Войти при помощи:
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
лайкни нас в социальных сетях
Сегодня 46 лайков
222 277
Всего лайков на сайте

Как увеличить продажи в 800 раз с помощью соцсетей

18 июня 2014, 07:37 |  Валерия Россохина

Маркетинговый гид Скряги

Элисон Принс, давшая себе прозвище «скряга в душе», и по совместительству – владелица онлайн-магазина Pick Your Plum, сумела увеличить объемы продаж в 800 раз, используя то, что она называет «секретным ингредиентом».



Принс начала свой бизнес с блога How Does She. Сайт содержал учебные пособия для желающих заняться рукоделием.

Вскоре Принс стала получать множество вопросов о том, где найти материалы для поделок. Она занялась поиском качественных товаров оптом по выгодной цене. В апреле 2011 года она открыла ресурс Pick Your Plum, специализирующийся исключительно на продаже материалов.

Два человека тратили примерно 10-15 часов в неделю на ведение странички компании в Facebook, Instagram и Pinterest. Кроме 100$, которые Принс однажды заплатила за размещение рекламных объявлений на Facebook, на компанию не было потрачено ни цента.

Немного статистики:

• Подписчики на Facebook – 182000

• Подписчики на Pinterest – 77000

• Подписчики в Instagram – 22000

Прогресс:

• Через 3 года после основания, Pick Your Plum увеличивает объемы продаж в 800 раз.

• Рекламная кампания ведется исключительно в соцсетях.

• Pick Your Plum взаимодействует с сотнями блоггеров и других сайтов.

# 1: Секретный ингредиент

Так в чем же он заключается?

Нужно работать вместе, – утверждает Принс. – Это то, чему нас всех учили в детском саду. Мы сотрудничаем с блоггерами и другими магазинами, рекламируем друг друга, делимся подписчиками».

Принс налаживала отношения с блоггерами в течение многих лет. Она знакомилась с ними через комментарии на своих сайтах, а так же на конференциях, таких, как Altitude Summit, SNAP! Conference и BlogHer.

Когда был запущен проект Pick Your Plum, она написала всем знакомым блоггерам с просьбой о помощи. Результат был ошеломляющим, слава ресурса быстро росла. В ответ, Pick Your Plum всячески рекламировал самих блоггеров на своих страницах в соцсетях.

Секрет в том, чтобы найти дополняющие друг друга блоги и магазины, которые понравились бы клиентам. Принс утверждает, что они должны быть как стручок и горошина. К примеру:

В тот день, когда мы продаем нитки, ткань, или кнопки, мы размещаем пост на Facebook и делаем его новостью дня. А пару часов спустя мы выкладываем еще один пост, примерно такого содержания: «Заглядывали на Make It and Love It? Там вы найдете бесплатные выкройки, которые могут очень вам пригодиться!» Таким образом, мы увеличиваем их трафик. А объявления о наших товарах, в свою очередь, появятся у них на сайте».

Растет трафик, растут и продажи. Принс отмечает, что у большинства сайтов, с которыми она сотрудничает, больше 100000 подписчиков на Facebook.

Случалось, что ее предложения о сотрудничестве не принимались. Некоторые компании были уверены, что их сайты потеряют своих подписчиков.

И у них до сих пор не больше 20000 фолловеров. Если все держать в секрете, ты не развиваешься» - утверждает Принс.

В дополнение к «секретному ингредиенту» у Принс есть еще несколько приемов для увеличения клиентской базы Pick Your Plum.

#2 «Подкинуть» своим подписчикам идею

Периодически Pick Your Plum выставляет на продажу набор простых деревянных блоков. В первый раз продажи были умеренными. В следующий раз они разместили пост с ними на Pinterest, в рубрику «Идеи».

Таким образом мы продали гораздо больше товара», - заявила Принс.

Теперь, когда они размещают ссылку на страницу с идеями по использованию того или иного товара, продажи возрастают на 50-200%. Количество подписчиков компании на Pinterest с тех увеличилось до 80000 человек.

#3 Позволь своим подписчикам лучше тебя узнать

Мы обнаружили, что Instagram не влияет напрямую на продажи, но является отличным средством взаимодействия с подписчиками», - говорит Принс.

Компания использовала Instagram, чтобы познакомить клиентов с людьми, которые ее основали и ведут бизнес.


#4 Дай подписчикам возможность поделиться информацией

Pick Your Plum постоянно выкладывает информацию, которой подписчики могут и хотят делиться. Часто они устраиваю акции, в которых просят фолловеров привлекать своих друзей к участию в них. Победитель и его друг получают призы. Принс утверждает, что количество лайков в Facebook всегда увеличивается во время таких акций.

#5 Позволь подписчикам стать вашей витриной

Pinterest и Instagram – это именно те сервисы, которые позволяют юзерам блеснуть своими талантами. «Plum Picks … Made by You» – группа в Pinterest, где клиенты Pick Your Plum выкладывают свои поделки, созданные из материалов, купленных на сайте. В настоящее время там уже около тысячи пинов и примерно 200 участников.




Pick Your Plum поступает очень мудро, контактируя с помощью электронной почты со своими клиентами. Они смогут общаться, даже если соцсети кардинально поменяют принципы работы. Но относительно пользы социальных сетей Принс непреклонна.

Соцсети в корне изменили мою жизнь. Можете не сомневаться, - говорит она. 
Комментарии
3 комментария
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Гульнара Самигулина
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Гульнара Самигулина
    больше года назад
    Интересный сайт, однако, хотелось бы, чтобы публикации относились к нашей реальности, а не западной! Я, к примеру, не понимаю, как воспользоваться примерами из этой статьи. С кем общаться и развивать отношения блоггерам из России и СНГ? Какие есть конференции, сайты, порталы и события для этой цели?...
    Интересный сайт, однако, хотелось бы, чтобы публикации относились к нашей реальности, а не западной! Я, к примеру, не понимаю, как воспользоваться примерами из этой статьи. С кем общаться и развивать отношения блоггерам из России и СНГ? Какие есть конференции, сайты, порталы и события для этой цели?
    +
    1
    -
    Ответить
    • Нина Истомина
      39
      комментариев
      0
      читателей
      Гульнара, спасибо! Конечно, отечественное проще и понятнее, но иногда полезно посмотреть на западные примеры. Как их использовать конкретно, конечно, никто не скажет, но вдохновиться вполне реально.
      Но мы по мере сил стараемся освещать и свое, родное. Постоянно обновляемый список мероприятий есть в разделе "Календарь" на нашем сайте.
      ...
      Гульнара, спасибо! Конечно, отечественное проще и понятнее, но иногда полезно посмотреть на западные примеры. Как их использовать конкретно, конечно, никто не скажет, но вдохновиться вполне реально.
      Но мы по мере сил стараемся освещать и свое, родное. Постоянно обновляемый список мероприятий есть в разделе "Календарь" на нашем сайте.

      +
      1
      -
      Ответить
  • mr. null
    2
    комментария
    0
    читателей
    mr. null
    больше года назад
    Один из секретных соусов для ВК - [censored] (служит в большей степени для отслеживания посетителей сайта и поиска покупателей среди ваших конкурентов). Немаловажно и инструменты взаимодействия, автоматические лайки и смс.
    +
    0
    -
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА ЛАЙКНИ
25 Telegram-каналов по SEO и SMM
Татьяна Половиченко
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Татьяна Половиченко - Практика интернет-маркетинга - https://t.me/praima Канал агентства "Ашманов и партнеры". В основном пишут про SEO, но бывают полезные материалы про контекст, юзабилити и управление репутацией.
В помощь SMM-щику: как автоматизировать работу
Иван Серышев
9
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Иван Серышев - Что кошачий бокс сдулся не ответил. Что администрация сайта..утратила доверие))) "Раскрути! Как? накрути)))"
4 причины, почему аналитика не нужна вашему бизнесу
Михаил Кирилин
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Михаил Кирилин - Соглашусь с вашим комментарием - сравнение очень показательное. На самом деле, планируем серию материалов о работе нашего отдела аналитики, в которых будем более детально углубляться в процессы и компетенции.
Практическое руководство для сержантов digital-агентств: 14 правил
Ivan Tyuhov
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Ivan Tyuhov - Всегда пожалуйста :) Проблемы действительно у всех повторяются. Решишь одни - упрешься в другие. Самое классное - когда доходишь до проблем, которые другие не понимают :) Хороший показатель роста.
Музыка во ВКонтакте: бесплатно только 30 минут в сутки
Мария - Как ни странно, посещаемость не изменилась.
Роскомнадзор грозит заблокировать YouTube через сутки
Stanislav Sikorskij
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Stanislav Sikorskij - не нормальные люди что тут сказать, блокируют сайты каторые нужны людям , и чем ети сайты им мешают ума не приложу, вы бы лучше на улицах порядки навели, где реально угроза есть человечеству ето на улице где убиваю людей сотнями, вот куда свой силы лучше направте, а не на сайты безобидные, фу стыд и ужас
Как сделать почтовые рассылки полезными: тренды email-маркетинга 2017 года
Aliccher
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Aliccher - Совсем так не думаю, до сих пор в предпочтении почта в работе, нежели получать в личный мессенджер сообщения о сотрудничестве и о чём-либо. Тогда почему сейчас сервисы лидогенерации процветают, как например snov.io - верифицируя те же имейлы... Тут дело личное, кому как, но до сих пор юзаю почту и шлю предложения по работе на почту
Планы на неделю: куда пойти учиться?
Tanya Titova
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Tanya Titova - Очень удобно и наглядно представлена информация! Спасибо большое!
Геймеры объединятся в рамках блокчейн-проекта
маша гамуля
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
маша гамуля - Еще больше новостей про блокчейн можно найти тут https://t.me/blockchainmagazine
Полезный функционал мессенджеров глазами email-маркетолога
Жаксылык Исмаилов
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Жаксылык Исмаилов - В телеграм группах уже 30 000 человек можно собирать
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
152
Комментариев
139
Комментариев
126
Комментариев
109
Комментариев
88
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
41
Комментариев
40
Комментариев
39
Комментариев
38
Комментариев
32
Комментариев
25
Комментариев
23
Комментариев
19
Комментариев
19
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
18
Комментариев
17
Комментариев
17

Отправьте отзыв!
Реклама
Facebook
ВКонтакте
Партнеры проекта [Уи лав ю соу мач!]
Наверх