Инфлюенс-маркетинг меняется с каждым годом. В 2024-2025 годах брендам предстоит адаптироваться к новым реалиям: сдвиг от крупных блогеров к микро- и нано-инфлюенсерам, ужесточение законодательства, изменение поведения аудитории и внедрение новых технологий. Как это повлияет на маркетинговые кампании – разбираемся в статье.
Сдвиг к микро- и нано-блогерам
Крупные блогеры теряют свою доминирующую позицию. Почему?
Причины популярности микро- и нано-блогеров:
-
Высокая вовлеченность. Подписчики микро-блогеров более активны – их вовлеченность может быть в 5-10 раз выше, чем у крупных звезд. Например, для аккаунтов с 10-100 тыс. подписчиков вовлеченность может достигать 8-10%, в то время как у блогеров с миллионами подписчиков этот показатель часто не превышает 1-2%.
-
Низкая стоимость. Стоимость сотрудничества с микро-инфлюенсерами на 50-70% ниже, чем с крупными звездами, что делает их идеальными для брендов с ограниченным бюджетом.
-
Доверие и лояльность. Микро-блогеры строят более тесные отношения с подписчиками, что повышает уровень доверия. Согласно исследованию Nielsen, 92% потребителей доверяют рекомендациям людей, которых знают, больше, чем традиционной рекламе.
Преимущества для брендов:
-
Точный таргетинг. Микро-блогеры часто ориентируются на нишевую аудиторию, что позволяет брендам точно попадать в целевую группу.
-
Гибкость. Микро-блогеры более открыты к экспериментам и могут предложить нестандартные решения для интеграций.
-
Долгосрочные отношения. Работа с микро-блогерами способствует построению долгосрочных партнерств, что в свою очередь повышает эффективность и снижение затрат на будущие кампании.
Долгосрочные партнерства вместо разовых интеграций
Краткосрочные кампании постепенно отходят на второй план. Сегодня бренды делают ставку на стабильные отношения с блогерами.
Почему долгосрочные партнерства выгоднее?
-
Укрепление доверия. Когда блогер работает с брендом долго, его аудитория воспринимает этот бренд как часть его жизни, что увеличивает доверие и лояльность. Более 60% подписчиков заявляют, что доверяют бренду больше, если блогер регулярно с ним сотрудничает. «Рекламная слепота» к компаниям, которые часто рекламируются у блогеров – миф: подтверждено опытом наших рекламных кампаний.
-
Глубокое понимание продукта. Чем дольше блогер работает с продуктом, тем лучше он его понимает и может донести реальные преимущества для своей аудитории.
-
Повышение эффективности. Статистика показывает, что кампании, основанные на долгосрочных отношениях, дают в 2-3 раза больше конверсий, чем одноразовые интеграции.
Совет: Для успешных долгосрочных партнерств выбирайте блогеров, которые разделяют ценности вашего бренда. Это обеспечит искренность и повышенную вовлеченность аудитории.
Законодательные изменения: как адаптироваться?
В последние годы законодательство в сфере инфлюенс-маркетинга ужесточилось.
Что нужно учитывать?
-
Маркировка рекламы. Все рекламные публикации должны быть четко обозначены как реклама или спонсорский контент, а еще иметь уникальный индикатор и содержать информацию о рекламодателе. Дополнительное требование – ежемесячная передача отчетности в Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР) через оператора рекламных данных (ОРД).
-
Увеличение затрат. Внедрение новых правил влечет за собой дополнительные расходы на автоматизацию процессов маркировки.
Как адаптироваться?
-
Используйте платформы для автоматизации маркировки рекламы (например – Андата, Aori или Click.ru), которые помогут быстро и точно соответствовать законодательным требованиям.
-
Следите за изменениями законодательства, чтобы избежать штрафов и других санкций.
Поведение аудитории: от прямой рекламы к ценному контенту
Аудитория становится всё более избирательной в отношении рекламы. Прямой маркетинг теряет свою эффективность.
Что изменилось в поведении пользователей?
-
Рост баннерной слепоты. По данным HubSpot, более 80% пользователей игнорируют традиционные рекламные баннеры. Люди стали более привержены к контенту, который кажется им аутентичным.
-
Индивидуальный подход. Люди хотят видеть не рекламу, а рекомендации, которые действительно решают их проблемы.
Как работать с этим?
-
Нативная реклама. Создание контента, который органично вписывается в жизнь блогера, не выглядя как «напряженная» реклама, – ключ к успеху. Согласно данным IAB, 70% пользователей предпочитают нативную рекламу баннерной.
-
Аутентичность. Бренды, которые фокусируются на ценности для аудитории, а не на прямых продажах, выигрывают.
Технологии в инфлюенс-маркетинге: автоматизация и искусственный интеллект
Технологии изменяют подход к инфлюенс-маркетингу, делая его более точным и эффективным.
Автоматизация:
-
Платформы для работы с блогерами, такие как Upfluence и HypeAuditor, помогают оптимизировать процесс поиска, общения и оценки эффективности сотрудничества с инфлюенсерами.
-
Аналитика. Инструменты для анализа эффективности кампаний позволяют точнее измерять ROI и корректировать стратегии в реальном времени.
Искусственный интеллект:
-
ИИ помогает оптимизировать выбор блогеров, предсказывать результаты кампаний и даже создавать контент, который лучше резонирует с аудиторией.
-
Применение ИИ позволяет снизить затраты на креатив и повысить эффективность рекламных вложений.
Заключение
Инфлюенс-маркетинг продолжает развиваться и требует от брендов гибкости и быстрого реагирования на изменения. В 2024-2025 годах ключевыми факторами успеха станут работа с микро-блогерами, создание долгосрочных партнерств, соблюдение законодательных требований и активное использование новых технологий. Следуя этим трендам, бренды смогут не только адаптироваться к новым условиям, но и добиться реальных результатов в маркетинговых кампаниях.
