплатно только 30 минут в сутки
Мария - Как ни странно, посещаемость не изменилась.
Роскомнадзор грозит заблокировать YouTube через сутки
Stanislav Sikorskij
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Stanislav Sikorskij - не нормальные люди что тут сказать, блокируют сайты каторые нужны людям , и чем ети сайты им мешают ума не приложу, вы бы лучше на улицах порядки навели, где реально угроза есть человечеству ето на улице где убиваю людей сотнями, вот куда свой силы лучше направте, а не на сайты безобидные, фу стыд и ужас
Как сделать почтовые рассылки полезными: тренды email-маркетинга 2017 года
Aliccher
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Aliccher - Совсем так не думаю, до сих пор в предпочтении почта в работе, нежели получать в личный мессенджер сообщения о сотрудничестве и о чём-либо. Тогда почему сейчас сервисы лидогенерации процветают, как например snov.io - верифицируя те же имейлы... Тут дело личное, кому как, но до сих пор юзаю почту и шлю предложения по работе на почту
Планы на неделю: куда пойти учиться?
Tanya Titova
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Tanya Titova - Очень удобно и наглядно представлена информация! Спасибо большое!
Геймеры объединятся в рамках блокчейн-проекта
маша гамуля
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
маша гамуля - Еще больше новостей про блокчейн можно найти тут https://t.me/blockchainmagazine
Полезный функционал мессенджеров глазами email-маркетолога
Жаксылык Исмаилов
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Жаксылык Исмаилов - В телеграм группах уже 30 000 человек можно собирать
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Реклама
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх