0 3
0 0 3
Анастасия Каспер: о продвижении в соцсетях, монетизации каналов и реалити-шоу в Telegram

Анастасия Каспер: о продвижении в соцсетях, монетизации каналов и реалити-шоу в Telegram

8 сентября 2021, 12:10  | Марина Ибушева

О госте
Анастасия Каспер
Анастасия Каспер предприниматель и маркетолог, основатель SMM-агентства KasLead и автор Telegram-канала «SMM без предрассудков»
предприниматель и маркетолог, основатель SMM-агентства KasLead и автор Telegram-канала «SMM без предрассудков»
Сегодня в гостях у Лайкни Анастасия Каспер, предприниматель и маркетолог, основатель SMM-агентства KasLead и автор Telegram-канала «SMM без предрассудков». Анастасия рассказала, с чего начинала свой путь в SMM, какие услуги наиболее востребованы у клиентов SMM-агентств и как заработать на своем канале в Telegram.

Анастасия, добрый день! Вы маркетолог и владелица SMM-агентства. Интересно, как вы попали в эту сферу, и чем она вас заинтересовала? 

Добрый день! В маркетинге я уже очень давно, более восьми лет. Еще во время учебы в университете параллельно работала рекламным менеджером в торговом центре. А вот работа офлайн мне очень быстро надоела, ведь я уже тогда понимала, что перспектива именно в онлайн-маркетинге. Поэтому искала, как и чем могу заниматься в этой сфере.  

Так я буквально за месяц изучила основы контекстной рекламы в Яндекс, еще через месяц сдала экзамен и получила заветный сертификат от компании, потом изучала контекст в Google. 

Скажу честно – было тяжело. Это сейчас есть много бесплатной информации в свободном доступе, платные курсы, где все структурировано и понятно. Я же училась только на информации от самих платформ – Яндекса и Google, на форумах по контексту и на собственных ошибках. Параллельно еще подрабатывала копирайтером: вела рубрику по «технологиям» на популярном интернет-ресурсе. 

Спустя некоторое время мне наскучил и контекст, и копирайтинг, хотя там был хороший заработок. Однако мне хотелось креативить, узнавать и пробовать что-то новое. И тут я поняла – нужно идти в соцсети.  

Прошла пару курсов по продвижению и взяла первых клиентов. Знаете, я поняла, что это мое, хочу этим заниматься, и каждый раз, получая лиды с рекламы, искренне радуюсь и счастлива больше самого клиента (такое до сих пор происходит). 

Поэтому советую всем, кто только приходит в данную сферу: пробовать разные направления, ведь только так сможете найти то, что будет приносить не только заработок, но и удовольствие. А это очень важно! 

Анастасия Каспер

Почему решили открыть свое SMM-агентство? В этой сфере очень высокая конкуренция, наверное, было страшно на старте? 

Эта идея пришла не сразу, я просто долго не умела делегировать, но при этом уже и не могла сама справляться со всем объемом работы. Брала помощников, но контролировала каждый их шаг, все перепроверяла. Итог – выгорание, усталость, ведь вся основная работа все равно ложилась на мои плечи. Потом решила кардинально исправить ситуацию. Выработала четкую систему отчетности сотрудников, привлекла новых людей, которые, как и я, работали на результат, избавилась от гиперконтроля и, наконец-то, научилась нормально делегировать большинство задач. 

Было ли страшно на старте? Конечно! Однако больше не из-за конкуренции, а из-за того, что я отвечаю за каждый новый проект своим именем, что ошибки помощников – это мои ошибки перед клиентом, что вся ответственность все равно за мной. 

С опытом такие переживания уходят, главное – найти своих людей и построить команду единомышленников, дополняющих друг друга. 

Как и где вы искали первых клиентов, пока не «заработали» имя? 

Самые первые клиенты – это знакомые знакомых. Мне кажется, что новички как раз боятся или стесняются искать клиентов в своем окружении. А зря. 

Когда-то я настраивала знакомому рекламу в Фейсбук (продажа электрооборудования), и он был очень доволен результатами. Затем он уехал на профильную выставку в Киев и рассказал там обо мне. Так появилось еще два крупных клиента. 

Вообще основной поток клиентов обеспечивает «сарафанное радио», когда меня и мою команду советуют. Также клиенты приходят с моего авторского Telegram-канала, где я делюсь опытом и даю полезные советы в своей сфере.  

Какие услуги оказывает ваше агентство?  

Агентство KasLead специализируется на продвижении в Instagram, Facebook и Telegram.  

Стандартный пакет продвижения в Instagram/Facebook включает в себя: 

  • анализ продукта/услуги; 
  • анализ конкурентов; 
  • анализ целевой аудитории; 
  • аудит предыдущих рекламных кампаний; 
  • разработку стратегии продвижения;
  • подготовку посадочных страниц; 
  • создание рекламных креативов;
  • настройку и контроль таргетированной рекламы, ее масштабирование; 
  • углубленную аналитику и отчетность о выполненной работе. 

Пакет продвижения в Telegram в основном включает в себя покупку трафика на канал клиента. Мы обеспечиваем закупы рекламы на других Telegram-каналах и, при необходимости, настраиваем таргетированную рекламу в Instagram.  

Какие услуги и каналы сейчас наиболее востребованы у клиентов? 

Самая востребованная услуга – это настройка таргетированной рекламы в Instagram (как для товарного бизнеса, так и для инфобизнеса). 

Что касается Telegram, то здесь поступают запросы на продвижение из разных тематик: финансы, психология, сексология, маркетинг, продвижение в Тик Ток.  

Хотелось бы подробнее поговорить про Telegram. Насколько сложно сейчас продвигать канал с нуля?  

Все зависит от тематики и бюджета. Сейчас самые дорогие и конкурентные тематики – это криптовалюты, трейдинг, инвестирование (финансовые рынки), маркетинг, недвижимость.  

Продвигать канал с нуля по данным тематикам будет достаточно дорого. Например, 1 подписчик на маркетинговом канале стоит в лучшем случае от 40 рублей. 

Если же есть достаточный бюджет, то конкуренция будет в плюс. В первую очередь будете закупать рекламу у конкурентов, ведь там 100% ваша целевая аудитория. 

Также высокая конкуренция говорит о большом спросе от аудитории. Если вы создадите авторский канал с уникальным и качественным контентом, гарантируете ему постоянный рост (как платными, так и бесплатными методами), то такой канал будет востребован в любой тематике.  

Какие советы вы можете дать владельцам Telegram-каналов, которые хотят увеличить число подписчиков? Какие методы им стоит использовать, а какие нет? 

Самый главный совет – продвигаться исключительно «белыми» методами. 

Например:  

  1. Закупы рекламы в других Telegram-каналах.
  2. Таргетированная реклама в Instagram, Facebook.
  3. Закупы у блогеров в Instagram, TikTok, YouTube.
  4. Размещение статей в СМИ с упоминанием Telegram-канала.
  5. Бесплатное переливание аудитории со своих ресурсов: соцсетей, сайтов и т.д. 

«Налить» дешевых ботов и ожидать, что к вам придут рекламодатели – путь в никуда. При помощи сервиса Telemetr.me можно за несколько минут определить, что аудитория на канале «неживая», а значит, размещаться на таком канале никто не будет.  

Говоря о развитии Telegram-канала, нельзя не затронуть тему монетизации. Когда можно начать зарабатывать на своем канале, какие способы монетизации могут использовать владельцы каналов?  

Способов монетизации Telegram-каналов много, но самые основные: 

  • продажа рекламы; 
  • продажа своих услуг; 
  • продажа инфопродуктов; 
  • продажа физических товаров; 
  • заработок на партнерских программах (арбитраж); 
  • продажа платного доступа к закрытому каналу (например, часто используется трейдерами, которые продают сигналы на крипту или форекс).  

На данный момент продажа рекламы – это основная модель монетизации для большинства Telegram-каналов.   

Как только вы хоть немного раскрутите свой канал, начнут поступать предложения от рекламодателей. У авторских каналов с уникальным, качественным контентом и крутыми охватами рекламные места проданы на недели вперед. 

Мой совет: не засорять канал низкокачественной рекламой и следить за рекламной отдачей.

Чем выше охват ваших постов, а также рекламная отдача, тем больше хороших предложений получите от рекламодателей. 

Сколько можно заработать на рекламе в Telegram? Можете назвать какие-то средние расценки на рекламу в каналах в зависимости от количества подписчиков? 

Заработок на Telegram-канале будет зависеть от способа монетизации, количества подписчиков, охвата постов, тематики, уровня конкуренции и т.д.  

Если говорить именно о заработке на продаже рекламы, то цена рекламного поста в Telegram-канале будет зависеть от таких факторов:  

  • тематики;  
  • охвата постов (количество просмотров за 24 и 48 часов);  
  • сколько рекламный пост будет находиться в ТОПе и сколько в ленте; 
  • авторский канал или нет;  
  • рекламной отдачи канала;
  • насколько часто публикуется реклама; 
  • входит ли в стоимость написание рекламного поста (некоторые админы сами пишут нативный пост в стиле своего канала).  

Например, средняя стоимость рекламы в маркетинговых каналах: 1500–2000 руб. за 1000 просмотров. Если в таком канале пост за 24 часа набирает примерно 10 000 просмотров, то цена размещения будет в районе 15 000–20 000 руб. В авторском канале цена может быть еще выше.   

Возьмем другую тематику – инвестиции. Здесь в канале с 10 000 просмотров цена рекламного поста будет стартовать от 25 000 руб. 

Как видите, в ценообразовании большую роль играет не количество подписчиков, а именно охват.  

Вы решили провести реалити-шоу в своем канале, можете рассказать о нем подробнее? Почему решили его запустить и довольны ли результатами? 

В начале лета я выделила на продвижение своего Telegram-канала «SMM без предрассудков» миллион рублей и запустила настоящее реалити-шоу, чтобы наглядно показать, как продвигать и монетизировать Telegram-канал в 2021 году.  

Еженедельно публикую отчет, где честно раскрываю все цифры по расходам (закуп рекламы на других Telegram-каналах), приходу (сколько заработала на продаже рекламы на канале). Также рассказываю о нюансах и лайфхаках продвижения в Telegram.  

Поделюсь реальными цифрами: 

  • На данный момент было потрачено 537 000 руб. 
  • Привлечено на канал 20 473 новых подписчиков.  
  • Средняя цена одного подписчика (с учетом отписок, так мы получаем реальную цену) – 26,22 руб. Считаю это хорошим результатом, так как средняя цена подписчика в маркетинге значительно выше: от 40 рублей.  
  • Заработок именно на продаже рекламы составил 272 000 рублей. 

Стоит отметить, что свой канал я создавала не с целью монетизации на рекламе, поэтому размещаю ее далеко не каждый день и очень тщательно отбираю сервисы и каналы, которые рекламирую. Основная монетизация происходит за счет продажи услуг агентства, это в комплексе позволяет покрыть все расходы на продвижение и получить прибыль. 

«Реалити на миллион» еще продолжается, ведь за лето я не реализовала весь рекламный бюджет. В сентябре вложу в канал оставшуюся сумму и подобью окончательные итоги. 

Что вам больше всего нравится в вашей работе? 

Во-первых, это возможность общаться с людьми из совершенно разных сфер. Особенно люблю новые проекты из сложных ниш.  

Например, как-то я продвигала ресурс по зеленой энергетике в Facebook. После продвижения Инстаграм-магазинов, финансовых, инвестиционных проектов, психологов и бьюти-сферы, этот проект был как глоток свежего воздуха, он заставил углубиться в незнакомую нишу, узнать много нового и интересного. 

Во-вторых, это возможность работать удаленно, из любого места, где есть интернет. Не буду врать, что работаю всего пару часов в день и остальное время просто кайфую:). Работы очень много, часто работаю и по выходным. Однако если я вдруг захотела уехать спонтанно на море, то мне не нужно у кого-то отпрашиваться. Я собираю вещи и просто работаю прямо на пляже, в номере отеля, ресторане, где придется. Со временем привыкаешь, и такой режим уже не выбивает из колеи. 

А как вы отдыхаете от соцсетей? Устраиваете цифровой детокс, как это модно сейчас? :) 

Да, конечно. Из-за работы нон-стоп я прошла несколько стадий выгорания, даже одно время думала бросить всё. Поэтому отдых – это очень важная составляющая. Именно отвлекаясь, меняя «картинку», мы восстанавливаемся не только физически, но и можем снова генерировать новые подходы, гипотезы, креативить. 

Мой отдых – это, в первую очередь, времяпровождение с семьей: мужем и сыном. Обожаем на выходных выезжать за город на природу, кататься на велосипедах, ловить рыбу. В последнее время часто играем в баскетбол. 

Также стараюсь несколько раз в неделю заниматься спортом: бег, силовые упражнения в зале и растяжка. Сидячая работа сыграла злую шутку с моей спиной и шеей, поэтому спорт очень сильно помогает чувствовать себя энергичной и здоровой.

Как вы думаете, за какой социальной сетью будущее? 

Здесь нет однозначного ответа. В какой-то момент мне казалось, что TikTok затмит всех, но Instagram не так просто «сломить», и он продолжает удерживать пользователей. Ненадолго к нам заглянул Clubhouse, но быстро утратил свои позиции. 

Среди соцсетей бешеная конкуренция, не думаю, что какая-то из них намного вырвется вперед. У каждой из соцсетей есть своя «верная» аудитория. 

Хочу отметить, что больше всех мне импонирует в этом плане Telegram. Это уже давно не просто мессенджер, а полноценная соцсеть с быстрорастущей аудиторией по всему миру. И самое важное – в ней нет множества запретов и банов, как на других площадках, не нужно часами продумывать визуал для ленты и т.д.  

Наверное поэтому именно Telegram я выбрала своей основной площадкой и создала авторский канал.

(Голосов: 9, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar
Читайте нас в Telegram - digital_bar

 Есть о чем рассказать? Присылайте свои материалы в редакцию.
Комментарии
0 комментариев
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.