0 77
9 0 23 0

Кейс: как получить целевой трафик по низкой цене из ВКонтакте

18 мая 2018, 12:42

Об авторе
Людмила Мокроусова
Людмила Мокроусова
руководитель отдела по таргетированной рекламе в MediaGuru
С декабря 2017 года в социальной сети ВКонтакте вместо «Биржи ВКонтакте» блистает прокачанная система «Маркет-платформа» — инструмент, позволяющий размещать рекламу записей в тематических сообществах. В поисках новых путей развития для одного из наших клиентов мы решили обратиться к этому инструменту и заодно выяснить, насколько он эффективен для магазина сантехники.

Цель: увеличение количества заявок и взаимодействий с сообществом ВКонтакте.

Наши ожидания

Подключая платформу, мы ставили задачи получить:

  • Много целевого трафика по низкой цене;
  • Много лайков и живых комментариев к постам;
  • Привлечь участников в сообщество;
  • Больше перепостов;
  • И, главное, больше продаж.

О клиенте

Компания Santehnica.ruработает с 2001 года и является одним из самых крупных интернет-магазинов сантехники в России. Ассортимент постоянно пополняется товарными позициями.

«Маркет-платформе»

Инструмент позволяет размещать рекламу записей в тематических сообществах ВКонтакте.

Подобрать нужные сообщества можно путем выставления:

  • Бюджета;
  • Географии и соц.дема;
  • Таргетингов;
  • Охвата.

Условия:

  • Оплата списывается, если рекламное сообщение находится в сообществе не менее 24 часов.
  • По правилам администраторы сообщества в течение первого часа после размещения вашей рекламы в сообществе не могут ничего больше опубликовать.

Решение

В работу брали преимущественно посты с данными о самом товаре, так как первостепенной целью было получить продажи.

Посадочная страница в данном формате ведет на сам пост. Использовали инструмент сокращения cсылок: https://vk.com/cc. Их прописывали в каждом тексте нового поста, чтобы получить трафик в том числе на сайт.

Требования к оформлению поста:

  • Текст записи — 16 тысяч знаков. Видимая область — 280 знаков (рекомендуется!)
  • Гиперссылки на внешние и внутренние ресурсы в записи.
  • Конструкция: @business (Реклама ВКонтакте) = ссылка на группу Реклама ВКонтакте
  • До 10 вложений к записи: фотографии, видеозаписи, аудиозаписи и т. д.
  • К репосту можно прикрепить только одно вложение.
  • ! Чтобы прикрепить к записи аудио- или видеозапись с компьютера, ее предварительно следует загрузить к себе на страницу.

Пост подходит для размещения, есть ссылка на сайт, описание товара.

Примеры постов 1.jpg

Подходит: 

Примеры постов 2.jpg

Не подходят. Нет описания, ссылки на сайт:

Примеры постов 3.jpg

Примеры постов 4.jpg

Кампанию настраивали по следующим параметрам:

  • Геоположение — Москва.
  • Социально-демографические характеристики — мужчины и женщины в возрасте преимущественно 27–45+.
  • Интересы — обустройство и ремонт.
  • Объем аудитории пабликов — от 100 000 участников.
  • Период размещения — 2 недели.

Сложности на этапе запуска

Даже при целевых таргетингах система может предложить нецелевые площадки. Поэтому важно просматривать все сообщества, в которых вы хотите рекламироваться.

Для этого нужно заходить в каждое сообщество, которое предлагает система.

Как выбрать целевое сообщество?

Основные пункты:

  1. Контент ленты.

В каждом сообществе есть доля развлекательного контента. Главное, чтобы он не превышал 30%.

  1. Количество лайков от 30 на публикацию и наличие комментариев под тематическими публикациями.
  2. Количество участников от 100 000 участников.

По этим критериям уже можно определить насколько «живое» сообщество.

Выбор сообщества.png

4. После выбора площадок нужно обратить внимание на время (дату) публикации. В настройках доступен выбор желаемого периода размещения. Сообщество предлагает свое время размещения публикации. И этот промежуток может быть не конверсионным! Как правило, пользователи совершают покупки через интернет в будние дни, а в выходные – после 10 утра.

Время публикации.png

Особенности размещения

1. В первый день размещения публикации в сообществах вы получаете максимальный охват. В последующие дни пост в ленте новостей уходит все ниже и ниже, и охват у него становится меньше. Поэтому важно один и тот же пост рекламировать в разных сообществах. 

Статистика.png

2. Нужно следить за комментариями. Если пользователь не перешел по вашему рекламному посту, но при этом оставил комментарий, то посмотреть его можно только в том сообществе, где был размещен пост.

Результаты

  • По итогам получили трафик по стоимости размещения до 14 руб.

Для сравнения: в таргетированной рекламе рекомендуемая ставка на данную целевую аудиторию составляет от 35 руб и выше.

  • В Маркет-платформе больше Метрик по взаимодействиям с постом.

- Стоимость отметки «нравится» составила 15 руб.

- Стоимость перепоста — 200 руб.

- Стоимость комментария и вступления в группу вышло дорого — около 1000 руб.

Статистику по продажам отслеживали в Google Analytics.

Здесь столкнулись с новыми трудностями. Больше половины рекламного трафика из ВКонтакте Analytics видит как источник away.vk.com/refferal. Это связано с тем, что при переходе по объявлению пользователь на несколько секунд попадает на пустую страницу с ссылкой away.vk.com и уже после на сайт. Площадка таким образом проверяет безопасность переходов.

Результаты.png

Во время данного размещения рекламы во ВКонтакте не было. В этот период трафик из соцсети шел только с рекламных постов, размещенных через «Маркет-платформу». Таким образом, мы отследили продажи:

- При минимальном расходе на рекламу — получили 2 продажи.

Вывод

«Маркет-платформа» помогает продвинуть сообщество во Вконтакте и приводит потенциальных клиентов.

Главное условие: при данном размещении нужно постоянно поддерживать активность в сообществе! 

Читайте нас в Telegram - digital_bar
Читайте нас в Telegram - digital_bar

 Есть о чем рассказать? Присылайте свои материалы в редакцию.
Комментарии
0 комментариев
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.