Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 62 лайков
189 937
Всего лайков на сайте

Копирайтинг в SMM: талант или упорная работа

17 января 2014, 13:25 |  Сергей Федюнин

«Контент – наше всё», – скажет вам любой специалист, работающий с социальными сетями. Количество текстового материала в соцсетях растет как снежный ком. Пользователю приходится быть избирательным, чтобы в этом хаосе выбрать качественную и полезную информацию. Людям надоели шаблонные посты, сухой канцелярский язык сообщений, прямая реклама с кричащими заголовками и бездарные тексты, напичканные восклицаниями.

В статье речь пойдет о том, как ежедневно создавать интересный и полезный контент. Мы разобьем наше рассуждение на две части: контент общего плана и продающий. И начнем с последнего.

Продающие (рекламные) посты

Написание рекламного текста - искусство классического копирайтинга. Поэтому в первую очередь рекомендую прочесть такие книги, как «Гипнотические рекламные тексты» Джо Витале, «Как не съесть собаку» Дмитрия Кота и «Сам себе копирайтер» Саши Карепиной. В этих книгах вы найдете методики создания продающих статей и их примеры.

Подробно останавливаться на рекламных текстах не будем, так как в социальных сетях лучше работают тексты, ориентированные не на прямые продажи. Ведь люди посещают их, чтобы развлекаться, а не покупать, поэтому на рекламу реагируют негативно. Правда, есть несколько оговорок:

- если речь идет о постах в сообществе бренда, то реклама воспринимается пользователями как минимум нейтрально, когда она написана по правилам копирайтинга (объясняет выгоду от покупки, работает с возражениями и т.д.). Главное не превращать ленту в сплошной рекламный поток.

- рекламные посты в других сообществах. В этом случае отношение людей к рекламе напрямую зависит от того, насколько часто она там размещается. Жадные администраторы рано или поздно рискуют потерять доход и лояльность подписчиков.

Несколько примеров продающих постов

Акции

Для продажи в социальных медиа неплохо работают акции. Для них подойдет прямой рекламный пост при условии попадания в ЦА.

контент-пример-1.jpg


Тематический репост

В этом случае не советую писать: «Лучшее в мире сообщество, вступайте!». Пример приемлемого способа для сообществ с позиционированием по интересам: «ВКонтакте появилось сообщество по психологии». Или еще лучше тематический репост из другого сообщества с уникальной подписью нужного паблика.

контент-пример-2.jpg

При этом чем больше сообщества подходят по тематикам и не являются конкурентными, тем лучше.

Опрос

Совет: Не важно, коммерческий это пост или нет, давайте людям возможность быть активными, быть творческими, быть сопричастными .

Самый простой пример – прикрепить опрос к посту. На них люди хорошо реагируют, поэтому будут отвечать. Сработает эффект «смещения фокуса внимания».

контент-пример-3.jpg



Не рекламные посты


Мне очень нравится статья «SMM не для любителей», где упоминалась самая частая ошибка – сухая подача информации. Скучные пресс-релизы, написанные в кондовом информационном стиле, не читаются пользователями. Достаточно одного взгляда, чтобы понять: перед нами очередной сухарь, который рассказывает какая компания распрекрасная – «нате любите».
Отойти от канцелярского языка очень просто. Для начала посмотрите примеры «живого» языка социальных медиа в разных его вариантах.
контент-пример-4.jpg
контент-пример-5.jpg
контент-пример-6.jpg

Каждый такой текст содержит изюминку. Способы оживить материал хорошо раскрыты в книге Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты», а также в книге Саши Карепиной «Сам себе копирайтер». Я лишь перечислю их и некоторые другие:

  1. Используйте неожиданные и интригующие заголовки.
  2. Добавляйте сравнения (быстрый, как .. хм, простите, как молния :)
  3. Больше эмоциональности (не бойтесь крикнуть «Ура!» или возмутиться «Ну как же так, а?»).
  4. Используйте смайлы (да, это помогает оживить даже самый скучный пост).
  5. Не бойтесь резких словечек. Хотя мат и воспринимается нормально в большинстве случаев, лучше от него отказаться, если вы выступаете от лица бренда. В конце концов в русском языке всегда есть чуть более безобидные синонимы.
  6. Ближе к разговору. Используйте вопрос с последующим ответом, а также обрывистые фразы и восклицания. Их так часто не хватает!
  7. Разбивайте текст на абзацы, используйте маркированные списки, в общем, не пренебрегайте стандартными приемами форматирования и украшения текста. Между абзацами нужно оставлять пустые строчки. Психологически легче читать отрывками даже сложный для понимания текст, ведь в этом случае вы как бы разбиваете большую задачу на много более мелких. Это как подниматься по ступенькам на следующий этаж.
  8. Про орфографию надо говорить или сами додумаете?
  9. Добавляйте призывы в конце поста. Чем креативнее призыв, тем лучше на него будут реагировать.
  10. Использование сравнений поможет развивать ассоциативное мышление. Со временем вам все легче и легче будет вплетать обороты в текст, которые заставят читателей утонуть в море вашего красноречия ;)
  11. Больше личных обращений. Но только не на Вы с большой буквы!

Как видите, способов разнообразить текст достаточно много. К перечисленному добавлю: читайте художественную литературу и сообщества, стиль которых вам нравится.

Когда контента нужно много


Да его всегда требуется достаточно много! Нужно регулярно обновлять информацию. Откуда черпать идеи, хорошо описано в статье «Статьи как по конвейеру. О чем писать, когда ушло вдохновение?».

Как повысить вашу продуктивность в этом направлении? Снова вспоминаю про книгу Джо Витале. Джо учит, что в каждом человеке, который пишет текст, всегда присутствуют два Я: «Я-редактор» и «Я-талантливый автор». Вспомните, как вы обычно пишете тексты. Вы постоянно останавливаетесь через 2-3 слова и думаете: «А нормально ли я написал»? Это работает «Я-Редактор». Самое верное решение – отключить «Редактора» во время написания текста и дать волю «Талантливому автору». Джо советует даже отключить или загородить экран монитора, чтобы глаз не цеплялся за ошибки и неточности. Пусть они будут, просто пишите пока не закончите весь текст. Мысли не в той последовательности? Плевать. Орфография сейчас ужасна? Вы ее не видите. Дайте мыслям изливаться сквозь ваши пальцы с максимальной скоростью. Закончили текст? А вот теперь включайте редактора и правьте орфографию, добавляйте эмоции, разбивайте на абзацы, добавляйте сравнения и т.д.

Подобная методика позволяет выдавать много постов за короткое время. Пишете один пост, потом правите в первый раз, затем откладываете и пишете второй. Как правило, скурпулезное редактирование одного и того же поста дает меньшую эффективность, чем двойное редактирование (после написания и потом после перерыва для написания другого поста). К тому же это не только существенно экономит ваше время, но и позволяет насладиться бурным потоком мыслей, которые вы превращаете в осознанный и полезный текст.

Не сотвори себе кумира


Чтобы хорошо писать, надо чаще читать то, что пишут другие. Художественную и профессиональную литературу это само собой, но ещё и посты тех блогеров, администраторов сообществ, которые вам нравятся и стиль которых вам импонирует.

Только не пытайтесь подстроится под кумиров и других авторов. Пишите сами. Просто запоминая и записывая разные интересные обороты, которые встречаете у них, вы можете затем встраивать их в текст. СВОЙ текст, текст в вашем стиле. Ваши читатели будут привыкать именно к вашему стилю изложения, а значит, вас будут запоминать и узнавать!

Пишите каждый день


Помните, чтобы научится писать хорошие посты и тексты, требуется немало времени. Однако постоянная практика делает свое дело. Очень скоро вы почувствуете, как у вас получается все лучше и лучше. И постепенно вы будете получать все большее удовольствие от написания текстов. Некоторые статьи, для которых мысли у вас уже полностью сформированы, вы будете писать за 20 минут! Представляете, как это здорово!

И да, не забывайте про правила копирайтига, о разговоре с аудиторией на ее языке. Фраза «Охренеть, какая чика!» будет воспринята на ура в сообществе МДК, но не в группе, посвященной обсуждению последних книг по устройству вселенной.

Писать – это огромный труд, но и огромное удовольствие. Ведь своими текстами вы влияете на людей, делая их вашими поклонниками. Помните об этом всякий раз, когда накатывает лень и кажется, что мыслей больше нет. Небольшой перерыв полностью возвращает силы, и тексты становятся ещё лучше.


Комментарии
0 комментариев
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
ВКонтакте рассказал, какие инструменты будут запущены в 2017 году
Гость - Всё там понятно. Это фичи для сммщиков.
Nimses: тест-драйв SMM-агентства
Mihail Paramonov
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Mihail Paramonov - На ваш взгляд какое вообще будущее ждет Nimses? После такого хайпа с продвижением... В какой то момент казалось что весь инстаграм рекламирует нимсес. Что скажете по поводу этого мнения? http://nimses.wiki/faq/4-k-chemu-privedet-prilozhenie-nimses.html
Как рассказать о новом продукте без космических бюджетов на рекламу
Vladimir Lapshin
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Vladimir Lapshin - Жаль только, что сам продукт - дорогущая хрень, не достойная, чтобы ее рекламировали. Все равно никогда не взлетит.
Места знать надо, или В чем сила геотегов
Иван Залой
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Иван Залой - Вот и чекинься в друзей... Стоит кнопку нажать, как грабитель к тебе в квартиру завалится. Как жить-то теперь?...
Конференция про новый маркетинг. Performance 360
Мария Романова
16
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Мария Романова - Дамир, поправили, спасибо!
Snapchat расскажет рекламодателям, сколько человек посетило их заведения после просмотра рекламы
Игорь Ходырев
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Игорь Ходырев - Ну как бы не факт, что он пришел в заведение благодаря рекламе, а не по совету знакомого или просто потому, что оно ближе к его дому или еще 100500 факторов. И к тому же есть еще куча пользователей, которые не откроют снеп в заведении. Еще одна бесполезная вещь. Хотя можно оценивать прирост, а это уже хоть что-то.
Как использовать динамическую обложку ВКонтакте: советы от МегаФона
Кирилл Бедратый
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Кирилл Бедратый - Добрый день! Почему в статье нет ссылки на разработчиков ?
Facebook позволит владельцам контента получать доход от украденных у них видео
Алексей Наталушко
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Алексей Наталушко - Отличная новость! Надеюсь видео-маркетинг, с помощью данных манипуляций выйдет на качественно новый уровень
5 способов кросс-продвижения в социальных медиа
Татьяна Кондратьева
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Татьяна Кондратьева - Благодарю автора - отличная статья. Когда выбираешь способ партнерского продвижения, полезно знать все альтернативы, чтобы выбрать оптимальный вариант. А также видишь, что еще не попробовал пустить в дело :)
Мифы в креативе
Александра Дорофеева
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александра Дорофеева - Если реклама с рекламных фестивалей продает лучше, почему ее не пускают на телевидение или на ютуб каналах?
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Реклама
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх