Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 3 лайков
216 043
Всего лайков на сайте

KFC, RTA и Hungry Boys взяли прицел на голодные желудки прохожих

22 апреля 2014, 13:49 |  Дарья Калинская

Локальный таргетинг находит людей именно в тот момент, когда им нужно просто свернуть за угол, чтобы оказаться в ресторане KFC.

Цель рекламной кампании: повысить знание о ресторанах KFC.

Задача рекламной кампании: показать промо предложение только тем людям, которые находятся рядом с рестораном.

Передвигаясь по городу, мы часто даже не подозреваем, что любимый ресторан находится буквально в нескольких сотнях метрах от привычного маршрута. Как обратиться к аудитории, которая физически находится вокруг ресторана? Как привести этих людей в ближайший ресторан? А в масштабах всей страны?


Воспользовавшись уникальным таргетингом на пользователей смартфонов, портативных и настольных компьютеров в радиусе от 500м до 5 км от необходимой локации, мы поймали потенциальных покупателей вокруг 260 ресторанов KFC по всей России.

Как работает локальный таргетинг?

Предложение от ближайшего KFC получают только те пользователи интернета, которые физически находятся поблизости. Независимо от устройства (телефон, планшет, настольный компьютер) аудитория получает предложение в виде баннера и ориентиры ближайшего KFC: фото фасада и адрес.

Клик на баннер приводит пользователя на страницу оформления купона. После оформления купон доставляется в один клик на мобильный телефон или электронную почту участника.

Итоги

По ходу рекламной кампании сделан ряд интересных наблюдений и выводов:

  • зафиксированы потоки людей от их местонахождения до ресторана KFC;
  • получен рейтинг популярности ресторанов у интернет-пользователей в 44 городах России;
  • найдены временные периоды наибольшей эффективности геобаннерной кампании и конверсии в купоны. Например выяснилось, что медийная кампания лучше всего работает в будни. Несмотря на то, что CTR в выходные дни повышался, конверсия в выдачу купонов и количество выданных купонов были ниже.

Получены эффективные радиусы по типам ресторанов:

  • в крупных ТЦ, на МКАДе или в маленьких городах – от 3 до 5 км;
  • в городах с несколькими KFC – до 1,5 км.

За 4 недели кампании более 11 миллионов человек узнали о местонахождении ближайшего KFC, из которых 110 000 перешли на страницу оформления купонов. Конверсия в выдачу купонов составила более 7%.   


Читайте нас в Telegram - digital_bar
Комментарии
8 комментариев
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Гость
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Гость
    больше года назад
    Прикинем что в среднем переход на страницу для оформления купона стоил 10р. Итого более 1 000 000р ушло на таргет! Конверсия в выдачу 7%, т.е. примерно 7500 дошли до ресторана и купили что-то. При среднем чеке с учетом скидочного купона в 300р, выручка ресторана составила менее 250 000р. ROI походу тут вообще отрицательный! Кампания отстой!...
    Прикинем что в среднем переход на страницу для оформления купона стоил 10р. Итого более 1 000 000р ушло на таргет! Конверсия в выдачу 7%, т.е. примерно 7500 дошли до ресторана и купили что-то. При среднем чеке с учетом скидочного купона в 300р, выручка ресторана составила менее 250 000р. ROI походу тут вообще отрицательный! Кампания отстой!
    +
    0
    -
    Ответить
    • Павел Гительман (RTA)
      Гость
      больше года назад
      Гость, спасибо за расчет.

      Вы очень близки к расчету прямой конверсии. Осталось добавить в расчет непрямую последовательность при выборе ресторана.

      И вы будете приятно удивлены ROI.
      Мы видим рост продаж в конкретных точках после запуска кампании.
      Действительно часть приходят с оформленным купоном, а остальным достаточно было напомнить о том, где находится ближайший KFC....
      Гость, спасибо за расчет.

      Вы очень близки к расчету прямой конверсии. Осталось добавить в расчет непрямую последовательность при выборе ресторана.

      И вы будете приятно удивлены ROI.
      Мы видим рост продаж в конкретных точках после запуска кампании.
      Действительно часть приходят с оформленным купоном, а остальным достаточно было напомнить о том, где находится ближайший KFC.
      +
      1
      -
      Ответить
      • Гость
        Павел Гительман (RTA)
        больше года назад
        "Рост продаж" - показатель абстрактный. Естественно что при массивной рекламной бомбежке практически всегда будет рост продаж. Интересны реальные цифры - "рост продаж на 7%" к примеру - куда лучше звучит чем кол-во показов банеров и переходов. Я понимаю что есть определенная корреляция между учащением показов рекламных сообщений на ЦА и посещаемостью точки. Вопрос в том: а есть ли такие показатели как: % прироста продаж за период, увеличение числа повторных покупок...
        "Рост продаж" - показатель абстрактный. Естественно что при массивной рекламной бомбежке практически всегда будет рост продаж. Интересны реальные цифры - "рост продаж на 7%" к примеру - куда лучше звучит чем кол-во показов банеров и переходов. Я понимаю что есть определенная корреляция между учащением показов рекламных сообщений на ЦА и посещаемостью точки. Вопрос в том: а есть ли такие показатели как: % прироста продаж за период, увеличение числа повторных покупок и посещений ресторана и по-моему самый важный показатель - это планируемая прибыль в течении квартала(полугода, года) за счет увеличения посещаемости от этой рекламной кампании.  
        +
        0
        -
        Ответить
  • Гость
    больше года назад
    а баннеры где показывались?
    +
    0
    -
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
ВКонтакте рассказал, что случилось с музыкой в соцсети
Алекс - Ох у уж эта цензура zolalex2011@yahoo_com вместо подчеркивания точка
Спасибо, что живой: как написать интересный пост для SMM
Анна Шумилкина
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Анна Шумилкина - Ох, я не учла, что здесь нельзя оставлять ссылки. Давайте найдемся в соцсетях, и я отвечу на ваш вопрос.
4 причины, почему аналитика не нужна вашему бизнесу
Михаил Кирилин
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Михаил Кирилин - Соглашусь с вашим комментарием - сравнение очень показательное. На самом деле, планируем серию материалов о работе нашего отдела аналитики, в которых будем более детально углубляться в процессы и компетенции.
Пользователи ВК потеряли возможность слушать музыку в старых приложениях соцсети
Александр Петровский
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр Петровский - Зачем пользоваться официальными приложениями? Пользуйтесь Kate Mobile например
Кейс: Мой «первый раз» в SMM: этапы, инструменты, статистика, итоги
Мария Фомина - Спасибо, Александр! По поводу совершенно другого вида деятельности есть очень много историй успеха, например, на хабре есть интересная статья от хирурга, который в свои 40 вдруг решил стать программистом. И, судя по его словам, действительно смог :) Поэтому еще раз убеждаюсь - все зависит только от нашего желания. Удачи вам!
25 Telegram-каналов по SEO и SMM
Kamila Melnikova
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Kamila Melnikova - @mastersmmru
Компания в соцсетях есть, а толку нет? Проверьте себя на возможные ошибки
Геннадий Кожемякин
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Геннадий Кожемякин - Вопросы поставлены правильно, но ответы вялые
Музыка во ВКонтакте: бесплатно только 30 минут в сутки
Мария - Как ни странно, посещаемость не изменилась.
Facebook завысил данные прогноза по числу пользователей в разных странах
Sergei Krolikov
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Sergei Krolikov -
Практическое руководство для сержантов digital-агентств: 14 правил
Ivan Tyuhov
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Ivan Tyuhov - Спасибо!
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх