1 6
3 0 3

Кейс застройщика: перейти на соцсети и получить больше заявок, чем от контекста

16 сентября 2019, 13:11  | admin

Об авторе
Команда myTarget
Команда myTarget
Недвижимость – особенно сложная категория для поиска клиентов, так как решение о столь дорогостоящей покупке принимается долго. Для продвижения ЖК «Энфилд» в поселке Бугры Ленинградской области агентство Realweb использовало несколько рекламных каналов. Не получая желаемых результатов, решили попробовать продвижение в соцсетях с помощью постов Lead Ads в Одноклассниках (формат myTarget). По итогам месяца тестирования увеличили количество заявок в полтора раза относительно стандартной контекстной рекламы и в восемь – по сравнению с другими форматами таргетированной рекламы.

Цели

За тестовый месяц планировали увеличить количество заявок в кампаниях myTarget в три раза за счет подключения постов Lead Ads в Одноклассниках, при этом важно было не выйти за рамки целевых показателей.

Механика и результаты рекламной кампании

На первом этапе – с октября по конец января – целями рекламной кампании были повышение узнаваемости бренда, а также продвижение акций и специальных предложений. Для этого использовали мультиформат, который автоматически адаптируется под рекламные места на площадках, с таргетингом на интерес к покупке новостроек. В январе стратегию начали менять и сфокусировались на получении заявок на сайте. За месяц работы кампании по продвижению старта продаж новой очереди получили заявки с ценой выше целевых показателей.

Тогда решили запустить посты Lead Ads в Одноклассниках, которые позволяют быстро и без перехода на внешний ресурс заполнить заявку – часть данных переносится из профиля в соцсети автоматически. Такой подход облегчает пользовательский путь, так как сокращает количество шагов на пути к совершению конверсии.

С 20 февраля кампании с мультиформатом отключили и оставили только кампании с Lead Ads, которые работали с 21 февраля по 6 марта.

Пример поста Lead Ads для Санкт-Петербурга и ЛО

Пост Lead Ads для Санкт-Петербурга и ЛО

Пример поста Lead Ads для рекламы в регионах России

Пост Lead Ads для рекламы в регионах России

В тексты постов включали ценовое предложение. По опыту агентства, указание цены повышает конверсионность рекламы.

Как и в кампаниях с мультиформатом, подключили таргетинг на интерес к покупке новостроек. Первый пост показывали пользователям в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, второй – жителям нескольких регионов России. Конкуренция в аукционе в регионах обычно ниже, чем в Петербурге или Ленинградской области, в связи с чем управляли ставками и распределяли бюджет более эффективно. Регионы выбирали те, которые демонстрировали самые высокие показатели конверсии в традиционной контекстной рекламе.

За две недели показа объявлений получили 43 заявки, при этом стоимость лида снизилась в несколько раз по сравнению с показателем в январе. Семь заявок получили от пользователей из Санкт-Петербурга, а 36 – из регионов. Средняя цена заявки из регионов оказалась в три раза ниже по сравнению с лидами из Северной столицы. При этом важно, что январь 2019 года стал одним из лучших месяцев по количеству заявок и звонков в сфере недвижимости.

С 7 по 19 марта решили протестировать другие посты и креативы, предыдущие кампании отключили. В объявления добавили несколько преимуществ жилого комплекса – экологию района, цену квадратного метра, безопасность и систему «умный дом». Первый пост показывали по Санкт-Петербургу и области, второй – по регионам, таргетинги менять не стали.

Пост Lead Ads для рекламы в регионах РоссииLead Ads, который показывали в Санкт-Петербурге и ЛО

Пост Lead Ads, который показывали в Санкт-Петербурге и ЛО

Пример поста Lead Ads для рекламы в регионах

Пост Lead Ads для рекламы в регионах России

По итогам второй кампании с постами Lead Ads получили 28 заявок из Санкт-Петербурга и ЛО и 67 заявок из регионов. Стоимость заявки сократилась еще в полтора раза относительно первой кампании с Lead Ads.

Благодаря высокой конверсионности и релевантности формата для продажи квартир, количество заявок от рекламы в myTarget выросло в восемь раз к концу тестового периода по сравнению со стартом кампании. Интересно, что продвижение с Lead Ads оказалось также более эффективным, чем традиционная контекстная реклама – посты в соцсети принесли в полтора раза больше заявок за то же время работы при этом по меньшей цене.

При запуске лидогенерации в ОК мы использовали встроенную в пост форму заявки, что сокращало количество этапов до обмена контактами. Также на протяжении эксперимента мы работали с различными креативами. Идея с выбором регионов для региональной кампании оправдала себя. Данный тест позволил нам при неизменном бюджете увеличить количество заявок более чем в восемь раз за один месяц, – Савельева Надежда, интернет-маркетолог «Арсенал-Недвижимость». 

(Голосов: 8, Рейтинг: 4.5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar
Читайте нас в Telegram - digital_bar

 Есть о чем рассказать? Присылайте свои материалы в редакцию.
Комментарии
1 комментарий
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.