11 77
40 18 16 2

Как продать самый скучный товар в мире?

1 июля 2013, 08:52  | Жанна Рожкова

Компании, основной продукт которой - прецизионные весы, работать с digital и вовлечением пользователей не так уж просто. Масс-медиа практически не интересуются такими компаниями, а основная аудитория - представители сферы науки и образования – достаточно узкая.

Однако бренду Kern не только удалось провести блестящую кампанию, но и увеличить свой доход, и повысить узнаваемость на рынке, где она, кстати, была невысока.

Идея кампании была очень простой. В разных частях земного шара вес предмета может незначительно меняться из-за формы планеты, которая, по мнению специалистов Kern, больше похожа на картофелину, чем на сферу. Обычные весы не могут это зафиксировать, а вот прецизионные весы Kern вполне.

В качестве «подопытного» объекта взвешиваний был выбран гном. Немецкая компания не просто так остановила на нем свой выбор – именно в Германии в 19 веке появились первые фигурки садовых гномов, которые затем распространились по всему миру. Такая ассоциация была компании только на руку с точки зрения повышения узнаваемости бренда. К тому же благодаря фильму «Амели», где садовый гном путешествовал по всему миру, идея была уже знакома людям, что только способствовало их вовлечению и активности.


Итак, компания взвесила гнома в своем офисе, зафиксировала эти данные в специальном сертификате, поместила гнома вместе с весами в чемоданчик и отправила путешествовать.

На сайте, посвященном эксперименту, пользователи могли оставить запрос на «взвешивание гнома». Как только они получали чемоданчик, вес фигурки замеряли и отмечали данные на специальной карте.

Путешествие гнома заняло больше года. За это время он успел побывать и на Южном Полюсе, и в лаборатории ЦЕРН. От лица гнома велся блог и Twitter, где выкладывались фотографии мест, где он побывал и впечатления от увиденного.

Результаты:

  • за два дня эксперимента его аудитория увеличилась до 355 миллионов в 152 странах. Каждую минуту приходило три запроса от пользователей, которые хотели взвесить гнома.
  • посещаемость сайта Kern выросла на 256%,
  • за первую неделю эксперимента было зафиксировано 1445 новых лидов, из них 40% школ, 25% лабораторий – основная аудитория Kern,
  • через месяц история была в ТОП-новостей Twitter, а на сайт GnomeExperiment.com ссылались 16 386 ресурсов, что вывело бренд Kern на первое место по запросу precision scales (до этого они были на 12 странице), что в результате привело к увеличению продаж на 21% и повышению ROI на 1042%.
  • 2200 прежних покупателей Kern вернулись,
  • некоторые школы включили данный эксперимент в учебную программу,
  • премия Webby 2013 по версии пользователей в категории Interactive Advertising & Media (Business products & services),
  • серебро на Каннском фестивале 2012. 

Читайте нас в Telegram - digital_bar
Читайте нас в Telegram - digital_bar

 Есть о чем рассказать? Присылайте свои материалы в редакцию.
Комментарии
11 комментариев
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
  • Гость
    больше года назад
    достаточно правильно оформить логотип, можно с таким вопрос обратиться в компанию SvoeMnenie
    +
    0
    -
    Ответить
  • Dvlar
    10
    комментариев
    0
    читателей
    Dvlar
    больше года назад
    в россии он весил бы 308,146 грамм)))
    +
    0
    -
    Ответить
  • Никита Васильченко
    4
    комментария
    0
    читателей
    Никита Васильченко
    больше года назад
    Идею взяли из Амели, нет?
    +
    0
    -
    Ответить
  • Alexander Golovin
    8
    комментариев
    1
    читатель
    Alexander Golovin
    больше года назад
    Отличный кейс! Спасибо Likeni за пост! :)
    +
    1
    -
    Ответить
  • Георгий Абдулов
    109
    комментариев
    0
    читателей
    Георгий Абдулов
    больше года назад
    и все ради весов) организаторы в хорошем смысле психи)
    +
    0
    -
    Ответить
  • Olga Babanina
    41
    комментарий
    0
    читателей
    Olga Babanina
    больше года назад
    Отличный кейс! Аплодирую.
    +
    4
    -
    Ответить
    • Pavel Makarenko
      1
      комментарий
      0
      читателей
      Pavel Makarenko
      Olga Babanina
      больше года назад
      Ольга, а о чем этот кейс? Я ничего не понял про этого гномика(
      +
      0
      -
      Ответить